“站在中国服装发展的历史长河中，我们这一代设计师从某种意义上来说是先锋，我们基本上找不到可以借鉴的模式，我们走的每一步都是为了后人的创新和尝试。”时尚品牌CALVINLUO创始人罗志祥近日在接受华丽唱片专访时表示。
在品牌成立的第八年，CALVINLUO开设了第一家独立店。今天，该品牌全球旗舰店在上海永嘉路380号正式揭幕。
这几年，中国小而精的设计师逐渐被更大的市场所接受。在这个竞争激烈的细分赛道上，个人和品牌的发展必然不会一帆风顺，善于抓住商业化机会的设计师将有更多加速成长的机会。 1995年出生的设计师罗玉成就是其中之一。从2014年到2021年的七年间，Calvin Lowe的业绩持续增长。罗玉成向华立唱片透露，该品牌目前年销售额已突破亿元。
第一家店对于Calvin Lowe品牌的发展有何意义？ “天时、地利、人”的必要条件是什么？带着这些问题，《华丽志》与罗玉成展开对话，深入了解这个中国新生代时尚品牌的成长历程，聆听设计师对品牌发展的最新思考：
不仅仅是一个“独立设计师品牌”，它选择了上海法租界旧址，开设了第一家独立店。 B端发力下沉市场。 C端直接面向零售客户，疫情后及时改变商业模式。
上图：设计师Calvin Luo（罗宇成）
不仅仅是一个“独立设计师品牌”
“对于像我们这样的设计师，人们喜欢使用的标签之一是独立设计师。虽然我们以独立设计师的身份创立了这个品牌，但我认为我们不必一直把它束缚起来。”
罗玉成出生于1995年，毕业于纽约帕森斯设计学院时装设计专业。 2014年，罗玉成在纽约创立了CALVINLUO。
罗玉成本人擅长运用解构设计手法，融合不同风格的元素。以品牌最新的2022秋冬系列为例。该系列的灵感源自著名摄影师赫尔穆特牛顿的经典作品《吸烟》。罗玉成以创新的廓形剪裁诠释传统西装，在各种风格的设计中刻意模糊性别界限，还原1970年代巴黎的复古风格，强调新一代年轻人的个性与张扬。用他自己的话说，“CALVINLUO是一个非常现代、犀利、酷炫的品牌。”
采访中，罗玉成用“努力”这个词来评价自己。事实上，在CALVINLUO团队成员眼中，罗玉成确实是一个非常勤奋的人，一年几乎360天都在工作，几乎是一个“工作狂”。
上图： Calvin Rowe 2022秋冬系列
回顾品牌八年的发展历程，罗玉成回忆，登上国际舞台是品牌第一个重要转折点。 2015年，在美国时装设计师协会（CFDA）的推荐下，罗宇城在纽约时装周发布了品牌首个系列。 2020年，品牌入选巴黎时装周官方日程。 “在国际舞台上曝光，对品牌本身会有很大的提升，每个人对品牌的看法都不一样，巴黎时装周官方日程上只有几个中国设计师，我觉得这个品牌代表了国家，无形中让我要在各个方面提高自己。”这对品牌有很大的积极影响。”
虽然带领品牌走向国际舞台，但更多时候，罗玉成还是希望将自己隐藏在品牌背后，减少曝光度。 “我有意减少自己的个人曝光度。实际上我不会做很多采访，社交媒体账号也不会用我的名字注册，因为我希望当人们提到CALVINLUO时，他们会更多地想到这一点，而不是用我的名字来注册。”我。品牌。”
罗玉成对于打造品牌有着明确、坚定的商业目标。在他看来，CALVINLUO不再局限于独立设计师品牌的定位。他希望未来10到20年，CALVINLUO能够成长为具有代表性的中国企业和具有一定国际知名度的时尚品牌。
如今，CALVINLUO品牌首家独立店正式开业，这意味着品牌正以更加成熟的姿态走向市场化，也将为线下零售业务注入新的活力。
在谈到开店的机会时，罗玉成表示：“很多人会认为开店是一个大动作，但实际上这件事一直在CALVINLUO品牌的议程上。目前，批发业务和自营港口都达到了很高的水平，处于健康稳定的状态，过去一年品牌的增长数据呈现出良好的上升趋势，所以现阶段我们只考虑扩大零售港口业务”。
第一家独立店在上海前法租界开业。
“实体店是品牌呈现最符合品牌调性、愿景和服务的门店。也能更好的向消费者展示品牌的全系列产品，让品牌直接面对消费者，建立最直接的联系。所以我们对这家店的期望首先是品牌的形象输出，然后是销售目的。”罗玉成告诉华丽唱片。通过开设独立店，品牌可以真正在实体空间中做到“独一无二”，面对面面对消费者。
这家店位于上海永嘉路380号，这里曾经是上海的法租界。为什么要开街边小店？罗玉成向华立唱片：解释道，“我认为上海是中国最具街铺文化或街区文化的城市之一，这是在全国任何地方都找不到的。这是上海的独特之处。其次，每个城市都有不错的购物中心，人流量大，但这并不是最吸引我们的，一想到上海，我们就想到法租界旧址，所以没有考虑购物中心的氛围“当时在上海，商场里可能会有一些限制，无法完整展示品牌形象。”
该店为二层店面，面积220平方米。空房间的设计由罗玉成和上海本土建筑设计工作室ONOAA STUDIO联合呈现。双方以“裂变与融合”为设计理念，希望暗示品牌积累的趋势。
店内整体色调以黑、银、红为主，凸显品牌的“锐度”。店内保留了部分原有建筑结构，并使用大量环保建材进行改造，确保整体风格符合品牌基调。
上图为：CALVINLUO上海店的空景。左边是法国动感雕塑大师Vincent Leroy创作的集科技、节奏、光影于一体的装置“涟漪”。
