白金墙品牌直播基地。照片由受访者提供
在近日举办的第四届中国毛纺织制品交易会暨***直播源好物节上，泸州品牌时尚女装加盟流程被揭晓。***直播生态主播、基地经理白岩透露了泸州品牌时尚女装加盟流程。今年起，***直播基地将进行升级改造。此前，快手酒业带电商直播基地刚刚在泸州揭牌，抖音电商则与广东省商务厅签署框架合作协议，拟在未来两年共同推介广东在以下领域广东特产销售、产业带集聚升级等电子商务发展。
今年以来，包括***、抖音、快手三大平台在内的资本不断攻城略地，攻城略地，打造直播基地。统计显示，预计今年年底直播基地数量将突破个，增速高达100%。
南都记者近日走访了广州番禺的悦宝黄金直播基地、都瑞***直播基地、广州白云的新轩直播基地、广东顺德的小家电直播基地、今日网红浙江义乌直播基地。发现，随着门店直播的兴起，新的基地类型也在不断涌现。除了MCN模式、产业带模式外，品牌代理运营模式也迅速流行。同时，为了提高效率，直播基地开始向4.0模式演进，直播间和发货地点开始分离。
直播基地成为电商品牌分销
年4月9日晚，虽然是下班时间，但位于义乌国际商贸城附近的今日网红直播基地，工作人员正忙着整理货架上的样品。办公区旁边是直播室，工作人员正在调试设备，为当晚的直播做最后的准备。
“对于任何与电商相关的行业来说，义乌都是兵家必争之地，只要你在义乌插上一面旗帜，它的意义就会不一样。”义乌今日网红科技有限公司总裁李谦向南都快报记者表示。据悉，如今，网红们紧跟电商直播潮流，在景德镇、义乌、南昌、成都等8个城市建设了多个直播基地。
据李谦介绍，目前抖音和快手都想在义乌设立产业基地，其本地化的直播基地团队成为抖音和快手的合作对象。
南都记者了解到，义乌产业带只是直播领域拓展的一个缩影。今年以来，在全国产业带，***、抖音、快手三大平台开始“攻城略地”。
4月10日，快手酒业产业带电商直播基地在泸州揭牌。当天下午，快手知名主播吴仪等多位主播在基地开启“首秀”直播，当天带货交易额突破万元。
4月14日，抖音电商与广东省商务厅签署框架合作协议。未来两年，双方将继续携手，在广东特产销售、产业带集聚升级等领域推动广东电子商务发展。抖音电商副总裁王跃伟表示，广东省是首批实施抖音“富域计划”的重点省份之一。年以来，抖音电商在广州、深圳、肇庆等地建立了直播基地。网上交易规模位居全国前列，创造了数万个就业岗位。
4月18日，在第四届中国毛纺制品交易会暨***直播源好物节上，***直播生态主播兼基地总监白岩透露，从今年开始，***直播的基地将进行升级，除了原有的广泛的上市基础培训外，官方还会进行深度操作。未来，濮院华鑫直播基地将设立专门的“***服务员”，还将带来阿里巴巴集团的培训资源和具有主播孵化能力的MCN机构。
中国5G直播产业联盟发布全国首份《直播基地发展分析报告》报告。表明目前大部分省份都在积极开设直播基地。沿海城市占63.12%。以浙江为代表的前10位省份占比80.28%。排名前三的省份分别是浙江省、广东省、山东省。与此同时，省会城市成为直播基地发展的桥头堡，以杭州、广州为例，占比约50%。
从成立时间来看，大部分直播基地都是后疫情时代的产物，大多还处于运营探索阶段。从趋势来看，预计今年年底数量将达到多家，增速高达100%。
产业带基地开始吸引大主播
在南都记者此前对直播基地模式的调查中发现，直播基地虽然有很多，但大致可以分为三种类型：产业带模式、MCN模式和传统产业园模式。
其中，产业带模式以瑞丽玉石直播基地、珠三角服装产业直播基地、义乌小商品直播基地为代表。立足当地产业集群，以商品吸引主播。MCN模式主要以隶属于服务机构的主播为主，是MCN的延伸。以辛有志名下的新选直播基地、千寻供应链基地为代表，利用主播和流量拉货。传统产业园模式是现有传统电商园区、联合办公平台等平台利用自身空间和供应链改造的直播基地，既没有货品优势，也没有主播优势。
产业带模式的直播基地数量最多。它的优势在于“货”。此类基地背靠产业带，拥有完整的供应链，为直播间提供相对优质的产品。这类直播基地的运营模式就是吸引主播。上门为他们提供直播间、运营、供货、配送等一站式服务。
南都记者近日探访的番禺悦宝黄金直播基地属于产业带模式直播基地。据基地公开信息显示，辖区内有珠宝首饰加工制造企业400余家，销售运营企业余家，包括百利德珠宝、谢瑞琳、一钻珠宝等品牌企业，其中上市企业5家。以及近10万名员工。人们。
