图为一盖一创始人梁世昌
眼前的男人中等身材，穿着棉质衬衫，说话缓慢而缓慢。乍一看，他就像一个标准的程序员。
但鲜为人知的是，阿玛尼、LV、迪奥等奢侈品牌，以及赵丽颖、张铁林、吴京等大牌明星，都是他服务的客户。
他叫梁世昌，广州一概一创始人。
如今，这家公司已获得唯品会投资，年营业额过亿元，估值超3亿元。是全球互联网服装修改行业的领先企业，有望成为“中国第一服装售后服务商”。
今天我们就来近距离看看这家低调的广州独角兽。
01
这种刁钻的创业切入点只有广州才有
梁世昌的创业故事要从7年前说起。
2014年，梁世昌从北京网易搬到广州创业。他没有选择当时最热门的共享经济、人工智能、新能源，而是选择了一个听起来很小众的赛道：互联网服装改装，并创立了全国首个高端移动互联网服装改装品牌。
这是一个非常棘手的切入点，在北京的互联网圈子里几乎闻所未闻。
“这么刁钻的创业切入点，只有广州才能想到。”梁世昌说道。
都说水土养民，一座城市的气质往往决定了哪些企业兴旺发达。
梁世昌认为，北京的互联网企业家给人的感觉是要“改变世界”，而广州的互联网企业更偏向服务生活，更贴近制造业，选择小切口、细分赛道。
如果您不相信我，请看一下。一开一（服装改装）、唯品会（服装销售）、亿航（无人机）、oppo（手机）、荔枝（音响），这些都是开发利基市场的大公司。 /独角兽，珠三角创业特点非常明显。
因此，在北京创业适合大店，而在广州创业适合小店。
广州作为中国第三大城市，有着与北京完全不同的城市气质，这就是它的贸易背景。
在这座城市里，有数千个专业批发市场，其中布匹、服装辅料是重要组成部分。布匹、服装辅料市场的聚集，为广州所在的珠三角带来了巨大的人力资源：裁缝师。
梁世昌表示，广州拥有完整、成熟的服装产业链，好的裁缝店很多，辅料、面料的批发市场也很多，经营成本、人工成本和材料成本较低。
例如，广州中大布料市场是广东最大的传统布料、纺织品集散地。
广州中大布料市场的历史可以追溯到20世纪80年代末。它原本是个体商贩自发形成的一条“布街”。
经过40多年的发展，广州中大布料市场已享誉全国。已形成分属不同市场主体的29个分市场，共有商铺6000余家，商户5000余家。已成为广东乃至华南地区最大的纺织品专业市场。市场组。
“全国面料看广东，广东面料看中大”是中大布匹市场繁荣的最好体现。
这里是广州中大布料市场
图片来自百度百科
见图片来源水印
毫无疑问，广州拥有培育互联网服装改装企业的肥沃土壤。
梁世昌补充道，广州的城市气质比较稳定、务实，适合互联网服装改装公司的特点。如果是在北京，资本方可能会更着急投资结果，这对于稳定成长的企业来说并不适合。
就这样，伊盖伊在广州扎根、长大。
这是壹达壹广州总部的办公环境，风格低调实用
图为壹代壹总部办公环境
02
让裁缝成为高端产业
因此，梁世昌利用了自己互联网大公司的背景。
第一步是打破互联网上流行的围墙和圈子。
长期以来，服装修饰行业因其附加值低而被认为是劳动密集型的低端行业。
俗话说，没有传统产业，只有传统企业。传统产业只要改造升级，也能繁荣起来。
梁世昌开辟了易换衣线上线下联动的商业模式，将线下顾客聚集到线上。顾客只需在网上下单，选择上门取衣或者到店取衣，订单就会分配到门店。 /衣服在工厂修改，最后返回给客户，形成成熟便捷的服装修改闭环。
那不是全部。众所周知，传统的服装修饰完全依赖裁缝的经验。这种经验来自于口口相传，需要通过不断的实践来积累。这也是互联网时代服装修改服务的痛点。梁世昌用互联网思维解决了这个问题。
一盖一将资深裁缝的经验和一万多个服装修改的“症状”数字化，并建立了自己的数据库。
当一件需要修改的衣服来到易换衣时，客服会从这个症状数据库中找到类似的案例，并告诉客户如何修改、修改的价格、修改后衣服会是什么样子。以及可能存在的风险。主人在换衣服时也更有经验可循。
那么，易发易的客户来自哪里呢？为什么需要换衣服？
梁世昌表示，伊凯艺的服装改衣业务现在分为To B端和To C端。
B端，对接高端奢侈品牌。例如，琳达买了一件阿玛尼外套，发现它不太合身，但又没有适合她的尺码。这个时候怎么办，需要做出改变。于是阿玛尼与一盖一合作，将所有服装修饰需求外包给一盖一。
