服装是我国跨境出口电商的重点品类。 Statista数据显示，2021年，中国将占全球主要服装出口国的43.5%，并且这一份额预计将继续增长。其中，女装市场预计将以42%的复合增长率增长，到2026年将达到1万亿美元。
1、服装产业带分布
从我国服装产业链企业的区域分布来看，服装产业链企业主要分布在华东和华南地区，其次是华北和华中地区，西北和西南地区企业相对较少。具体来看，服装行业企业主要集中在浙江、广东、上海、福建、山东、江苏、北京等地。以独立站模式深耕女装赛道的SHEIN，其供应链中心位于广州番禺，因为番禺的服装工厂一直保留着传统的小规模服装生产模式和快速的服装生产模式。批发时代积累的链接。 SHEIN的小订单快回报的生产模式很适合。
我国服装产业链企业区域分布
（本报告由Molly和Hugo跨境联合发布，数据来源：前瞻产业研究院）
2、服装DTC两大赛道逐渐显现。
在DTC服装领域，有两大领域在后疫情时代迅速走红，即大码服装和羽绒服。 COVID-19 大流行改变了人们的生活方式。人们呆在家里的时间比以前更长，花在电视或电脑前的时间更多，吃更多的垃圾食品和含糖饮料，肥胖人数显着增加。世界肥胖联合会发布的《2022年世界肥胖地图集》预测，到2030年，全球将有10亿人肥胖，占世界成年人口的20%，其中五分之一的女性和七分之一的男性。由于超重和肥胖人口的增加，大码服装的销量不断上升，成为推动大码服装市场扩张的最关键因素之一。第三方数据显示，2021年，全球大码服装市场总规模将达到10858.21亿元（人民币）。在2021-2027年的预测期内，大码服装市场预计将以3.9%的复合年增长率稳定增长。 2027年，全球大码服装市场总规模将达到13777.44亿元。
此外，全球经济复苏以及能源危机的影响增加了羽绒服的出口需求。 Statista数据显示，2017年全球羽绒服市场总额约为1013亿美元，预计到2025年将达到3845亿美元。中国是全球最大的羽绒服生产基地。随着产品设计、材质技术、营销推广等方面的不断提升，中国羽绒服在国际市场上的品牌影响力也日益增强。海关数据显示，2019年我国羽绒服出口量为8470万件，虽然2020年和2021年出口量因疫情有所下降，但已分别达到7067万件和7782万件。
2015-2021年羽绒服进出口量变化
（本报告由Molly和Hugo跨境联合发布，数据来源：华晶产业研究院）
02
案例分析
（1）大码女装品牌BloomChic
BloomChic是广州申仪信息科技有限公司旗下的大码女装品牌，由美特斯邦威周成建之子胡周斌创立。品牌独立网站bloomchic.com成立于2021年3月，主要针对北美市场。成立一年后，BloomChic已完成三轮融资，其中包括明石资本、婺源资本、绿洲资本等全球知名资本巨头。
1. 流量分析
2022年，BloomChic独立网站流量大幅增长，网站流量已突破百万。据similarweb数据显示，今年5月份bloomchic.com的流量出现爆发式增长，9月份整体流量突破百万，达到115万。
BloomChic网站流量变化
（本报告由Molly和Hugo跨境联合发布，图片来自similarweb）
bloomchic.com 网站流量来自多种来源，包括直接访问、搜索广告、社交媒体、外部链接、展示广告、电子邮件和其他渠道。多渠道的流量来源可以保证网站的可持续发展，降低仅依赖单一渠道带来的风险。
BloomChic网站流量来源
（本报告由Molly和Hugo跨境联合发布，图片来自similarweb）
(一)品牌词
所有渠道中，BloomChic的直接访问量占比45.47%，证明该品牌拥有较高的直接受众，愿意直接搜索网站域名。可见，一个简洁易记、凸显品牌特色的域名可以为网站加分不少。因此，在选择网站地址时，域名应设置得比较短，简单易记。它必须包含品牌名称以避免冗余信息。
BloomChic网站流量渠道
（本报告由Molly和Hugo Cross-border联合发布，图片来自Google Trends）
以bloomchic.com 为例。该域名包含品牌名称，根据Google Trends可以发现“bloomchic”的搜索趋势持续增加。品牌词流量可以体现品牌体量的增长。
“bloomchic”搜索趋势
（本报告由Molly和Hugo Cross-border联合发布，图片来自Google Trends）
(2)自然流量和付费流量
BloomChic的关键词搜索占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%。 744个关键词贡献了自然流量，其中与品牌词相关的流量占70%。
BloomChic网站自然流量和付费流量
（本报告由Molly和Hugo Cross-border联合发布，图片来自Semrush）
2022年6月后，BloomChic的付费流量占比将不断增加，流量成本将从原来的几十美元增加到7万美元。主要通过品类关键词引流，如大码连衣裙、大码衣服等，捕捉春夏大码显着的流量趋势。
作为一个新网站，在发展初期需要利用付费流量来帮助带动自然流量。一旦付费流量增加，品牌的自然流量就会增加。
(3) 社交媒体流量
BloomChic在主流社交媒体平台上表现相对稳定，并有自己的差异化经营特点。
脸书
Facebook上的关注用户数已达169,810人。首页运营以品牌产品曝光为主，横幅形象也开始为黑五预热。首页设有“前往网站购物”入口，可以引导用户跳转至官网进行购买。
Instagram 拥有398,000 名粉丝。 Instagram是女装品牌的主战场。除了产品更新外，Instagram还增加了名人/买家秀的分享，并抓住了垂直短视频（Instagram-reels）的热潮。然而，它缺乏与品牌价值观/女性力量相关内容相同的内容。 BloomChic在其Instagram主页上运营故事合集，让访问主页的用户能够在短时间内看到品牌想要呈现给消费者的内容。然而，有些集合运行频率较低。建议修复品牌特定的主题标签，类似于chime 的#chicmebabe。虽然有些内容有#Bloomchic、#bloomoldly和#bloom 10to30，但并非所有内容都被标记，目前与#Bloomchic相关的帖子很少。
TikTok
BloomChic 在TikTok 上拥有704,700 名粉丝，并已累积380 万个赞。主要分享买家开箱的短视频，加上特效和镜头动作，让视频变得更有趣。
相关资讯：