8月26日晚间，海曙家园披露年第二季度财报。财报显示，公司实现营收101.35亿元，同比增长25%；归属于母公司净利润16.5亿元，同比增长74%；每股收益0.38元，同比增长73%。今天盘中涨幅更是接近6%。
对于业绩增长，海澜之家表示，得益于宏观经济持续复苏以及去年服装行业消费基数较低，年上半年服装行业消费将持续恢复。与此同时，行业发展也呈现出新格局、新趋势。一方面，近年来，国产品牌大力提升品牌力和产品力，消费者对国货的认可度不断增强。今年，新疆棉花事件叠加，国内消费情绪回暖，本土品牌迎来新的发展机遇；另一方面，线上消费占比持续提升，直播销售渠道爆发，消费习惯发生改变。与此同时，线上渠道更加多元化，传统电商平台的流量红利减弱，获客成本增加。更多服装品牌开始快速抓住抖音、Aauto等新兴平台的流量红利机会，着力多渠道布局，迎合新一代消费者的喜好。
业内人士透露，蓝海屋今年在品牌推广方面做了大量工作，包括年初赞助央视春晚。这是央视春晚首次冠以服装品牌。作为春晚全国发布会的超级IP，也能与品牌相互赋能。这从过去几十年与春晚的合作数据就可以看出。“春晚+品牌”的结合对资本市场起到了积极作用。此举将有助于扩大蓝海房地产市场的认知度，并极大促进其销售业绩。这也是其上半年业绩增长的重要原因。
品牌集中度提升
蓝家是一家专注于品牌管理、供应链管理、营销管理的大型消费品牌运营平台公司。年以来，蓝海巨石品牌男装业务向年轻化趋势转型，孵化了多个新品牌，并积极构建多品牌战略联盟。年提出“聚焦主品牌”，通过深度绑定企业、供应商、加盟商的产业链矩阵，实现快速扩张。
年，蓝海房屋提出集团战略转型，正式更名为蓝海房屋集团有限公司，体现了公司主营业务的发展战略，确立了公司长期的品牌影响力。因此，营收规模和ROE水平均处于行业领先，未来长期发展可期。
财报显示，海澜之家品牌第二季度实现营收79.9亿元，同比增长26.03%。业内人士分析，在消费增速整体放缓的情况下，中国男装市场规模稳步扩大，并保持稳定增长。我国男装产业已达到一定规模，并形成了独特的产业集群。男装的工艺水平有了很大的提高。企业经营更加多元化、专业化，国际化程度显着提高。
根据欧睿国际和华泰研究发布的中国男装市场CR10市场占有率显示，蓝海屋自年推出以来连续七年取得中国男装市场占有率之一，门店遍布全国，庞大的用户群。据年二季报显示，海澜之家品牌目前在全国拥有直营店571家，加盟店及联营店家。
此外，蓝海家居还提出了门店“稳健发展、增效”的目标。线上线下门店布局方面，我们将继续优化现有门店结构，积极开拓商场渠道，在一线城市核心商圈推出新一代形象店。
面对全球更大的服装消费市场，蓝海之家取得了较高的市场占有率，不仅因为遍布全国的门店数量，更因为20年来对7亿中国男性的深刻洞察。对于蓝海之家来说，经过多年在男装领域的发展，已经成为一个非常成熟的品牌，生产、管理、营销、品牌建设等各方面都越来越合理和完善。
业内人士分析，随着消费观念的转变和消费升级的趋势，消费者对品牌的关注度将不断增强。随着疫情期间的行业洗牌以及新疆棉花事件带来的民族品牌崛起，未来蓝海家居的品牌集中度有望持续提升。
与热门IP跨界合作
上半年，蓝海屋聚焦市场需求变化，优化品牌营销渠道，转变营销思路，注重与热门IP跨界合作，利用新媒体加大宣传力度；从产品入手，采用了更受现代年轻消费者欢迎的自助产品。媒体和短视频，以内容为核心的多元化营销，助力产品营销，打造品牌流量和流量产品，提升品牌知名度和美誉度；优化传播渠道，主要是微博、微信、抖音、快车内容平台载体，加大网络平台广告投放力度，与多渠道媒体专家合作，用接地气的优质内容强化消费者的品牌认知度并提升品牌影响力。
值得注意的是，今年蓝海屋与热门IP有不少合作。5月17日，蓝海屋正式成为中国国家男足独家官方合作伙伴。世预赛之际，国足队员身着海澜之家定制西服，展现全新形象。此前与三支中超老牌球队的签约，签约武磊成为蓝海之家最新代言人，以及与中国男足国家队的全方位合作，都意味着蓝海之家品牌将进一步深化。转型升级。
值天问一号登陆火星之际，蓝海之家推出全新“蓝海之家”立足国家关切，致敬航天精神，多维度阐释公司品牌合作理念，抢占文化制高点，深化知识产权合作意识。
全渠道整合加速
蓝屋的销售渠道分为线下销售和线上销售。线下销售采取直营、加盟、合资等模式，渠道主要分布在步行街、百货店、购物中心等国内县级以上城市的核心商圈。
蓝海家居表示，公司立足终端营销渠道升级转型，不断优化线下门店渠道布局，加大商场门店拓展力度，加速线上线下全渠道沟通，打造线下营销随着新零售时代的发展。***系统。
蓝家在线主要通过天猫、京东、唯品会、微信小程序、抖音、快车等电商渠道进行销售。行业分析人士认为，线上线下融合的新机遇聚焦个性化需求，将品牌优势与互联网思维相结合，实现各大传统电商、社交电商、自媒体的多平台运营，为消费者提供优质的服务。打造了多触点、便捷的多场景购物方式，有力推动了线上线下融合、优势互补、相互支撑的全渠道发展。财报显示，第二季度，海澜之家线上渠道营收12.95亿元，同比增长71.55%；线下渠道收入85.14亿元，同比增长18.98%，线上渠道份额提升至13.2%。
华创证券指出，蓝海家居目前正处于行业成熟期，服装行业竞争激烈。竞争在国内处于前列，公司的护城河主要由品牌和商业模式构成。
从蓝海家居的财报可以看出，其线上线下融合得很好，线下保持自身优势，稳步增长。线上有大幅增长，但蓝海家居还有很大的空间，公司需要运用更多的营销手段，进一步推动线上的快速增长，为公司业绩提供有力支撑。
相关资讯：