侦探|把目标训练成舔狗，钱就很容易被骗走。
“你这个姓张的，妈的，说‘破产’就跑！你让我损失了一百多万，你最好祈祷我找不到你，如果找到我，我一定会杀了你。”你！”
看着面前紧闭的门，听着电话那头传来的嘟嘟声，王铎深吸了一口气，将手中的手机摔在了地上。
“砰”的一声，手机掉到了地上，王笃铎也坐到了地上。他看着不远处那台坏掉的手机，就像看着自己的服装厂濒临破产一样。
然而，王多多当时并不知道的是，所谓的逃亡事件原本是一个针对他的商业陷阱。
合作伙伴想卖掉库存，但贸易公司老板却想找到敌人，不能有任何侥幸心理。
被王多多骂的“张姓人”叫张三。
今年7月，张三的贸易公司濒临破产，即将失去一切。一次偶然的聊天，让张三萌生了获利逃跑的计划。
那次聊天的人叫老曾，曾是张三公司的长期面料供应商，两人关系铁杆。老曾说道：“兄弟，我有一个朋友，已经毕业了，他还储备着15万米的新布，他让我帮忙找买家，每米才13块钱，规格是10微弹，黑色，灰色。含棉量80%，怎么样，兄弟有兴趣吗？”老曾一脸的表情，表示自己不能错过这个机会。
张三面色不改，心里想着，含棉量80%，微弹力，10支厚度，每米13元，价格不是比市场价低很多吗？
市场上大多数牛仔裤的面料厚度为10支。支数指的是线的粗细。线越粗的布料就越厚，所以支数通常代表布料的厚度，10支是最常见的厚度。含棉量是衡量面料质量和价格的重要标准。当时含棉量80%的面料一般价格通常在14-18元/米左右。
“只便宜1块钱，你就想让我花近200万吃完？你当我是傻子吗？”张三心想。然后笑着问道：“老曾，你吃吧！你是做布料生意的，两百万对你来说不算什么。服装行业谁不知道首富就是布料店老板呢！”
老曾感觉很冷。我只好实话实说：“说实话，那批布料是我的，唉，已经存放了快两年了，这种布料当时很流行，花了13块钱做的。”现在市场上几乎没有人卖了。我正在想办法，但实在是不知所措。兄弟，有朋友可以用吗？帮我个忙吧。一米十块钱就可以了。”
看来老曾之前是在试探张三的语气。
张三听到这个消息后，心中油然而生出一个发财走人的计划。计划是找到敌人，吃掉老曾的布料，然后和老曾平分钱。当然，在当今社会，欺骗人，尤其是服装厂的老板，并不是那么容易的事。每个人都比上一个聪明，他们必须仔细计划并把握每一步……
方案第一步：寻求工厂合作的订单信息——抛竿引鱼
和老曾制定好计划细节后，张三立即到圈内的服装资讯网站发帖寻求订单合作：
我们真诚地寻求与牛仔裤承包和材料厂的合作。我们要求工厂面积至少500平方米，合作程度高，优先发货。付款方式为现金交易。我们是一家诚实的贸易公司。我们常年有长期生产需求。如果您是其中之一，如果您有兴趣，请与我们联系。 ……
王笃铎看到了这条消息。
当时，王多多38岁，在广州经营一家600多平方米的服装加工厂，月产能高达6万件，员工20多人。那是他的家庭和事业都幸福的时候。虽然服装厂在找客户，但客户也在找客户。这种来自工厂的广告信息就像服装论坛里的骚扰短信一样。这太常见了。但王多多想着多赚一分钱也好，抱着试一试的心态拨通了张三的号码。
通话中，王笃铎首先介绍了自己工厂的基本情况，表示目前自己工厂的质量可以达到国内二线品牌标准，员工人数可以扩大到20人以上，公司可以生产欧美男装。
张三说，他的第一笔订单需要300件。他的公司在广州一栋商业大厦的11楼，所以他约了王多多亲自见面。
王朵朵满心欢喜，第二天就赶到了张三的办公室。去的时候，王笃铎自己也做了一些功课。他听朋友说，大楼所在区域有很多外贸公司、皮具公司，所以一路上他都仔细留意公司的环境和人员。
张三当然早有准备。王笃铎看了一眼：
门是透明玻璃门，带有指纹锁。看起来已经使用了很长时间了。一进门就能看到公司的门面、招牌和前台。有两个值班美女在聊天。前台右侧是办公区，电脑前坐着七八个人。办公区旁边是服装展厅。分类区域里堆满了各种服装，看上去有些混乱。印刷室旁边是会议室，对面是老板办公室。
王笃铎分析发现，该岗位共有九名员工，每月工资至少有五万元。鲜花和其他绿色植物看起来并不新鲜。公司必须成立很长时间。这么多人养两个，一个月就几十万了。没有利润支撑，显然不可能长久生存。
另外，印刷室的服装陈列有点混乱，没有条理，这意味着印刷室的负责人根本没有时间去整理。公司的盈利应该不错。印刷室越繁忙，生意就越好。最后断定这家公司不是假的，我就放心了，准备洽谈合作。
