钱江晚报每小时新闻记者陈雷
“双11一结束，春装预售款式已经在出样；双12一结束，春装就全面生产，所以要抓紧清理秋冬装……”在杭州滨江区春风集团工厂店，正在选购打折羊绒衫、羽绒服的董女士，听到店员的聊天声，恍然大悟，怪不得现在衣服打折这么厉害。
纯羊绒衫折扣后139元起，比普通羊毛衫便宜；羽绒服200元起，款式一点也不落伍。作为外贸企业聚集地，滨江区各写字楼从往年10月下旬开始陆续推出折扣清关。消息往往首先从外贸公司写字楼的“邻居”传播到周边社区的微信群和居民。亲戚等等。近年来，得益于抖音等直播平台的火爆，更多的人认识了这里。
杭州有四季青服装市场和各类批发市场等大型服装集散地，还有分散的工厂店和各类外贸公司的专卖店。后者大多位于写字楼入口处以及一、二层。
11月24日，记者来到滨江区东六路时，首先看到的是东风集团门前的工厂店。店里顾客不多，但价格确实便宜，和四季青批发市场的差不多，款式基本经典和奢华时尚品牌平分秋色。
试衣间里进进出出一个看上去三十多岁的女人。短短一个多小时，她就购买了近3000元的外套、毛衣、童装等，看到好几个袋子已经装好了，她让营业员帮忙送快递。当我回到家时，销售人员很乐意提供免费送货和停车券。
来自绍兴的王女士笑着告诉记者：“本来今天是来杭州医院复查的，本来想在回来的路上顺便顺道一下，但有几件衣服掉进眼睛里了，没办法。”别出来。”王社女士说，年底她至少是第四次来这里购物了。 “最早是同事介绍的，疫情之前，你和熟人可以去写字楼选衣服，现在只能看门口的工厂店，那里的衣服比较好，有时要100块”元。更大的交易，比如三四块。”
专门从事外贸清关的时尚买手黄女士表示，这也是像她这样的小企业主进货的黄金时段。
滨江区东六路上有春风集团、欣达集团、锦绣国际中心等几栋大楼，每层都有多家外贸进出口公司，多为中高档成衣、童装、袜子等，还有很多内衣、围巾甚至皮草、连衣裙。其中许多是由拥有30 多年经验的老牌工厂生产的。其中大部分是国企，包括广告遍布杭州地铁站的“羊绒世家”、淘宝抖音上的HIY、MIUK等品牌也诞生于此。她在选衣服的时候，会不断收到几个小店老板的佣金。有的开在松木场，有的开在宝山桥、中山北路，还有的在询问能否找到愿意购物的店。哪家大衣厂家卖货？”不得不说，找到这样的进货渠道，真是需要“灵敏的嗅觉”和“辛苦”的结合。
访客扫码后，记者来到可进入的写字楼发现，做服装销售的，通常会在门厅处放置促销易拉宝，比如“外贸样衣50元一件”、“500件”等。衣服都有了。” “送就送”、“每位顾客都会收到4斤一桶洗衣液”、“2000多件外贸服装等你”等留言。有的非常低调，直接在进出餐厅的必经之路上设置特价促销。没有说明。
滨康路以南，萧山区湖园二路一带的户外场内也有一些外贸公司和电商仓库。开服装店的店主可以跟随忙碌的快递车，找到写字楼旁边独特的邮政包裹管道：因为包裹太多，有的公司直接从楼上的窗户架设管道，让包裹通过管道。 “乘滑梯”空投到地面，节省后勤时间。
一家同时经营外贸和内销的服装厂负责人接受记者采访时表示，抖音、小红书的“崛起”，使得内销业务迅速崛起，这并不亚于外贸业务。但直播客户要求的配送速度更快。快的。 “直播卖的服装要求和外贸服装一样，但直播卖的服装订单给出的时间很短，需要十多天才能发货。有的客户下了新订单每天晚上，有的主播每天晚上都会下新订单，一播完就会换款式，如果销量不好的话，就会有很多退货……因为种种原因，我们把这些衣服放在促销中门口就是工厂店。”
风衣66元、毛呢大衣99元……滨兴路九鼎大厦楼下的店里汇聚了全国300多家专卖店、专柜的多个服装品牌的断货单品。
记者在这里遇到了老顾客徐女士，她带着自己的小姐妹来扫货。来自重庆的黄女士看到这里的价格也感到惊讶。
他们在牛仔裤货架上逛了很长时间。原来，这里的每一堆牛仔裤都有很多种款式，有厚的，有薄的，几乎没有一样的。在标价30折的好处面前，款式根本不是问题。
接下来的兔年春节来得特别早。一月份将庆祝新年。工人们必须早点回家。因此，外贸公司和工厂也开始纷纷打折抢年底。
外贸公司纷纷涌入批发市场。我想知道他们是否能超越？今年年底四季青市场年终特卖什么时候开始？
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