C端业务是街头裁缝店的升级版。它将这项业务从菜市场打通到商场，再通过互联网获客，如小程序、APP、网购平台合作等。
但我也有一个问题。日常生活中，像我这样没有换衣服习惯的人很多。易昌益如何开发潜在客户？
梁世昌表示，确实有很多人没有改衣意识，所以他也想把改衣服务深度嵌入到日常生活中，让易改衣围绕高端展开。社区并成为像百果园、钱阿姨、招商银行等生活方式的匹配。
此外，通过连接电商平台，顾客在网上购物后，还可以到易衣店提快递，并修改适合自己的尺码。
现在，我们在京东网上购物时，大部分衣服在购买页面都会有“合身、修改保证”。只需19.9元，即可享受30天内修改一件衣服的服务。这是一归一和京东的合作
这样就可以捕获潜在客户。
这种商业模式看似回归线下，实则是线上线下相结合的颠覆性创新，实现了互联网服装改装在我们日常生活中的深度赋能。
03
将您的裁缝店扩展到豪华购物中心
在伊盖伊总部办公室的角落里，有一排特殊的衣柜，里面放着一批神秘的羊绒大衣。
事实证明，这是将易改装服装升级为——成衣半定制服务的突破口。
众所周知，在服装修改行业，客均价不高，利润有限。因此，除了提高服装修饰水平、降低成本外，衣发衣还面临着开发新利润点的问题。
梁世昌拿出一件羊绒大衣告诉我们，这件大衣是公司与阿玛尼等大牌供应商合作生产的优质面料。如果顾客喜欢，壹代壹会修改为适合顾客的尺寸。这是壹代壹的成衣。半定制服务。
而且，这样一件羊绒大衣的价格只有市场上的一半。
梁世昌表示，半定制服装业务目前贡献了总收入的30%左右，但未来仍将继续拓展半定制服装业务。
想想未来，你可以用一半的价格享受大品牌的相同面料和定制尺寸。对于负担得起的奢侈品人群来说，这确实是个好消息。
更难得的是，一改一还掀起了服装改装行业的升级，实现了裁缝、消费者、服装改装流程、服务场景等多个节点。
众所周知，传统的裁缝店都开在菜市场、农贸市场、路边。裁缝店也是个体户。他们提供的服务比较简单，裁缝的工作也不稳定。对于消费者来说，服装修饰的效果有好有坏，常常感到不确定。
一代衣推动了裁缝行业的升级，将裁缝铺入奢侈品商场和线上平台，对裁缝进行集中培训，分配订单，从而稳定了裁缝的收入。对于行业来说，原本不稳定的服装改衣服务变得专业化、标准化、流程化，消费者满意度也变得更高。
这样，服装改装就从低端工作变成了高端工作，甚至可以为奢侈品、明星提供服装改装服务。
04
迅速在全国各大城市复制
易开易成立七年多来，版图逐渐扩大。已在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、苏州等23个城市开设约100家直营店，拥有5家工厂，改装总量超过10万辆。奢侈品牌服装，服务数百万顾客。
目前，壹代壹的收入主要来自北京、上海、广州等一线城市。北京和上海客户群贡献度最高，均达到20%左右，广州客户群占比15%左右。
大湾区是易改装服装的大本营。目前，一盖一在广州开设了10家门店，为全国门店数量最多的。目前已在深圳开设4家门店，并正在考虑进军佛山、东莞等城市。
以下是一盖一在商场的店铺
图为易换衣(广州太阳新天地店)。请参阅图片来源中的水印。
衣衫衣目前是服装改装市场的独角兽，市场份额最大，2020年收入过亿元。由于其竞争对手大多是小作坊和街头小店，尚未形成规模。运营方面，易发易暂时没有类似的竞争对手。
下一步，易发易将在全国开设品牌专营店。
其中，不少奢侈品牌已成为他们的长期客户。目前，壹代壹已与奢侈品牌HERMES、ARMANI、HUGO BOSS、DIOR、LOUIS VUTTION、VERSACE等达成合作，并与天猫、京东、唯品会、寺库等电商平台达成战略合作，为他们提供改衣售后服务。
看看一盖一的战绩
展望未来，衣贵衣还有一个上市——的小目标，想要冲击“第一互联网服装售后服务公司”。
看来，广州在成为“第一”后，有望再夺第一。无人机第一股”和“中国音响第一股”。广州资本市场版图将再次扩大。
梁世昌表示，未来总部仍将设在广州，他对广州的营商环境非常满意，办事手续也比较顺利。同时，我们也希望有关部门能够提供更好的税收优惠政策，帮助企业做大做强。
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