产业带模式的直播基地虽然缺乏自己的大主播，但“好货源头”将不断吸引拥有自身流量的主播前来合作。今年2月，知名艺人胡海泉在番禺悦宝金直播基地开播时告诉南都记者，直播是云端的服务，但更多的资源可以在产业集聚地结合起来。“今天我们在番禺，番禺是中国更大的珠宝出口生产基地，这个地区有几十万产业工人，如果我们想创业这个品类，没有更好的选择如果我们不在这里扎根的话。”
MCN模式的直播基地优势在于“人”，即自身成熟的主播，这意味着该模式的直播基地既有流量又有内容。为了拓展渠道，供应链商家会积极寻求与此类直播基地的合作。
以辛巴旗下的新选直播基地为例。目前基地只对新轩主播开放，但供应链已经非常健全。新轩已与多个国内外品牌合作，包括宝洁、LG、爱茉莉、飞利浦、联合利华、飞客、罗莱家纺、阿道夫等，此外还整合了多家工厂的资源，利用“创新”方法，利用M2C方法开发和生产高性价比的新产品。据心选直播基地负责人介绍，该基地目前覆盖全品类供应，包括美妆、日化、食品、服装、电器等品类，SKU超过5万个。
除了辛宥志、薇娅早在年就建设直播基地外，年以来，越来越多的头部MCN机构参与到直播基地的建设中。
在已有流量的基础上，直播基地可以更大程度地整合线下资源。交友联合创始人童伟透露，交友还将接手抖音直播基地业务，即将培训和代理运营整合到基地中。“这种商业形式最近才开始发展。我们将抖音和快手都选择了联盟和好物联盟，这是信息交互和联系的平台。但在物理空间上很难解决样本中心和空间狭小的问题。专家直播的效率问题。我们相信基地不仅能解决DP的业务，还能解决培训人员不足和中小人才对接的问题。”
另一抖音头部MCN高管也向南都记者透露，其机构也准备在杭州建设直播基地。在建立直播基地之前，主播和商家都面临着将样品寄往异地的问题，增加了中转成本。“比如北京的一个主播想要直播罗莱家纺的产品，品牌方发过来做了直播，然后上海的主播也想做，那么样品就得寄到上海，过程中也会有损失。”直播基地可以更大程度地提高效率。“直播基地的好处是，由供应链主导，把产品提前投放。在基地里，我可以最快、更高效地拿到这些产品。”
品牌代理运营模式兴起
年以来，随着门店直播的兴起，新的基地类型也不断涌现。除了MCN模式、产业带模式外，品牌代理运营模式也迅速走红。
据白金墙品牌直播基地创始人刘建海介绍，此类直播基地主要做直播代理运营和直播分发。一方面做品牌方的直播代理运营，另一方面也让其他达人来基地销售这些品牌的商品，主要赚取利润。该模式是向品牌收费。
产业带直播基地和MCN直播基地大多集中在产业带和名人密集的浙江和广东，而白金墙品牌直播基地则位于上海。刘建海认为，上海最独特的优势是品牌资源。“全国的观众也是从C端的角度来看，大家都认为上海的事情比较好。如果是基于产业带的直播基地，大家肯定会选择原产地；但如果是基于品牌的话，在上海做肯定会更好。”
刘建海告诉南都记者，自己从年开始做直播基地，但品牌重视自播并不是不久前的事。“之前很多品牌都没有回应直播，但今年很多品牌开始主动寻求合作。与年相比，我们刚开始建基地时，更大的变化是品牌认知的巨大变化。”
小葫芦大数据CEO曹进也表示，今年是店播时代的开始。“今年，商家自播或店播的GMV贡献比例将远远超过专家的GMV贡献。这些头部的主播其实是一个时代的特殊产物，后来者很难复制薇娅、李佳琪、老罗。现在直播已经进入品质时代，对店主播的要求其实已经大大降低了。”
相比MCN模式、产业带模式下的直播基地，刘建海认为，从底层逻辑来看，品牌代理运营模式下的直播基地将拥有更多的品质把控和消费体验。“品牌之所以成为品牌，是因为它的产品。质量、包装形式、监测报告、整个售后体验都非常好。但对于工业领域，比如连接工厂，之前没有toC能力，突然做直播的挑战是非常巨大的。”
此外，MCN类直播基地也在考虑发展为品牌代理运营。新轩直播基地告诉南都记者，产业带直播基地或品牌店直播的优势是“货”，但可能缺乏流量注入和专业主播。尤其是专业主播的缺乏是行业发展面临的主要问题，“新选直播基地首先要解决专业主播的培养问题，未来我们还将全力推动直播赋能产业化”。腰带和品牌店。”
直播基地进化至4.0模式
