深圳市罗湖区的一枚小钻戒和炫酷时尚服装撑起了百亿IPO。
投资界获悉，深圳市罗湖区酷派时尚服饰上周DR钻戒母公司迪亚股份——正式在创业板挂牌。发行价格为116.88元/股。上市首日收涨41.18%。最新市值为620亿元。
最广为人知的DR钻戒是广告——，“一个人一生只能定制一枚”。背后是一对年出生的河南夫妇，——张国焘和卢艺文。早年，丈夫张国焘在深圳罗湖开了一家营销策划公司，无意中看到了珠宝行业的商机。年，夫妻俩转行创立了DRDiamondRings，该品牌凭借大众营销迅速声名鹊起。
卖钻戒能赚多少钱？招股书显示，迪亚股份年营收近25亿元，综合毛利率近70%，远高于同行。钻戒一直被外界视为利润丰厚的生意，但现在，更便宜的实验室培育钻石开始流行。——不久前，实验室培育钻石也诞生了IPO：PowerDiamond在创业板上市，最新市值达150亿。创始人母子贺成为河南商丘首富。
讲了一个好故事
年后出生的夫妇出售钻戒市值620亿
DR钻戒背后是一对年出生的河南夫妇。
早年，张国焘前往深圳创业，与朋友共同创办了深圳市英赛特企业管理咨询有限公司。最初，这是一家营销策划公司，但主营业务并没有显着发展，这让张国焘萌生了转行的念头。
当时，该公司恰好位于著名的“珠宝集散地”深圳市罗湖区。张国焘平日里接触了大量的珠宝企业。他很快意识到珠宝比营销有更好的未来。年，因Inset经营状况未达到预期，公司决定转型进军珠宝钻石行业，并更名为深圳市戴瑞珠宝有限公司。
然而，在深圳这个充满珠宝和钻石的城市，张国焘和他的妻子戴瑞珠宝想要竞争并不容易。这个时候，这对出身营销出身的夫妇终于开始大显身手了。他们想出了一个让人铭记的故事，于是，DR专属的《真爱契约》诞生了。
DR高调宣传，男士定制钻戒时必须签署“真爱协议”，将自己的身份信息与接受者的身份信息绑定。购买说明上明确写着：“您已明确认为收礼人是您一生中唯一的真爱，将与她共度余生。深圳罗湖区酷时尚服饰；今后，您不能将其送给任何人。”出于任何原因，您无法删除购买记录。”
效果立竿见影。凭借这种独特的营销方式，DR钻戒迅速走红。这对善于营销的夫妇趁热打铁，为DR钻戒策划了一个又一个“真爱故事”。最出名的就是他们邀请了娱乐圈、体育圈的情侣来“助阵”。
年，DR钻戒与钢琴家郎朗及其妻子吉娜共同推出品牌TVC。当时，郎朗在吉娜生日凌晨送上祝福，并在社交媒体上发文告白：吉娜，你是我的DR。从此，“你是我的DR”成为网络上的新梗。
此外，田径冠军苏炳添、跳水女王吴敏霞、擂台王子陈一冰、国乒名将许昕、“硬件大王”邹凯，以及娱乐圈吴京、谢楠、戴向宇等陈紫函、钱泳辰、陆毅、李承轩、戚薇等加盟。DR的故事集。从此，“一生只能定制一件”的故事就流传开来。
年7月，大瑞珠宝正式更名为迪亚股份有限公司，创始人张国焘通过迪亚投资、温蒂一号、温蒂二号、温蒂三号、前海间接持有公司共计7.995股温迪的。股份百分比；其妻子卢怡文通过迪亚投资间接持有该公司90.25%的股份。最终，他的妻子卢怡文成为大股东，张国焘担任董事长兼总经理，DR成为一家典型的夫妻店。
张国焘、陆艺文历来重视营销，DR也建立了庞大的营销团队：副总裁魏庆星曾在资生堂、施华洛世奇等公司的销售部门工作，总监杨继红曾在宝洁公司战略总监胡晓明曾担任喜马拉雅广告公司策划部经理，也曾在加多宝、酷派等品牌部门工作多年。
然而，擅长营销的DR有时也会受到营销的攻击。年10月，有网友在社交平台透露，通过DR钻戒“真爱验证查询”系统，发现多名宣传单曲的当红艺人涉嫌购买DR钻戒。粉丝原本以为偶像们隐瞒已婚事实，但后来发现有人利用偶像的身份信息购买了戒指。
也就是说，DR钻戒只需要身份证就可以购买，无需详细的身份验证，购买记录等私密信息也可以通过“真爱验证查询”系统直接查询。此事一度引发粉丝谴责，DR频频登上微博热搜。随后，事件进一步发酵，对DR的质疑声越来越大。甚至有网友爆料“500元就能抹掉DR购买记录”。
随后，DR钻戒紧急辟谣，并迅速关闭了“真爱验证查询”系统。但“一生只能定制一件”的宣传效果却大打折扣。此时，迪亚股份正全力进攻A股。这次营销翻车事件给张国焘夫妇带来了打击。
带着故事和争议，迪亚股份本周依然登陆创业板，顺利完成IPO敲钟。上市当天，迪亚股份开盘上涨44.16%，目前最新市值约为620亿元。
揭秘钻戒生意的秘密：
一年营收近25亿元，营销费用惊人
通过迪亚股份的招股说明书，外界终于一睹钻石隐秘的业务。
DR钻戒最显着的特点就是宣扬“一生只送给一个人”的品牌理念。其主要产品为钻石订婚戒指、结婚戒指及其他配饰。其中，钻石订婚戒指的单价和销量较高。招股书显示，年至年，DR订婚钻戒营收占比分别为85.41%、83.00%、76.31%，年上半年占比为78.91%。
