日照隆德针织有限公司生产车间
复工复产后的车间生产线
服装尺码检查
车间熨烫区
公司股东、销售经理连艳芳亲自直播发货
将顾客需要的产品放到货架上
在直播间向粉丝介绍公司产品
大众网海报新闻日照5月18日电（记者李凌瀚通讯员孙云秀）至暗时刻，活下来就是胜利！近期，海外疫情肆虐，外贸行业不可避免地受到国际市场需求低迷的冲击。面对原有订单被取消、新订单难以接的困境，如何积极自救是每个外贸企业面临的问题。莒县一家企业在这次疫情测试中给出了这样的答案。
刚刚过去的4月，是日照隆德针织有限公司总经理王雪香最忙碌的时期。与去年海外订单“源源不断”不同，今年她正忙着开拓国内新市场。原因是全球COVID-19疫情持续蔓延。至少50个国家进入紧急状态，许多国家关闭了陆地和海上边境口岸。王雪祥所在的日照龙德针织有限公司主要以出口贸易为主，但海外市场短短几个月就遭遇“冰冻”，导致该公司首次“限产”。
日照隆德针织有限公司是莒县工商联常务委员，是一家专业生产针织服装，集设计、开发、生产、销售于一体的实体企业。此前，公司业务大部分依靠出口服装加工，自主品牌内销主要依靠二线城市的商场专柜。受疫情影响，复工复产后积压的服装销售受到阻碍。 “因为疫情，我们的订单严重停滞，成品发不出去，新增订单几乎为零。”面对来势汹汹的疫情，王薛祥不禁感叹，“生存”是龙德针织亟待解决的难题。
转变思路，开拓国内市场。虽然市场不景气，但公司员工还是要生存。由于国外市场行不通，公司很快做出了转战国内市场的决定。为了增加国内市场的份额，王雪祥开始积极拓展线下，线上寻求突破，挖掘一切可以拓展市场的资源，力争在服装外贸的“寒冬”中获胜。在夹缝中寻找一线希望。
与同行业通过大规模裁员来削减开支的策略不同，隆德针织选择了与员工同舟共济。公司员工大部分是在隆德工作多年的周边村民。作为本土企业，隆德针织承诺“不裁员”。 ”，用实际行动履行公司的责任和担当，“现在是大大小小的订单‘无人会拒绝’的时候。我们坚信，只要全厂上下齐心协力，克服困难，就一定能够度过这段困难时期。 ”王雪香坦言，无论多么困难，她都要坚持下去。
疫情期间，直播盛行。公司总经理王学祥改变了对服装销售的思路，鼓励公司管理层从零开始学习直播和短视频的拍摄和制作，并用自己的孩子作为自己产品的模特。通过我自己的努力，我的粉丝开始很少，但逐渐壮大。我直接在车间开始直播，很快赢得了消费者的信任。现在我的服装销量慢慢好起来了。
作为公司股东兼销售经理的连艳芳也亲自上阵，模仿网红的造型，为自己的产品“代言”。我见到连艳芳时，她正在莒县龙山镇龙德针织有限公司的生产车间里直播。作为公司股东兼销售经理，她每天四个小时都在做这样的直播，一个多月了。没有专业灯光，没有舞台背景，为什么要在车间里直播呢？连艳芳表示，在这样的环境下直播会更加真实，粉丝可以通过屏幕看到加工车间。 “更有趣的是，一些客户的朋友也会被我们的直播吸引。”
“受疫情影响，很多打工者没有收入在家照顾孩子，有的还有车贷、房贷，如果能在家直播卖货，也能赚点收入。”结束了，如果他们愿意的话，可以回工厂上班。”王学祥提出全员带货的想法，不仅增加了员工收入，也有助于公司开拓网上销售市场，渡过困难时期。公司的态度给了员工一颗“定心丸”。一位在车间忙碌的员工告诉大众网海报新闻记者，“说实话，疫情最严重的时候，我也担心没有订单怎么办，但我看到了大家的团结。 “我们公司团结一心，尽力克服困难，我们感到很欣慰。”
“一开始是探索，现在慢慢寻找一些办法。未来，我们将继续坚持这种线上线下融合的销售思路，利用互联网平台为企业寻找更多新机会”。一方面，积极拓展销售渠道；另一方面，不断优化生产工艺，提高产品质量，提高产品的市场竞争力和利润率。 “疫情带来了前所未有的挑战，也带来了前所未有的机遇。胜者通吃。我们要持续改进疫情暴露出的问题，进一步增强企业应对风险的能力，尽可能将风险降到最低。危机也是机遇，尽快迎来曙光吧。”王学祥对龙德针织的未来依然充满信心。
温暖的春天已经过去，盛夏即将来临。相信不久的将来，“雾霾”终将消散。
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