得益于近年来中国智能产品的火爆，华米不仅坐稳了国内可穿戴市场的半壁江山，更成为了各国际研究机构认可的可穿戴设备领先品牌。随着健康理念日益受到全球用户重视，华米智能手表设备凭借丰富的功能和性价比赢得了众多国际用户的青睐。
对于华米来说，出海意味着覆盖所有用户群体。对于一些年轻人来说，华米的Amazfit这个名字可能还不太熟悉。为了俘获他们的心，Amazfit在全球年轻人的数字基地——TikTok上开设了账号，分享品牌最酷的一面。
在一段简短的视频中，Amazfit智能手表被放在水龙头下。冲洗20秒后，手表功能正常。在另一则短视频中，Amazfit则玩出了更“狠”的方式，将智能手表直接插入装满水的杯子里。手表取出后完好无损。
Amazfit通过短视频，尽力打消用户疑虑，吸引更多潜在用户。Amazfit也在评论区获得了消费者的支持。“它是防水的，我游泳的时候会戴着它，看看消耗了多少卡路里。”一位忠实用户留言。
“太酷了”、“哇，好有趣”、“我也想要一块智能手表”……其他创意短视频也吸引了用户留言。一些对订单有疑虑的用户会在评论区留言，Amazfit官方会及时沟通并回复。
对于很多全球品牌来说，TikTok平台已经是必经渠道，对于Amazfit来说也是如此。自年成立以来，这个智能穿戴设备品牌的全球影响力持续提升。
根据数据研究机构Counterpoint发布的研究报告显示，Amazfit已成为全球排名前三的可穿戴设备制造商。Amazfit发展迅速，已进入90多个国家和地区。英国是其主要市场之一。
进入英国并与TikTokShop达成合作。在中国品牌出海欧洲的重点市场名单中，英国始终榜上有名。它是继中国和美国之后最大的电子商务市场。市场研究公司eMarketer预测，年英国电子商务总销售额将达到.2亿英镑。
英国作为西欧发达国家，国民平均消费水平较高，该市场的电商渗透率也十分可观：年，84%的英国消费者过去至少在网上购买过一次商品年，高于美国的77%。
据华米科技海外营销经理周林介绍，进入英国市场后，Amazfit已经建立了包括社交媒体营销、公关、KOL营销等在内的完整的线上营销体系，其中TikTok是Amazfit重点发力的渠道。
TikTok今年的月活跃用户超过10亿，AppAnnie的报告称，这一数字将在年突破15亿。随着电商功能TikTokShop在印度尼西亚和英国的推出，已经无法再使用短视频和社交网络等关键词来广泛定义这个平台。
自年7月到来以来，Amazfit结合短视频和电商直播，逐步在英国市场建立“TikTok线上存在”：建立公众号@amazfit.uk，持续发布原创内容，扩大品牌影响力。去哪里运动时尚服装采购；与TikTokShop官方达成合作，在平台上开设TikTok商店，并进行直播销售。
无论是直播购物还是TikTokShop，英国消费者正在逐渐熟悉这两个“新事物”。作为TikTokShop的早期测试者，Amazfit也在不断尝试打开局面。
创意点燃内容营销，为TikTokShop积累流量TikTok社区内容以创意、有趣、活力着称。在这个年轻人聚集的平台上进行营销考验着品牌的“内功”。
Amazfit的品牌口号是“UPYOURGAME——为向上而生，让你的精彩生活更加辉煌”。Amazfit希望通过打造赋能生活的智能产品，让更多人自由释放激情和潜力，活出积极乐观的心态。其在TikTok平台上的内容营销也围绕品牌理念展开。
“得益于Amazfit的品牌和产品力，@amazfit.uk目前拥有28,000名粉丝，并且还在不断增长。”华米科技海外营销经理周林表示。Amazfit英国TikTok账户单个视频平均观看次数为次，部分优质视频内容播放次数可超过20万次。评论区的粉丝也非常活跃。
Amazfit打造TikTok原生内容营销的“秘诀”可以提炼为两个关键点。
首先，Amazfit发布的TikTok短视频内容符合英国当地的风土人情，符合品牌基调。英国体育氛围浓厚，对现代体育影响深远。它是网球、冰壶、高尔夫等现代体育运动的发源地，英国人也非常崇尚体育运动。
在Amazfit发布的短视频中，经常出现室内健身、游泳、冲浪、登山等运动场景。华米海外营销经理周林表示：运动是Amazfit产品的功能属性和使用场景。TikTok是年轻人的平台，强调创意、有趣、好玩；因此，运动场景不仅仅是使用场景，更有利于创造生动有趣的内容。内容，增加视频的曝光度和传播度。
二是用创意引爆内容营销。
“生动有趣”的内容风格是TikTok短视频获得大量曝光的前提。如果几秒内无法吸引用户注意力，他们就会跳过并滑至下一个短视频，自然播放量就很难突破。
Amazfit非常注重将创意融入短视频内容中。例如，在一篇介绍智能手表“查找手机”功能的内容中，Amazfit将“查找手机”功能与TikTok上流行的幽默小品形式结合起来，获得了高达26万的观看次数，高于普通的观看次数。产品介绍短视频。播放量平均，取得了良好的营销效果。
在原生视频内容运营方面，TikTokShop官方给予了Amazfit一定的指导。比如TikTok账号的内容策略和方向，以及视频发布的频率等，帮助Amazfit取得更高效的营销效果。
优质的短视频内容不仅扩大了品牌营销的话语权，也为TikTokShop带来了更多的流量。用户只需点击视频下方的“小黄车”即可购买产品，无需跳出平台购买。这种相对温和的购物环境让TikTokShop营销能够兼顾品牌营销和促销两个目标。
借力“人才”营销，传播TikTokShop入口。TikTok平台上的海量内容创作者不仅是平台内容的来源，也可以成为品牌的有效合作伙伴。