上图为：CALVINLUO上海店的空景。一楼中庭有青年雕塑艺术家毛冠帅为新店创作的“自然/人文”木雕。
上图为：CALVINLUO上海店空荡荡的场景。店内二楼的墙壁上悬挂着新锐摄影师刘翔宇创作的视觉作品《Deruades》（左图）。
罗玉成表示，从展示角度来看，这将是品牌最全面的展示。 “该店包括我们的男女成衣、配饰、箱包和鞋履等全系列产品，以及我们新品牌DTW的全系列产品。”
“但我不希望每个人都来这家店。感觉就像只是一件衣服。我希望这家店也有品牌，也有我个人的一些创意和审美输出。比如，这家店里的所有软家具都来自很多二手店。我从家具、家居店购买的产品都是我个人喜欢的家具设计师产品。”罗玉成强调。
同时，店内很多细节都是与中国艺术家合作完成的。比如店里的衣架都是景德镇陶瓷工作室制作的；音乐人安宇和郭采洁为店里选歌并制作了歌单；中国年轻艺术家为店内定制雕塑，并邀请调香师为店内定制独特的香水。
上图：CALVINLUO上海店的衣架都是景德镇陶瓷工作室制作的。
值得一提的是，整个店贯彻可持续发展的理念。罗玉成表示，店内60%以上的建材都是环保、可降解、可持续的。
罗玉成向华丽唱片透露，品牌将于下个月（9月）在深圳万象城开设第二家店和特别快闪店，为期六个月，作为品牌进军商场的尝试。届时，他和团队将进一步考虑街区或商场的哪个场景更适合品牌开业。
B端力求下沉市场，C端则直接面向零售客户。
目前，Calvin Law已与梁栋、LOOKNOW、老佛爷百货等约100家国内外买手店建立了合作关系。罗玉成谈到：时表示，“买手店就像品牌和消费者之间的一座桥梁，然后通过与买手店的合作，可以下沉国内市场。”
通过与不同城市的店主合作，罗玉成观察到了消费者端的微妙差异。 一二线城市的消费者更渴望尝试新事物、新品牌、新款式，而三四线城市的消费者则稍显落后，但随着社交媒体上信息的快速传播和互联网上，这种差距正在逐渐缩小。
罗玉成表示，从年龄段来看，CALVINLUO的核心消费群体集中在85后至00后。在他的观察中，年轻一代的90后、00后消费者的消费习惯非常多样化，他们接受新鲜事物的速度很快。老年消费者会形成固定的消费模式，忠诚度更高。一旦他们认可了一个品牌，他们就会一次又一次地购买。
2020年，CALVINLUO开始C端渠道布局，相继推出天猫官方旗舰店、微信小程序旗舰店、Get Things平台。罗玉成向《华丽》杂志透露，该品牌的全球官网即将上线。
上图为：CALVINLUO天猫旗舰店和微信小程序旗舰店。
首家独立店的开业，将帮助CALVINLUO丰富其面向消费者的零售版图，与消费者形成真正的面对面沟通。这样的互动沟通对于品牌的发展大有裨益。
今年上半年，国内时尚行业受到疫情影响，但CALVINLUO依然实现逆势增长。罗玉成向华立记录提供的数据显示，截至2022年6月30日，CALVINLUO上半年销售额同比增长27%，毛利率增长6%。
疫情过后及时转型商业模式
疫情的再度爆发无疑给众多品牌带来了不小的挑战，但罗玉成表示，CALVINLUO之所以能够保持业绩稳定增长，很大程度上得益于品牌在疫情期间及时转变了商业模式。
从2020年开始，CALVINLUO推出“即看即买”模式，将第一季度的产品分为三个发布带。每款乐队发售前，品牌都会推出预热活动，期间B端顾客可以直接下单，C端消费者也可以直接从网上直营店购买产品，免去漫长的等待时间。 “展示买量是我们品牌在整个市场的一大优势，很少有品牌能够模仿。因为我觉得这个模式对整个团队的架构、执行力、市场判断力都有非常非常高的要求。”
同年，Calvin Low还推出了名为“First to Wear”的创意项目。 “疫情让我们无法举办实体秀，所以我们觉得可以提供一些更有创意的发布方式，所以我们推出了早穿。每个系列发布后的第二周，我们都会邀请明星艺术家、博主、超模、买手等待时尚人士带头。这个项目目前在社交媒体上很受欢迎。”
上图中，艺术家与Selina出发前往参加Calvin Luo 2022秋冬系列发布会。
目前，CALVINLUO每季推出约400个SKU，包括服装、配饰、箱包、鞋履等，罗宇成将把控每季的主题。 “我们将每个季节分为节目制作和广告。我将负责节目制作，并负责60% 的广告。我的团队将在此基础上进行面料或颜色扩展，但最终我将负责所有内容我自己生产。”
罗玉成指出，CALVINLUO品牌的供应链相对成熟，能够应对目前的业务体系。 “不过，我们并没有停止探索新的供应链，以应对未来的市场扩张计划。”
随着品牌规模的扩大，团队管理和管理能力的重要性更加凸显。目前，CALVINLUO团队成员有65人，今年计划增加到100人。罗玉成在团队中的身份不再只是创意设计师，他作为管理者的角色更加突出。
谈到团队管理，罗玉成表示，努力和开放尤为重要。 “我们公司80%的同事都比我年长，所以我希望自己能以身作则，在某些方面做到专业。”
至于是否会考虑融资，罗玉成给出了否定的答案。 “很多人都问过我这个问题，我感觉整个公司运营得很健康，可以自负盈亏，我很享受这样的情况，所以短期内不会考虑融资。”
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