记者|维安
编辑|楼勤俭
Teenie Weenie 最近成为抖音直播工作室“最畅销”的服装品牌。
短视频数据分析平台数据显示,Teenie Weenie官方旗舰店2月1日至28日位居抖音库存第一,累计销售额1.55亿元,超越罗永浩。
此前,Teenie Weenie还于2月底在抖音上进行了36小时的直播,交易额超过3400万元,打破了抖音服装店的自播记录。
长时间在线是Teenie Weenie抖音直播的一大特色。据飞瓜网统计,《Teenie Weenie》2月份每天播放时长超过10小时。
上午9点,界面时尚登录抖音时,Teenie Weenie已经开始直播,吸引了1200多名抖音用户观看。
据界面时尚观察,Teenie Weenie在抖音上的直播并不是以打折为主,而是以详细的产品讲解来吸引消费者。此外,Teenie Weenie直播间的商品库存也比较少,大部分商品只有20件左右的库存。
田晶晶已经很久没有上抖音了。根据新品清单,Teenie Weenie将从2020年双十二开始在店里直播自己;对于Teenie Weenie选择自播,相关报道指出,一是Tik Tok为品牌商提供了优惠政策,二是Tik Tok让商家能够接触到更多的增量客户。
具体来说,Teenie Weenie Tik Tok 与天猫的客户重叠度仅为20% 左右,Tik Tok 的客户更加集中在三四线城市。
事实上,Teenie Weenie对线上渠道的重视始于2018年,金虹集团(原维纳斯时尚有限公司)从韩国衣恋集团收购Teenie Weenie后。
2016年,亿联集团主动出售Teenie Weenie,以改善财务结构。当时,金虹集团以约50亿元现金交易收购了Teenie Weenie。亿联集团旗下亿年上海和Vignas控股公司南京金威格分别持有天威友(Teenie Weenie的主公司)10%和90%的股份。
然而,2019年6月,亿联集团与金宏集团因销售合同纠纷对簿公堂。亿联集团认为,后者在未经其书面同意的情况下改变了Teenie Weenie的经营政策并实施,导致Teenie Weenie 2019年业绩大幅下滑,并对其股权价值造成严重损害。
2020年10月,锦虹集团及其子公司宣布与一念上海达成全面和解,和解金额共计4.76亿元。一念上海将其持有的天味友10%股权转让给金虹集团。
至此,金鸿集团及其控股公司拥有田晶晶100%的股权,可以独立决定田晶晶的经营政策。
线上转型是金虹集团为Teenie Weenie设定的发展路径之一。
财报显示,2018年,Teenie Weenie电商销售额同比增长24%,位列天猫双十一女装销量榜第九名。
2019年,Teenie Weenie继续加大线上渠道投入,入驻小红书等新电商平台,成立天猫直播业务团队,增加电商特品设计团队成员,尝试直播、网红礼物、小程序等新的线上商业模式。
不过,自Teenie Weenie被金虹集团收购以来,其业绩呈现下滑趋势,线上转型对Teenie Weenie业绩的影响相对有限。
2018年,Teenie Weenie营业收入21.93亿元,同比增长5.47%。 2019年,Teenie Weenie营业收入20.31亿元,同比下降7.37%。 2020年第三季度,Teenie Weenie主营业务收入12.01亿元,同比下降5.74%。
尽管Teenie Weenie线上增长迅速,2020年第三季度线上收入同比增长117.12%,但线下业务收入同比下降23.92%。截至2020年9月末,Teenie Weenie拥有直营店1076家,加盟店101家。
由于金虹集团线下业务收入仍占总收入的80%以上,Teenie Weenie的线上转型虽然取得了成效,但远水救不了近火。如果想要恢复增长,Teenie Weenie还需要在线下更加努力。
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