一位网友的留言读起来非常心痛。前不久的双11，他在优衣库买了1万多元。感觉他以前买过VM、Tea、阿依恋等品牌。
不难想象，这位网友将为优衣库年的营业额贡献数万元，为优衣库中国市场贡献300亿至亿元……
所以，每当你着急的时候，总是希望能够为国产品牌的发展做出一些贡献，但是有些国产品牌却说不出来，然后就让狗咬你。
真正充满敌意的人往往只是受宠若惊，而不是指出核心问题。我的兄弟、阿玛什、ZARA、Only、杰克琼斯、优衣库都有问题，但我不想谈论它们；
不识庐山真面目，只因身在这座山上。我写过的每一个国产品牌，UR、安踏、美邦、波司登、七匹狼、太平鸟，我希望他们更好。言归正传，我们来说说太平鸟。
年以来，太平鸟集团营业收入逐年增长，预计年销售额在120亿左右，创历史新高；
按正常逻辑，现在是夸奖蜡鸟的时候了，但我却得给他泼三盆冷水，让他清醒过来；
一种是受到舆论猛烈攻击的鸵鸟；
近期，“太平鸟抄袭”和文章视频层出不穷。几个投资公司的人过来问我对此有何看法。在微信上搜索“太平鸟抄袭”时，弹出多条内容。快来感受一下画风：
快速浏览完相关文章和视频，再查看推送的账号，发现账号主要有两类：
1、“XX财经”、“XX投研”等财经：
2、设计类：个名称包括设计、买手、技术、服装协会等与设计领域相关的账号；
很容易理解，班级帐户是为同龄人设计的。大量金融账号推“太平鸟抄袭”意味着什么？是不是很暖心呢？我看了太平鸟的股价，
截至周五收盘，太平鸟总市值为134亿元，预计年总销售额约为120亿元，市销率为1.1倍。这合理吗？
年，蒂芙尼年以44亿美元出售给LVMH，市销比为3.7倍；年，法国***CP出售7.86亿欧元，山东如意以13亿欧元收购其70%，市销比为2.4倍；地素时尚年销售额预计约为29亿元，目前总市值92亿，市销率为3.2倍；
业绩相对较好的A股服装公司净利润与太平鸟相似，但太平鸟针对青少年的市场规模和发展潜力远大于中青年。
与房地产的3.2倍相比，太平鸟的市销率处于1.1倍的较低水平。金融账户大规模放大了太平鸟的抄袭行为。你是想骗小韭菜割肉吗？
4月30日前，太平鸟俱乐部公布了年年报，全年销售额和净利润均创历史新高。您认为股价会上涨吗？金融账户会吹捧太平鸟并叫利克斯接手吗？
很多“无知”的消费者会认为太平鸟是错误的一方，他们会将自己的情绪转化为消费者行为和品牌传播，慢慢损害太平鸟的群众基础；
公司的财务炒作并没有什么问题。如果不是相互合作，太平鸟的“鸵鸟政策”会有些无力，因为它与“ZARA抄袭”有本质的区别；
ZARA事件：奢侈品牌是强方，ZARA是弱方；
太平鸟：事件的设计者是弱方，太平鸟是强方；
太平鸟和ZARA的消费者都是普通工人。他们大多同情弱者，反对以强凌弱。对于太平鸟来说，毫无反应地站在弱者的对立面，从来都不是一件好事。
麻烦该结束了。设计账的说话语气比财务账平静很多。“迂腐鸡”二字虽是骂人，但并不严重，还有缓解的余地；
对于设计师来说，承认自己的设计被大品牌模仿或抄袭是一种承认。他们既高兴又不高兴，所以一定要曝光这件事，这样才能为他们的名声加分；
对于金融机构来说，有“好材料”可供投机。当然，弄个扩音器，大面积宣传是有好处的；
对于品牌来说，当务之急是保护自己的基础，巩固自己的群众基础。这个时候，太平鸟需要站在弱势方一边；
:第一步与设计师展开合作洽谈，并公布沟通细节。在这个过程中，设计师获得了声誉；
合作的成败体现了对设计师的尊重，帮助设计师赢得了名气，为大众奠定了坚实的基础，扩大了品牌客户的广度，为品牌做了广告。为什么不？
二、定位受市场偏差
太平鸟集团名义上拥有八个品牌，分别是太平鸟女装、太平鸟男装、太平鸟童装、乐成、物质女孩、贝田、太平鸟燕窝、小恐龙。最后四个品牌贡献的业绩不到3%。我简单说一下；
5、MaterialGirl:女装品牌，参考CRZ，没有市场；
8.COPPOLELLA:男装品牌，市场太小，竞争巨大；
6、北天：优质社交童装市场规模太小，不容忽视；
7.太平鸟巢：北欧风格家居，机械，无性能；
4、乐昌——高中生/大学生社交品牌。
乐昌的年龄定义为16-22岁，也就是从高中生到大学生的年龄。是孩子变得独立的年龄，或者是开始社交、介于孩子和大人之间的年龄；
