短短几年时间，不仅越来越多的年轻人认识了美国运动鞋品牌斯凯奇，而且包括中青年用户在内的很多中国家庭都购买了斯凯奇运动鞋。从财报来看，斯凯进入中国十年来，零售总额年均增长73%。年，斯凯在中国市场的零售总额达到100亿元，预计今年零售总额可能突破150亿元。
年和年，品牌销售初具规模后，斯凯在中国重新定位品牌，随后正式开展大规模的品牌推广活动。“当时可能没有多少人知道‘Skechers’这个词，只知道有一个S-mark的品牌。”陈伟利这样描述当时的情况。
快速的增长势头使中国成为Skye最重要的市场之一，但该品牌未来的发展仍面临诸多挑战。如何在中国保持高增速？如何与其他运动鞋品牌区分开来？未来哪个年龄段的消费者将占据主导地位？如何同时与不同年龄段的人沟通？
年12月4日，在成都客家巷，Skye中国最大的品牌体验店，陈伟利身着运动装，以Skye中国、韩国、东南亚CEO的身份，会见了四川最大的运动品牌经销商金先生以及重庆.郎体育达成战略合作，希望在未来18个月内将斯凯打造成川渝地区第三大运动品牌。签约仪式结束后，陈伟利接受华立专访，对上述问题进行了深入细致的解答。
产品定位、细分化、人性化
解决全家人各种场景的需求。
在陈伟利看来，很多运动品牌的产品线都非常专业，但同时又局限于特定的运动群体或文化，比如篮球、滑板、滑雪等。Skye针对的是各个年龄段的消费者，覆盖从儿童、青少年到中老年家庭的用户。
目前，位于成都客家巷的斯凯店也是国内最大的品牌体验店，从中我们可以看出陈伟利的想法。同时还有以年轻时尚为特色的：Dlites运动鞋、大众跑步者的跑鞋、家长喜爱的GOwalk步行鞋、日常通勤的休闲鞋、一些功能性训练鞋、寒冷冬季的雪地靴，充满童趣乐趣。闪光童鞋.
对于想要长期攻克全家人的用户来说，除了大家熟知的明星鞋类产品外，成人服装和童鞋也是斯凯必备的产品品类。斯凯服装目前占比约15%-20%。陈伟利对这个比例并不满意。他希望未来将服装的比例提高到30%。
“消费者会喜欢整个品牌，因为他们喜欢Skye的鞋子，他们也会来买我们的衣服。所以我们也必须为消费者提供越来越好的衣服。比如今年我们羽绒服的设计和质量都有了提升。”进步很大。”陈伟利说。
大多数中国消费者可能不知道Skye是一个美国童鞋品牌。陈伟利表示，“与传统儿童品牌不同，大多将成人鞋做成较小的版本。通过喜欢给孩子购买的家长的实践，斯凯童鞋是根据孩子的喜好和天性专门开发和设计的。”年，我们将加大童鞋市场的投入，推出全新的Kids店面形象。”
前面提到，自年联泰与斯凯成立合资公司以来，陈伟利花费了大量时间与美国总部沟通，根据中国消费者的需求调整产品。如今，该品牌在中国配备了专业的产品设计和研发团队，并在其优势供应链的支持下，未来Skye计划根据不同城市/区域特点为消费者提供更加个性化的产品配置。
许多人质疑如此多样化的产品是否会模糊Skye的品牌定位。
在陈伟利看来，这不仅是斯凯面临的挑战，也是斯凯更加鲜明的竞争力。
“Skye的定位是运动休闲，不仅仅是为某一类消费者提供产品或者讲述品牌DNA。无论消费者有什么样的生活追求、工作性质或者爱好，Skye都能融入他们的生活。”这是Skye更大的优势。”
Skye虽然多元化，但每个产品系列都能找到细分的产品定位、细分的目标客户和佩戴场景。然而，如何在保持与消费者沟通的同时，提升Skye的认知度，成为品牌面临的重要挑战。
陈伟利透露，斯凯年的一大工作重点是通过不同媒体、不同渠道、不同产品、不同活动，向不同年龄段的消费者传达品牌定位和理念。
品牌年轻化关键词：
偶像、嘻哈、产品、商店
“我们努力与消费者沟通‘谁是Skye’，这使得我们拥有业内最高的商店营业率。”
即便如此，陈伟利也意识到“用单一的品牌形象与所有消费者沟通是不可行的”。品牌化和年轻化将是斯凯下一步品牌传播的重点。
陈伟利透露，Skye有意将更年轻、更时尚的D'Lites系列打造成独立子品牌。在上一季伦敦时装周设计师主导的展厅里，记者还看到了D'Lites系列的展位。鞋子的设计非常时尚，是专门为了与买家建立联系而设计的。今年8月，Skye在上海国贸IAPM开设了D'Lites精品店，将涂鸦、街头音乐等元素融入其中，试图打造一个年轻用户可以交谈、互动的店面空间。
D'Lites系列现已成为Skye业务增长的重要组成部分，拥有年轻的客户群。独立划分成立子品牌后，将帮助Skye继续扩大品牌的年轻客群。除了与成都客家巷类似的Skye品牌体验店外，陈伟利还计划开设更多时尚店和生活方式店，向消费者传递不同的品牌形象。
陈伟利认为，传播力和影响力更强的千禧一代是品牌传播最关键的突破口。
从小生活在国外的陈伟利对中国文化有着深厚的感情。“中国消费者和其他国家不一样，我们中国年轻人喜欢给父母买东西，这是我们的文化。”
“千禧一代不仅正在成为一个主要的经济群体。作为新中产阶级，他们拥有非常强大的消费能力。他们也是家庭的中流砥柱，对整个家庭有着非常重要的影响。因此，千禧一代是我们的主要沟通对象。”目标。”陈伟利说。“当年轻消费者走进我们的店时，他们会发现除了自己的鞋子之外，还可以在斯凯为父母和孩子购买鞋子，所以我们赢得了他们家人的信任。”
Skye希望通过了解年轻人的爱好和价值观，用年轻人的语言与用户进行交流。“让我们的产品通过年轻人喜欢的文化进入他们的生活，与消费者产生共鸣。”
偶像、嘻哈、产品、店铺是Skye与年轻消费者沟通的关键词。
目前，斯凯拥有黄子韬、唐嫣、吴尊、窦骁、NEXT、乐华七等众多明星偶像代言人。“代言人是我们的品牌大使，帮助我们与消费者沟通，并通过他们的服装更好地展示我们的产品。”
除了偶像之外，斯凯还对能够与年轻人产生共鸣的嘻哈文化感兴趣。不仅连续四年与国内顶级嘻哈品牌Caster合作举办BIS赛事，还建立了自己的嘻哈学校斯凯奇舞蹈学院，并在国内多个城市举办公开讲座和比赛。
陈伟利对斯凯的未来充满信心。他用“非常强大”四个字来形容Skye的产品DNA。“只要消费者尝试走进商店，我就赢了，因为我们的‘产品会说话’。”
相关资讯：