但让王笃铎万万没想到的是，张三的公司竟然又重新站起来了。就连员工也不知道，公司陷入危机，老板正想着骗钱跑路。
让王笃铎万万没想到的是，在整个前期谈判过程中，他都被张三操纵了。
方案第二步：谈判时了解工厂心理，欲擒故纵
“王老板，你看这个模型，你做的要多少钱？工钱材料费我们出，来喝茶吧。”坐在老板办公室里，张三泡了茶，开门见山。他对王多多说道：“让王多多看看他手里的裤子。”
“质量一般，不过你需要回去问问布料店布料的价格，或者你的预算是多少？”王笃铎拿起茶盘旁边的样品裤，仔细看了看，小心翼翼地回答道。
张三呵呵一笑：“我打算做20个款式的裤子，每个款式500条，每条给你25块钱，可以吗？”
听到这个预算，王多多表示不可能：
一条国内女性正常尺码的弹力裤，使用的面料约为0.8米。当时蓝色微弹面料的一般市场价格在每米15元左右，而且必须是二线品牌品质。当时的市场情况要求加工费至少为每件8元，而后清洗水处理等工序的成本估计不低于7元，这样成本就已经超过25元了。元，未计算损失。这就等于说如果按照这个价格去做的话，工厂就没有利润，只能赔钱。
不过订单量总计一万多件，订单量还不错。而且，之前的消息还提到了现金贷……王多多开始纠结了。
张三当然知道这个价格很难拿到，但他的最终目的是让王朵朵相信自己是真心购买的，所以他一开始就必须拿出“诚意”来赚取差价。看到王多多一脸纠结的表情，张三知道是时候借一下破虾驴了：“王老板觉得这个价格可以出，但是不要偏离我的预算太多，不然客户会压低我的价格。”
王笃铎也综合考虑了各种情况，报出了30元的底价，每件利润不到2元。这是一个非常有诚意的价格。
但张三此时知道，自己越是不讨人喜欢，就越是坚信自己不会轻易答应。于是他告诉王笃铎，他得考虑一下价格。同时他表示，自己的业务是海外订单，每个季度都会发货。订单量是国内订单的十倍以上，对合作工厂的配合要求也比较高。
在王笃铎看来，这无疑是继续降价的说辞，但这只是增加了他对张三的信任。回到工厂后，张三再也没有主动联系过王多多。王朵朵怀疑自己是不是在筛选工厂？你先要合作，赚不到钱也没关系。只要各方面的合作都做到让客户满意，后面就会赚到其他的钱。于是王笃多主动给张三发消息：他说可以接受最低价27元，但必须换成更便宜的布料，问张三是否可以接受。
张三心里高兴极了：上钩了，但还是不愿意面对王朵朵。他告诉王朵朵，换面料可以，但相似度必须在90%以上。
王玉朵闻言，向张三保证没关系，并让张三把原件和第二份寄给他看。
事情进展得很顺利。王笃铎接过张三发来的花样后，开始到处寻找类似的布料。他还请很多熟悉的布店老板帮忙关注。他花了近一周的时间，终于找到了更理想的面料。价格12.5每米，总成本25，可以做出90%以上的相似度，就是薄了一点。然后我复印了一份发给张三，等待反馈。
张三收到转载后，经过一番认真、周到的询问，最终同意与王多多合作，并要求王多多在本月底前制作300件衣服。王多多自然全力以赴，但王多多不知道的是，张三用一模一样的方法，联系了9家服装厂老板，一共下了9批订单，共计2700件。
计划第三步：如果你不想放开孩子，你就无法困住狼，把你引进瓮里。
到了8月中旬，张三准时收到了九位老板发来的货。按照平均进货价27元（市场上服装厂的生产价格其实都比较透明，大家最终的报价不会相差太大），货款总额为7.29万元。之后，张三按时向老板支付了货款，并以15元一张的价格清仓，送给了一位还有最后一批库存的熟人。追回4.05万元，损失3万余元。
张三为何愿意损失这三万元？第一，为了取得老板的信任，钱必须及时归还。其次，公司现金流捉襟见肘，最好尽快收回。
果然，收到货款的老板们都对张三竖起大拇指，称赞张总布局大，付款快。与此同时，他们又收到了张三的300个新订单，让他们去公司正式签订合作合同。
当然，张三分别和这些老板见面、吃饭、签订合同，准备的措辞都是一样的。比如，和王多多一起吃饭时，张三告诉王多多，之前的订单故意压得很低，主要是看工厂的综合实力、合作诚意和配合程度，以及价格适应能力。因为公司需要综合实力较强的工厂来配合外贸订单的生产。合作度低会给公司带来麻烦。
王多多听后非常兴奋：这和他当初对张先生检查自己的判断是一致的，但王多多不知道的是，网络已经开始关闭了。
计划最后一步：指定布料——收网杀鱼
合同签订后，张三把各个工厂的地址告诉了卜行老增。没过多久，老曾就安排了业务，一一拜访了王笃铎等厂家，加上了自己的联系方式，还送来了样品卡，里面有库存的面料。王笃铎虽然得到了一张样品卡，但并没有注意到，就把它放在了茶几上。