年南都记者走访义乌多家直播基地时发现，大部分还处于“粗放”发展阶段。直播间和仓库混杂在一个环境中，场面相当混乱。泸州品牌时尚女装加盟流程：主播播完后，工作人员立即上门送货，快递车来到基地门口，直接运送快递。不过，本次调查走访发现，随着直播行业的快速发展，产业带模式中的直播基地形态也在不断升级。
“最早的主播在自己家里进行直播、送货的模式，可以算是直播1.0模式。后来租写字楼场地进行直播，就是2.0模式。现在我们这里的直播基地大部分都是3.0模式，就是进驻商场的大平层，直播间、办公区、仓库、包装区都挤在一起。”临沂魔筷直播基地负责人刘茂印在接受南都记者采访时表示，模式的每一次升级都带来了效率的提升。如今，很多直播基地已经开始向4.0模式演进，即直播间和仓发货区相互独立。“主播在市区找了一间高档写字楼作为直播间和办公区，温室仓库位于快递公司配送区。”在中心附近，快递卡车可以直接开进仓库，进一步提高运输效率。”
“我们的仓库和发货是和办公区分开的，并不在这里。”义乌今日网红科技有限公司总裁李谦告诉南都记者，他们公司有一个2万平米的配套云仓，已经分包给朋友公司，用分包公司负责快递。“我们的直播间和发货地点正在分开。”
从单打独斗到资源共享
在多数业内人士看来，相比传统直播间，直播基地可以更大程度地整合线下资源。李谦告诉南都记者，直播基地的本质是为带货和主播提供高效的对接场所。“我们利用基地的服务运营，让优质的品牌和产品入驻，这样可以吸引大量的主播。如果主播多了，就能吸引更多的好产品。”基于此，以往单打独斗的直播基地也开始整合资源。
刘茂印告诉南都记者，随着直播基地不断成熟，临沂正在逐步形成“供应链联盟”，各直播基地也从个体竞争走向合作。“原来，石家庄的一位大主播来直播，直播一个品牌，一天后就离开了。今年，园区供应链结成联盟，包括家纺、品牌男装、品牌女装、还有鞋子和珠宝，大主播会再次来到我们园区，他可能会在这里待10天半，因为我们不仅可以共享园区的供应链，而且我们还会与其他园区进行合作，也就是说，我们的竞争对手。”
合作也伴随着竞争，但刘茂印认为，现在直播基地之间竞争的焦点是“内功”，即精细化运营的程度。“我们还可以帮助主播增加粉丝，帮助指导店铺运营，支持行业龙头入驻。这一切我们都做了。最终每个直播基地要竞争的是服务，而不是你的校园有多便宜。””
直播基地四种模式
产业带模式以瑞丽玉石直播基地、珠三角服装产业直播基地、义乌小商品直播基地为代表。立足当地产业集群，以商品吸引主播。MCN模式主要以服务机构附属主播为主，是MCN的延伸，以辛友智名下的新选直播基地、千寻供应链基地为代表。传统产业园模式是现有传统电商园区、联合办公平台等平台利用自有空间和供应链改造的直播基地。品牌代理运营直播基地主要从事直播代理运营和直播分发。
行业洞察
直播基地商户面临的风险
在各地纷纷建设直播基地的同时，去年涌现的不少直播基地也已名存实亡。李谦告诉南都记者，建设直播基地主要面临商家端和主播端两方面的困难。“投资市场就这么多。你不能只看到义乌的7万商户。你想看到的就是这七万个商人。”真正具备电商基因、支付能力、代发货能力、直播后能够快速发货、跟上产能的知名商家并不多。另外，主播行业的商家并不多。现阶段，行业内经验丰富、合格的主播依然紧缺。”
在李谦看来，大部分封闭的直播基地都没能做好这两件事，但一旦能在商家端和主播端做得好一点，就能生存下去。传统产业园模式的直播基地就是“两端没抓紧”的典型例子。
刘建海还告诉南都记者，虽然不少产业园示范直播基地已经倒闭，但仍有不少这样的直播基地仍在建设中。“他们是外行，还在用纯粹的房地产逻辑进行投资和运营。直播赛道对团队的知识、团队资源、打法都有非常详细的要求。没有这些东西，就不可能玩直播。”追踪。”
“一些直播基地包装了热门行业的项目，让这些所谓的投资者更容易得到这个园区、这个政策、这个土地，但我认为这对行业是有害的。”有现场直播。基地业内人士评价，这些破产的直播基地实际上会在一定程度上大大降低市场对新模式的预期。有些人受过一次伤害，不想再受伤害。”
该直播基地负责人告诉南都记者，他的朋友去年还是***产业带的直播基地，但今年开始做抖音。
由。生产：
南都零售实验室课题组
报道：南都记者王晨晨
统筹：甄勤田爱丽
相关资讯：