对于实体商家来说，在进行营销活动时，都希望能拿出一套完整的营销方案，因此大多绞尽脑汁地思考。那么，如何制定良好的营销计划呢？一个好的营销策划需要具备哪些方面？
首先，一个好的营销方案的核心点是：利他思维。人性的弱点就是爱占便宜，所以好的营销方案一定要站在顾客的角度去思考，让顾客觉得有优势可占，才是成功的基础。
我个人总结，一个好的营销方案需要具备以下五个方面：
1、同事无法理解；
2、竞争对手不敢学习；
3、顾客无法抗拒；
4. 计划确定后，删除计划中的产品并更换为其他产品也是有效的。这证明该计划具有很强的可行性，并且符合人性。
这是一个产品思维制定的计划；
5、规划确定后，如果将规划中产品的行业去掉，更换为其他行业，仍然有效。这证明该计划已经跳出了行业。
实现了无界思维制定的计划；
以嬴政多年的营销策划经验来看，无论是什么计划，计划制定后，切记不要急于立即实施。一定要先进行小规模的实验或者用上面的方法来验证，并且能够在实施过程中不断调整。和修改。
接下来给大家分享一个服装店的营销案例。
一位服装超市老板分享了他的成功经验。他只用了一个简单的技巧，就将性能提升了10倍。仅仅一个上午，他就卖出了132件衣服，半天营业额就达到了15483元。要知道，他之前的平均成交量每天都在1000多点，是平时的10倍多。那么他是怎么做到的呢？
事实上，他只是用礼物来吸引顾客，进店时就赠送了两双丝袜。当然，送货的前提不是在街上发传单，而是与附近一家刚刚开业的超市合作。有人提出，只要在超市消费，无论花多少钱，凭收据到他的店里就可以领取2双价值3元的丝袜。
然后当客户收到它时，我们告诉他们有两个选择：
1 一种是直接拿走两双丝袜。
2 另一种是可以使用30元现金在本店消费（店内所有50元以下的衣服均已选定为特价区。特价区不涉及使用30元现金券）（店里有夏季服装，售价均为38元至188元，无折扣）。
具体统计：
半天时间，持超市收据前来的顾客约有130人。其中，有27人带走了其他丝袜。其余的，大约70人，支付了30元的消费。剩下的几十人把收据拿了回来，稍后再议论。如果有需要的时候回来消费，这些人会给他们一张简单的凭证，但是一个人只能领取一次。
老板的方法，把引流产品的附加值转化成现金，就是老板的方法。当顾客来的时候，他们有两种选择：
一种是拿走产品并离开。
二是增加现金消费金额。
另一个小方法：增值模式
增值额可以作为现金使用。顾客来了之后，有两个选择：拿走产品离开；扩大金额作为现金消费。所谓——增值模式。
很多人都会有这样的经历：如果我先卖给你一个很贵的产品，你可能不会买，但如果我先卖给你一个便宜的产品，你就能很快做出决定。你买了之后我突然告诉你现在有政策了。由于您以20元购买了我们的产品，我们已经为您累积了20积分。这20点可以用来购买我们30元的新品。其他未购买过之前20元产品的新老客户，按原价收取。仅限购买过这款20元产品的人。
作为一家服装店，新衣服推出后如何留住老顾客？操作方法非常简单。一家童装店巧妙地利用增值现金策略，轻松控制顾客的退货率。
操作方法如下：
1、顾客购买产品后，赠送顾客一张10元现金领取卡，持卡人可在下次活动期间免费兑换10元现金；
2、新产品推出时，给所有老客户打电话，告诉他们活动将在哪月哪日举行。最后一张现金卡可以在活动期间激活领取免费现金，还可以参与抽奖；
3、客户来了之后，有两个选择：
第一：直接拿10元现金，参加抽奖； （抽奖方式有很多种）
第二：如果不带走现金，可以放大到30元，作为现金在新衣区购买童装。这仅适用于持卡人。其他人都可以原价购买，还可以参加三抽。
这个策略的巧妙之处在于，你可以免费领取10元现金，这是从你上次买衣服的利润中分的。就算你来这里全部拿走，也不会亏本。更重要的是，这种形式下，老顾客的回头率非常高，因为新款上市，金额放大到30元现金。在稀缺、紧迫和从众心理的氛围下，大多数顾客都会被提示放弃现金，直接购买衣服。
让顾客回头索取现金和产品折扣券。哪一种更有可能吸引顾客光临您的商店？我想大家应该都知道哪一个更诱人吧！只要你愿意去商店，可能性是无限的。
以上是服装行业吸引流量的两种方式，但并不局限于服装行业。您可以根据自己的行业灵活运用。
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