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天下网商杨杰刘玉坤
编辑吴令伟
1月21日晚上8点，兔年春晚如约而至。
从1983年开始陪伴中国人民40年的春晚至今仍具有全国影响力，更意外地成为覆盖范围极其广泛的“直播”。春晚“带货女王”张小斐在前两届春晚都有两件衣服登上了热搜榜。
今年春晚继续发挥品牌展示和明星推广作用。从8点开始，不少明星的同款服装就登上了热搜。网友表示“看得头晕，连同款都找不到”。春晚结束后，秦岚同款绿色开衫、赵丽颖同款红裙、杨紫同款外套、同款女鞋位列淘宝热搜榜1-4位。
春晚霸占热搜前十
对于商家来说，春晚是一个不容错过的巨大流量舞台。有的商家一早就联系明星，希望自己的产品能在几分钟内曝光；一些服装代购在春晚开场时，利用春晚明星的“路透照”为自己的代购业务做广告。对他们来说，春晚的明星造型是生意，也是潮流引领者之一；也有商家根据春晚节目提前预测、规划产品生产。他们要么押注成功，要么及时做出改变，目标是大获全胜。新年事业的第一枪。
兔年第一天，商家之间的竞争就开始了。
12分钟售罄，秦岚成新“行走种草机”
第一个成功带货春晚的人大概就是2010年的牛莉了，当时牛莉凭借与郭冬临的小品中的粉色外套吸引了万千观众的目光。彼时，移动互联网尚未成为趋势。大家在天涯论坛上互相讨论。网友花了两天时间才发帖确认这件衣服的购买渠道。
如今，从发现、搜索到明星同款下单，消费者都可以轻而易举地做到。
今年的兔年春晚，一群观众在屏幕前等待“寻找同款”。带货能力被网友一致“盖章”的张小斐在春晚前发出了一段拜年视频。她出现了几分钟，穿着一件印有兔子耳朵图案的毛衣。眼尖的网友们挑出了同款毛衣，随即成为微博热门话题，一度登上第四位。 “张小斐的毛衣有点好看”、“我想要同款”，不少人表示。
这款来自LANVIN 和PRONOUNCE 的兔耳毛衣在天猫官方售价5900 元。不少网友争相前往旗舰店购买同款。
值得注意的是，在兔年春晚中，秦岚接替了张小斐，成为了新的“行走的种草人”。
“我们成了兄弟，但在你心里我还不如你的兄弟。”我找到了”。在小品表演《热搜》中，秦岚身穿绿色开衫毛衣搭配牛仔裤和短靴，搭配简洁干练的短发，让她看起来青春活力，这样的日常穿搭引起了网友的关注。微博上讨论很多。
演出还没有结束。秦岚在天猫奢侈品上同款的甘尼绿混纺开衫，S码5分钟就被抢购一空，所有尺码12分钟就被抢购一空。不少网友调侃，这波真是“春晚躺着赢式‘打广告’”。
还有不少服装品牌也是“赢家”。杨紫所穿的经典Max Mara Manuela红色大衣出现在现场后，迅速吸引了数万人到店浏览。同款外套卖完后，类似的外套和内衣也卖完了；赵今麦穿的Stuart Weitzman切尔西烟囱靴吸引了不少观众追随派对的同时寻找同款；古典舞蹈服装也伴随着舞蹈节目《碇桥》引起了小小轰动……
除了这些名人穿的服饰外，在兔年，含有大量兔子的产品自然也是热点。在春晚舞台上，兔年吉祥物“兔团团”和“兔圆圆”一起亮相，受到了众多网友的喜爱。
当晚，微信视频号春晚直播中添加了“兔子团团”和“兔子圆圆”的购物链接。在淘宝上，央视还通过“总部文创旗舰店”销售各类兔年文创产品。价值880元的兔年手链，月销量超过200件，最受欢迎的是兔团团公仔，售价188元，月销量已突破1000件。
也深受人们的喜爱。抓住商机，无忧无虑地开启新的一年。
春晚仍然是一个能够吸引数小时数亿消费者注意力的频道，商家自然不会错过参与的机会。
此前，有造型师表示，明星到春晚时，会借用至少20个品牌的衣服、珠宝、内衣等。一些大的奢侈品牌往往受到名人的青睐。这意味着巨大的竞争。名人在短时间内更换衣服是很常见的。对于这些品牌来说，他们要做的就是尽可能让明星穿自己的衣服，然后通过春晚获得品牌美誉度的大幅提升。
围绕服装生意诞生的大牌买手自然不会错过热点。八点，春晚开始，他们也“上班”了。一名代购在除夕夜发朋友圈21条，发现各大明星同款，包括秦海璐、吴磊、万茜、宋轶……代购直言：春晚就是期末考试对于买家来说。
除了大牌，除夕夜还有一批商家进驻电视机前，希望紧跟春晚热点，抓住新商机。
卡奇旗舰店是一家专门经营手机壳的天猫商家。卡奇店老板告诉天下网商，春晚公布节目后，公司预测脱口秀可能会火，所以决定制作一款带有脱口秀相关台词的手机壳。但看完春晚，卡奇意外发现了一个更大的亮点。
当晚，岳云鹏、孙悦在春晚舞台上表演了相声表演《我的变变变》。岳云鹏还现场表演了神奇的——手帕变烤鸡。随后演员张若昀在观众席上拿起鸡腿塞进嘴里。不仅被网友制作成欢乐表情包，还瞬间成为微博热门话题。有网友吐槽，“给孩子10盘，看起来很有食欲。”
随着春晚镜头的摇动，明星们的现场表演成为话题，这给卡奇带来了新的设计思路。 ——手绘张若昀吃手机壳烤鸡的场景。
春晚还没有结束，与《张若昀吃烤鸡》同款的手机壳已经上架了卡其旗舰店。据了解，卡奇根据张若昀的形象，准备了每件产品2000-3000元的库存，这很快吸引了很多人到店购买。 《天下网商》注意到，张若昀的吃吃手机壳上架后，在淘宝热搜中排名第五。
“我们其实是一边看春晚一边设计图案的，没想到订单突然暴增，甚至有顾客询问是否可以本地送货。”卡奇旗舰店说。
“春晚风格”的流行路径经过多次验证后，很多大品牌和小企业都找到了自己的成长之路。这背后，不仅受益于春晚的流量效应，还有更敏锐的商家和消费者、比以前更实用的购物搜索工具、以及提供实时互动的社交媒体平台。 —— 就连淘宝等电商平台也能及时追踪热点，根据春晚的讨论强度立即给出趋势排名——，这些都加速了春晚热门单品的诞生。
春节不仅是普通老百姓辛劳一年后犒赏自己的节日，也是企业突围的契机。
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