服装方面，既有成人社交品类和时尚元素，也有儿童的可爱俏皮、短裙短裤；V领、娃娃领；有点清香，还有学院风。
市场上大学生社交服装品牌很少。曾经有《衣爱》和《小熊维尼》。现在还有什么？我现在记不起来了。许多男孩穿着阿迪达斯/耐克作为社交服装；
可能是行业内竞争者少，没有噪音污染。成功是太平鸟集团最准确、最正常的品牌。
3、太平鸟童装——幼儿园/小学生社交品牌
太平鸟童装的年龄段是4-10岁，也就是幼儿园到小学四年级的年龄段。孩子的衣服由家长安排；现代中国的年轻父母大多把孩子打扮成雕花，社会对童装有一定的需求；
4~10岁儿童的着装场景包括学校、家庭、社区、游乐园等。他们主要穿着休闲服装，也有一些好看的衣服老师不允许穿；
社会上新父母对童装有需求，但需求不足，也没有解决办法。虽然太平鸟儿童成长迅速，但太平鸟儿童的天花板远低于巴拉巴拉、优衣库儿童、GAP儿童；
社交童装ZARAKIDS去年的关店率为27.3%，位居Inditex集团顶尖品牌之一。其他七大品牌的关店率为4.5%~11.4%，可见社会童装的难度；
2、太平鸟男装——是一个定位模糊的品牌。
太平鸟男士的年龄范围是23至28岁。23岁是开始工作的年龄，28岁是走上管理岗位或结婚的年龄。工作和生活之间有很多社交活动。
这个时代的社交着装主要分为职场社交和生活社交，即适合工作、交友、恋爱的着装；
并不是说太平鸟的男装不合适。拥有***“温柔”、休闲“休闲”、惊艳宁静“跨界合作”三大产品系列；
休闲系列：不社交时穿，大部分品牌都有，只是多或少的问题；跨界系列：跨界合作的产品，大部分是休闲产品上的艺术创作，基本都是休闲装；优雅系列：西装、大衣、风衣、毛衣、衬衫等品类是男士社交着装的核心；
对于23岁至28岁的男士来说，优雅系列如果做工不好，很容易滞销。大家都相信数据不会说谎，所以他们认为斯文系列的需求量很小，产品数量自然会越来越少；
休闲系列有很多基本款，工艺简单，成本低，售价也低。很多年轻人会穿着休闲装作为社交服装去见人，因此品牌误认为这些年轻人热爱休闲，自然会增加休闲系列产品的生产；
近年来，跨界、联名、国潮等概念不断涌现。现在已经很流行了，太平鸟男装也上市了，所以我们看到很多所谓的时尚产品很受欢迎，好评如潮。
大数据是一种工具，人不能成为大数据的工具。
随着“斯文系列”在产品中所占比例不断下降，品牌定位日益模糊。它不再是一个社交品牌，也不再是一个休闲品牌，更不再是一个运动品牌。
根据微信公众号的文章，有户外街头潮流、流行趋势、运动联名……都在中间。我不知道他是什么牌子。
国内不少年轻男装品牌的产品调性几乎一致。你看不到兑换门的标志，因为它们都被同一个概念扭曲了；
虽然太平鸟的男装销售额将再创新高，但一个以男性社交网络起家的男装品牌却失去了根基。当潮流退去，你会选择什么品牌？
有一个“中级”品牌KAPPA卡帕，当时被称为“时尚运动”。曾经流行，现在已经淡出大众视野，成为小众品牌；
“时尚”这个词对于大多数服装品牌来说真是一剂毒药！
1、太平鸟女装——是一个强行欧化的社交品牌。
太平鸟女装的年龄层是23岁到28岁。女孩子在参加工作之后，结婚之前，要工作，要恋爱。社交服装的需求量巨大。这个年龄段的女孩应该穿什么？
职场社交着装以轻度社交为主。一些品牌的口号是“轻职场”、“轻社交”、“商务时尚”。
社交着装主要是小个子女人穿的，我国大部分男人都喜欢这样。许多男人的梦中情人往往拥有飘逸的长发和漂亮的长裙。
低线城市的女孩大多将工作服和生活服结合起来，主要针对年轻女性。此类产品在社会女装中销量较好；
那么太平鸟女装的产品系列有哪些呢？请参阅：
太平鸟女装产品分为Style、Street、Show三大系列，完美避开中国小女人之美，穿出瞬间美感；
受欧美服装文化影响，摩登、高街、潮流品牌等概念受到热议。太平鸟女装全力拥抱欧美服饰文化。良好的文化自信又如何呢？
现在，太平鸟女装产品在ZARA门店的陈列，没有任何违和感。别忘了，ZARA在中国三四线城市是无法生存的。大多数欧洲版本不适合亚洲人；
崇尚欧美服饰文化的中国人主要集中在一二线城市。强制欧化后，一二线城市销量可能会增加，而三四五线城市需要几个季度的发酵，短期内不会下降。这样的话，整体性能会有更好的提升；