同时，张三分别与各工厂合作1-2个订单。件数与第一次合作相同，但给工厂的利润增加到4元。付款还是很快的，这让老板们很高兴，并对张先生表示感谢。信任与日俱增。
完成布局后，张三开始正式封网。
关网第一步：不指定，让老板买指定的面料。
11月，张三向各老板推送了一份欧美男装订单，共有18个款式，涉及6种面料。老板通过复制后，就可以下订单给老板生产。一个boss大约可以拿20000块。命令。
王多多接到消息后，立即开始寻找布料。王朵朵很快找到了另外五块布料，但其中一块却找不到。类似的还有很多，但每次向张三投稿都被拒绝。破产后，王笃铎明白，张三用老曾备货的布料做衣服，市场上找不到，很正常。但王笃铎当时并没有想那么多。
眼看着重版的发货日期越来越近，当王笃铎等服装老板们还在为找不到面料而发愁的时候，他们各自收到了老曾服装公司发来的促销问候短信，同时时间附上一些新面料的图片。虽然王笃铎当时也收到了，但他不认识，所以就忽略了。后来他又找了几款相似度高达90%的布料，但张三又拒绝了，同时他告诉了王朵朵。
“王先生，我想您找了这么多布料，但没有一个合适的。待会儿我会给您推荐一家布料店老板，他们会提供裤子的布料，您可以谈谈。”
王笃铎答应了，但心中也有疑惑。为什么他一开始不介绍呢？
很快张三推荐了老曾步行。王多一打开门，发现微信里已经有这个人了，不久前还发了一条问候信息。心中的疑虑减少了一半。至少这不是凭空出现的布店老板。
随后王多多约了明天去布店找布料。自然，他得到了他想要的东西，并找到了合适的面料。布店非常正规，这让王多多打消了所有的疑虑。
同时，王多多觉得自己也明白张三姨为什么一开始没有向他推荐这家布店了，因为这家店卖的布确实很贵。按照现在的市场价格，10支的布每米16米左右很正常，老曾的布料每米22米左右。张三可能不想用他们布料店的布料，想让工厂找其他更便宜的布料。谁知道找不到，不得已才推荐了这家布料店。
王朵朵越想越觉得自己的推理是正确的。没有怀疑他的存在，他专心接工厂的订单，拿着老曾给的样布开始复制。毫不奇怪，结果是99% 相同。最后算了一下报价，又向张三要了几毛钱，最终价格确定为40，每单王某就多赚了4块钱。想着其他款式、其他面料能赚到的钱，王多豆心里高兴，但他不知道的是，后来他基本上只能生产老曾面料的订单。
收网第二步：自然指定风格。
9月中旬，各工厂转载完毕，张三开始采取第二步封网，即缴纳定金，命令工厂进行初期生产。一开始，张三要求工厂老板每18个款式制作200件。老板们把第一批货交过来后，张三告诉他们，用老曾的布料做的衣服卖得最好，所以他又给老曾做了一批。我增加了该面料款式的订单数量。我今天订购了1,000 件，明天订购了2,000 件。就这样，分批下订单并向各工厂支付定金，直到9月底。老曾的15万米库存布，是由七八个服装厂的老板用现金购买的。
一开始，张三下了1000件的订单。王多多让老曾购买1000米库存布，并支付了22000元。随后，张三继续陆续下单。王多多一共收到了26000多件，老曾只接受现金结算。最终，为了做好张三的订单，王朵朵只能垫付货款，布料、人工都是杂七杂八的。当王多多总共借款超过100万元时，其他老板几乎和王多多的情况一样，只不过有的收到了1万个项目，有的收到了2万多个项目。所有人都以为国庆节过后，服装生产肯定能赚大钱，没想到却面临着逃跑的张三。
收网第三步：国庆给了张三足够的逃跑时间。
不得不说，张三把局势设得很巧妙，因为10月1日是举国欢庆的日子，所有企业至少要停工一天。
张三也在9月30日前卖掉了老曾的全部布料，开始利用国庆假期执行他的破产逃亡计划。
此时，老曾分配了15万米库存，以每米13元的价格交给了张三的贸易公司。售价为每米22元，其中9元的差价归张三的贸易公司所有。 15万米布，张三赚了135万。扣除20万左右的押金和其他费用，张三一趟就赚了115万！从方案制定到最终结束，仅仅过去了三个多月的时间。
国庆节刚过不久，王笃铎的第一单订单就生产出来了。他原本打算让张三付第一单的钱，当然没有成功。他说发货前要一起付款。
王多多不知道的是，张三的公司早已人去楼空。直到发货前再次要求付款，王多多才得知这个消息犹如晴天霹雳。故事开头的一幕发生在张三破产之后。
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