当然，愿意为这样的故事买单的顾客并不多。年至年，迪亚股份营收分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元；年上半年，公司营收达23.3亿元，同比增长177.68%，接近年全年水平。即使在疫情期间，迪亚股份的营收也大幅增长，并保持盈利。
值得一提的是，DR钻戒在商店里没有库存。消费者先到商店挑选产品，然后下订单进行生产。通过“定制化生产”模式和基于故事的品牌溢价，公司保持低库存水平、低开店成本和良好现金流，综合毛利率近70%。相比之下，该行业的平均毛利率仅在44%至48%之间。
但以营销为主导的DR的销售费用却远高于同行，颇为惊人。招股书显示，年至年，迪亚股份的销售费用率分别为33.32%、40.51%、29.58%，而恒新西利、周大生等5家可比公司的平均水平分别为17.95%、18.70%，22.51%。
迪亚股份坦言，公司销售费用增长主要是由于直营店数量增加，以及租金、物业管理、水电费、销售人员工资的快速上涨。招股书显示，各报告期末自营店数量分别为250家、302家、353家和375家，占销售费用的比例较大。
疫情期间，迪亚股份加大了线上销售渠道尤其是短视频的布局。年，DR视频媒体推广费用增长990.53%，投资占比从2.29%大幅提升至25.16%。目前，DR品牌在微博、微信、抖音、快手等平台拥有超过万粉丝。
谁在购买DR钻戒？数据显示，24-34岁年龄段是DR的核心消费群体。他们大概聚集在85后到90后阶段。他们正是步入婚姻殿堂的黄金时期。
珠宝诞生一一IPO
河南人才是全球钻石的隐形老板
钻石和黄金共同支撑着中国的珠宝业。说到这里，我们可能首先想到遍布商场的“Chowxxx”品牌——周大福、周生生、周大生、周六福。
在众多周姓珠宝企业中，周大福是最早崭露头角的。周大福创立于年，其前身是位于广州河南弘德路的“周大福金店”。创始人是周志远。最后，女婿郑裕彤将周大福发扬光大。年底，周大福登陆香港联交所。其最新市值突破亿港元，成为香港最大的珠宝公司。
而周生生就是第二个。周大福创立仅五年后，上世纪周方璞创办的金行就正式更名为“周生生”。在三个儿子周君令、周君连、周君仁的经营下，周生生迅速崛起。年，兄弟推动周生生成为香港珠宝业上市公司之一。其最新市值约为70亿港元，远不及周大福市值的零头。
周大生品牌的历史相对较短。其创始人是在广东发家的周宗文。他是恢复高考以来的第一批大学生，毕业于武汉地质学院。年，周宗文注册了周大生品牌，并在深圳成立了公司。历经重重风波，周大生于年在A股市场成功上市，截至目前，其最新市值约为190亿元。
与其他知名周氏珠宝公司相比，星期六财富尚未上市。其实际控制人为李氏兄弟李伟柱、李伟鹏。他们也是营销专业人士。崛起之路离不开营销，比如虚构品牌。历史等等都极具争议性。去年10月，在启动A股IPO冲刺近一年后，周六福的上市申请被拒绝。今年年初，周作孚再次接受上市指导。
与DR类似的还有网红珠宝品牌IDO。这家公司是由“钻石王”李厚霖创办的。他因与知名主持人李响的突然结婚和离婚而广为人知。年，李厚林创立恒鑫钻石品牌。六年后，他想建立自己的钻石帝国——，并成立了IDO。当时，李厚霖直接斥资万元，在北京东方广场租下了一个平方米的大厅。要知道，当时其他珠宝店的店面只有几十平方米。
此后，IDO展开全方位营销轰炸，与歌手陈奕迅合作歌曲《IDo》，联手独立乐队吴跳人、金马奖影后马思纯推出单曲MV《:010》-，并进行影视配售等。年，IDO母公司恒鑫在新三板挂牌，但多年来一直在尝试在A股市场上市，失败的。
钻石一直是奢华的象征，但现在，实验室培育的钻石开始进入人们的视野。今年9月24日，动力钻石在创业板挂牌上市。其背后的实际控制人是——李爱珍、邵增明母子。他们以身家近百亿成为河南商丘首富。上市当天，动力钻石股价飙升11倍。截至12月19日收盘，公司总市值突破150亿元。
实验室制造的钻石与天然钻石不同。它们是在实验室中生长的钻石，是人造钻石的一种。毫无疑问，实验室培育钻石的一个主要卖点是价格便宜。根据贝恩咨询《IDo》的数据，从年到年，实验室培育钻石的零售价格与天然钻石价格的比例逐渐从80%下降到35%。
动力金刚石位于河南省商丘市柘城县，这里人造金刚石微粉产量占全国70%，金刚石单晶产量占全国一半，因此被誉为“中国金刚石微粉生产基地”。“中国钻石之都”。多年来，河南郑州、许昌、南阳、商丘等地已形成人造金刚石产业集群，涌现出中南金刚石、黄河旋风、豫金刚石、动力金刚石等众多知名金刚石生产企业。
“一颗钻石恒久远，一颗钻石恒久远”，这是著名钻石品牌戴比尔斯曾经使用过的一句广告语，让无数相爱的人们将天然钻石定义为爱情的见证者。那么，实验室培育的钻石能否进入人们的内心呢？
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