在选择合作伙伴时，网红定位、账号粉丝数量、网红主要受众等因素是Amazfit考虑的关键指标。华米海外营销经理周林表示：“健身、户外、时尚达人是我们重点关注的品类。”
与专家的合作，一方面为Amazfit多方面引入了海量流量。除了Amazfit官方账号发布的短视频外，其TikTokShop入口也存在于其合作的专家的短视频中。用户可以点击视频底部的“小黄车”直接进入TikTokShop购买商品。
此外，专家发布的短视频经常推荐用户关注AmazfitTikTok官方账号，或者预览Amazfit的直播活动，吸引更多观众来到AmazfitTikTok官方账号和直播间。
另一方面，人才营销为Amazfit带来“破圈”的品牌营销效果。10月份Amazfit新品发布一周内，TikTok专家视频为新品带来了超过400万次曝光，提高了目标用户对新品的认知度。
精准引流，将街头足球明星带入“Hi”直播间。10月13日，Amazfit举办年度新品发布会直播活动。从前期的引流预热，到直播后的审核，TikTokShop官方都为Amazfit提供了相应的支持。
华米海外营销经理周林表示，直播前投入TikTok平台的付费营销预算主要分为两部分：人才营销费用和TikTok平台付费流量。
随着直播倒计时三天，Amazfit与一系列专家合作，通过专家创作的直播预览短视频吸引流量。此外，TikTokShop为Amazfit提供“直播加温”，并在直播广告等方面提供流量支持，为Amazfit直播间带来累计超过80万次曝光。
据悉，根据品牌的营销目标，TikTokShop提供的推广功能可以选择部分用户标签进行精准推流，吸引真正对品牌感兴趣的用户到直播间。
出现在直播间的明星也给Amazfit带来了一定的声量和流量。街头足球明星杰克·唐纳不仅拥有街头足球冠军称号，他的TikTok账号@street_panna拥有160万粉丝，平均短视频观看次数高达59万。本次直播之前，JackDowner发布的一段TikTok直播预览视频观看次数超过700万次，点赞90万次。
除了吸引平台以外的多个渠道流量外，TikTok平台上的短视频内容、明星合作、付费流量等都为直播间带来了流量。引流流量只是第一步，维持用户活跃度是另一个问题。——和短视频运营一样，品牌需要想办法让用户尽可能留在直播间，进一步沉淀流量到TikTokShop，促进转化。
英国消费者对直播购物的熟悉度远不如中国消费者。维持直播间的活跃度，将考验主播的“带货”能力。无论针对哪个市场，在直播间设置互动奖励仍然是历久弥新的策略。
在两个小时的直播过程中，Amazfit共进行了6轮有奖问答活动，向用户询问一些关于足球的问题，鼓励用户在直播间发表评论，并抽取幸运用户送出奖品。
奖品非常丰富：Amazfit赠送了最新智能手表、畅销智能手表、带有Amazfit品牌标志的纪念品。JackDowner大师还慷慨赠送了5个签名足球作为抽奖礼物。
一系列的互动问答，大大提升了直播的趣味性和直播间的活跃度。这场“火爆”的新品发布会直播共产生超过2.3万次访问量和超过1.5万次互动，同时为TikTokShop带来了可观的转化。
在用户体验方面，Amazfit提前在直播间测试了TikTokShop的购物流程。点击下单购买流程很顺利，详情页和退换货政策也足够清晰。唯一美中不足的是，Amazfit此前从中国发货，发货周期长达2周，这可能会让TikTokShop用户不满意。目前，Amazfit正准备改用英国当地仓库发货，以改善用户的物流体验。
用户的购买体验并没有在下单签收后停止。售后服务也是一个关键部分。据悉，在TikTokShop下单的英国用户享受与其他平台相同的保修服务。如果在此期间客户的产品出现任何问题，可以通过TikTok平台联系Amazfit***工作人员解决。
详细回顾，丰富工具助力营销优化10月13日直播结束后，Amazfit和TikTokShop进行了深入的回顾和总结。
TikTokShop为Amazfit提供评论数据和分析，包括：广告效果分析，例如不同性别、兴趣标签人群的推广效果；直播观看量和转化率；TikTokShop新老用户占比及转化率；GMV等。这些信息将有助于Amazfit未来调整和优化其直播策略。
通过TikTokShop提供的数据，Amazfit分析发现，在直播间下单的用户中有不少是老用户。在后续的直播中，此前在TikTokShop下单的用户也会重复购买。通过直播活动，用户对TikTokShop这一新兴购物渠道更加信任，对Amazfit品牌有了更深入的了解。
华米科技海外营销经理周林表示，“TikTok无论是在营销还是销量上都让Amazfit有了很大的提升。TikTokShop直播在国外是一种新兴的销售方式，平台还处于起步阶段，为Amazfit提供了很多支持。”对于已入驻店内的品牌来说，未来还有很大的增长空间，我们也期待TikTokShop在海外的快速增长，相信TikTokShop将成为更重要的营销和销售渠道。未来的我们。”
总结Amazfit的TikTokShop营销经验，我们可以发现：
除了大量的活跃用户外，TikTokShop的个性化推荐帮助品牌精准触达目标受众，提高营销转化率。
TikTokShop为品牌提供丰富的人才资源，以及原生内容***的工具和培训，帮助品牌制作优质有趣的内容。
此外，TikTokShop还提供商户后台、商户大学、TSP等平台，协助品牌进行管理，提供及时的数据分析，帮助商户优化运营。
TikTokShop官方激励政策正在进行中。自年12月31日起，将为新商户提供免佣金福利，并为订单提供免运费福利。
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