长期来看，三四五线城市都会走弱，就像房价上涨后的波士顿一样。当一二线城市的边际效应降至零时，也许几年后，副作用就会显现出来；
三、被挡掉头的难度
五年前，我以为太平鸟的男装、女装、童装综合店会是像ZARA一样的社交品牌。唯一的区别是价格比ZARA高，只是价格低一些；
然而，定价系统与操作系统密切相关。我《UR——一个无法胜任本职工作的社交品牌》说的是五次可以加盟，四次可以加盟，三次只能直营。
太平鸟的比例估计是5到6倍。一旦价格降到ZARA水平，就没有差价可赚，加盟商就不跟你玩了。一旦加盟商停业，太平鸟集团多家加盟商是否可以直接接管运营？
接手加盟店的方式不一定非要完全直营，也可以是联合经营。蓝海家居是合资企业，太平鸟也做过合资实验。实验品牌包括乐城、北天、物质女孩。
领鼎：年***店176家，年转为合资店196家，年合资店数量为0家，全部转为加盟店；物质女孩：年有24家***店，年变成50家联名店，年联名店数量为0家；北天：年新开联营店16家，年新开联营店3家，年新开联营店0家；
子品牌合资实验的失败，让太平鸟彻底放弃了ZARA式的“全直营模式”。年，疫情得到严格控制，三季度新开加盟店近400家，是上一年的三四倍。这是紧急掉头信号；
对比年和年门店数量，直营店从943家增至家，增长76%，加盟店从家增至家，增长0.4%，表明太平鸟在特许经营和扩张方面取得了进展。在过去的几年里。克制；克制的
大力发展直营店，一方面与公司上市有关，另一方面与“ZARA模式”有关。只有去掉中间商，才能降低价格，扩大规模，才有资格与国际品牌竞争；
但这会损害加盟商的利益。我们无从得知联合商店的游戏流程，但我们知道联合商店的营业收入很低，一年只有60万元左右；
当公司大力发展直营和联营时，直营店的平均单店业绩也出现下滑，这说明太平鸟的直营人才培养速度跟不上其直营店扩张的步伐；
调头之后，年，加盟店数量归零，加盟店扩张加速，直营店平均单店业绩开始上升；
这让我想起了浙江宁波的另一位企业家，他姓姜。他要把全国范围内的“加盟店”合并为“直营店”。“特许经营业主”配合不好，没有成功纳入。他们曾被国际资本支持的加盟商李老板、白老板挤下舞台，最终被另一支创业团队击败；
年到年，加盟商数量会大幅增加，自然要给加盟商提供福利作为回报。加盟商将帮助品牌扩大市场规模，门店数量将爆发式增长。
短期来看，这是好事，会出现一波增长；从长远来看，与国际流行品牌竞争的可能性几乎为零。这也是刘先生长期不看好美特斯邦威的重要原因。
纵观中国服装品牌历史，那些以特许经营起家的品牌几乎都是亏损的。太平鸟及时停车，避免了悲剧的发生；
围观者会问：为何坚持老品牌？难道我们就不能做一个新品牌吗？
不完全的。盘点一下太平鸟近年来的新品牌，你就知道：
从网上现有的数据来看，太平鸟近十年来创立的五个新品牌都没有成功。严厉地说，太平鸟童装的成功很大程度上得益于太平鸟男女装的优势。太平鸟的成功很大程度上得益于“学生社交”领域竞争对手很少；
年，大量国外品牌进入中国市场后，像样的国产品牌屈指可数。太平鸟男女装的成功很早就取得了；
为什么成功的中国品牌要与老字号加盟商竞争？因为新品牌不可能成功，以前的成功是时代创造的，无法复制；
太平鸟集团新的品牌方向还有很多可以做的地方。不幸的是他们做得不好，比如：
1、0~3岁婴幼儿:名
2.10~16岁：四年级~初中
3.33,360名28~35岁青壮年
4.35~60岁：中年
5、60岁以上老年人:人
尽管太平鸟的主要年龄段为22~28岁，乐巢小镇的主要年龄段为16~22岁，但仍有很大的空间。中国市场足够大，像only和VM、我哥和Amashi、OPPO和VIVO这样的双星大放异彩的机会很多。
如今，他们不必对新的太平鸟品牌抱有太多期望。他们所要做的就是保持一个好的位置。太平天国男人不再是“温柔”，太平天国女人也不再是“小女人”，他们未必能坚持下去。
水能载舟，亦能覆舟。
时代可以塑造你，时代也可以淹没你。
祝你好运！
年1月19日
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