记者|维安
编辑|楼勤俭
Teenie Weenie 最近成为抖音直播工作室“最畅销”的服装品牌。
短视频数据分析平台数据显示，Teenie Weenie官方旗舰店2月1日至28日位居抖音库存第一，累计销售额1.55亿元，超越罗永浩。
此前，Teenie Weenie还于2月底在抖音上进行了36小时的直播，交易额超过3400万元，打破了抖音服装店的自播记录。
长时间在线是Teenie Weenie抖音直播的一大特色。据飞瓜网统计，《Teenie Weenie》2月份每天播放时长超过10小时。
上午9点，界面时尚登录抖音时，Teenie Weenie已经开始直播，吸引了1200多名抖音用户观看。
据界面时尚观察，Teenie Weenie在抖音上的直播并不是以打折为主，而是以详细的产品讲解来吸引消费者。此外，Teenie Weenie直播间的商品库存也比较少，大部分商品只有20件左右的库存。
田晶晶已经很久没有上抖音了。根据新品清单，Teenie Weenie将从2020年双十二开始在店里直播自己；对于Teenie Weenie选择自播，相关报道指出，一是Tik Tok为品牌商提供了优惠政策，二是Tik Tok让商家能够接触到更多的增量客户。
具体来说，Teenie Weenie Tik Tok 与天猫的客户重叠度仅为20% 左右，Tik Tok 的客户更加集中在三四线城市。
事实上，Teenie Weenie对线上渠道的重视始于2018年，金虹集团（原维纳斯时尚有限公司）从韩国衣恋集团收购Teenie Weenie后。
2016年，亿联集团主动出售Teenie Weenie，以改善财务结构。当时，金虹集团以约50亿元现金交易收购了Teenie Weenie。亿联集团旗下亿年上海和Vignas控股公司南京金威格分别持有天威友（Teenie Weenie的主公司）10%和90%的股份。
然而，2019年6月，亿联集团与金宏集团因销售合同纠纷对簿公堂。亿联集团认为，后者在未经其书面同意的情况下改变了Teenie Weenie的经营政策并实施，导致Teenie Weenie 2019年业绩大幅下滑，并对其股权价值造成严重损害。
2020年10月，锦虹集团及其子公司宣布与一念上海达成全面和解，和解金额共计4.76亿元。一念上海将其持有的天味友10%股权转让给金虹集团。
至此，金鸿集团及其控股公司拥有田晶晶100%的股权，可以独立决定田晶晶的经营政策。
线上转型是金虹集团为Teenie Weenie设定的发展路径之一。
财报显示，2018年，Teenie Weenie电商销售额同比增长24%，位列天猫双十一女装销量榜第九名。
2019年，Teenie Weenie继续加大线上渠道投入，入驻小红书等新电商平台，成立天猫直播业务团队，增加电商特品设计团队成员，尝试直播、网红礼物、小程序等新的线上商业模式。
不过，自Teenie Weenie被金虹集团收购以来，其业绩呈现下滑趋势，线上转型对Teenie Weenie业绩的影响相对有限。
2018年，Teenie Weenie营业收入21.93亿元，同比增长5.47%。 2019年，Teenie Weenie营业收入20.31亿元，同比下降7.37%。 2020年第三季度，Teenie Weenie主营业务收入12.01亿元，同比下降5.74%。
尽管Teenie Weenie线上增长迅速，2020年第三季度线上收入同比增长117.12%，但线下业务收入同比下降23.92%。截至2020年9月末，Teenie Weenie拥有直营店1076家，加盟店101家。
由于金虹集团线下业务收入仍占总收入的80%以上，Teenie Weenie的线上转型虽然取得了成效，但远水救不了近火。如果想要恢复增长，Teenie Weenie还需要在线下更加努力。
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