【核心技巧】
“衣食住行”，在老百姓的购物清单中，“衣”是第一消费热点。服装产业也成为不少城市竞相布局、追捧的热门“赛道”。
株洲也在紧锣密鼓地做着准备。站在中南地区最大的服装集散地的“高起点”，我们将立足优势，抢抓机遇，加快产业转型升级，提升品质品牌，努力续写“服装传奇”鲁松服装，世界服装”。
只有以别人为镜子，才能知道自己的优点和缺点。本期我们选取深圳、杭州、宁波、湖州织里从市场转型、品牌、智能制造、政府主导四个维度“对症下药”，以期给株洲带来参考和启发。
【产业链名片】
服装产业是株洲继轨道交通装备产业之后第二个总规模超千亿的产业。 2020年，全市服装产业实现总规模1015.3亿元，其主“阵地”芦淞服装市场群占总规模70%以上。株洲的服装产业起源于20世纪80年代。芦淞服装市场群是中国纺织服装产业最具活力的十大集群之一。是中南地区最大的服装集散地，拥有专业市场38个，经营户17000余家，覆盖20多个省份。辖区230多个县市，先后荣获全国十佳服装批发市场、中国服装名城、中国女裤名城等荣誉称号。
芦淞市场一角记者/刘震合影
杭州：“实体市场+电商”驱动市场转型升级
【产业链名片】
与株洲类似，杭州的服装产业也是从一个市场起步的，那就是杭州四季青服装市场。
与株洲芦淞市场集团的“起源”类似，四季青也是全国性的服装批发流通市场，包括意法服装城、苏杭第一站女装市场、老市场、新航学校、之江女装等，从传统的服装分销，从最初的B2B网站、“魔姐”APP到现在的淘宝直播服务商，四季青在电商浪潮的冲击下顽强创新，不断转型升级，紧跟时代步伐。时代。已成为淘宝网红买货最重要的地方。
如今，在四季青的“输送”和培育下，杭州女装产业已迅速“出圈”，在业内享有盛誉。
20世纪90年代的中国，没有电子商务，也没有直播。全国服装产业集散流通最重要的平台是各地的大型服装批发市场。四季青服装市场，女装占比90%以上，成为杭州服装产业崛起之地。
在经历了传统市场的黄金发展期后，电子商务逐渐兴起。人们的消费习惯一夜之间开始改变。和其他传统批发市场一样，四季青也开始迎难而上，开始了一系列线上探索。
2002年起，与德国贝塔斯曼集团Ovevit中国联手推出四季青B2B信息平台； 2004年，“四季青服装网”B2B信息平台和四季青企业管理后台并入四季青门户； 2006年，“四季青服装网”交易平台上线； 2008年，阿里巴巴旗下1688.com找到四季青合作，成立四季青网络公司； 2015年，网红女装风靡全国，杭州网红店占全国比例70%以上，其店主、老板90%来自四季青地区； 2016年，四季青交易额超过6000亿元，占杭州GDP的50%以上； 2017年，阿里参谋长曾鸣走访四季青商家，他们基于商业模式创新提出了B2B的概念，随后，一大批基于B2B的初创公司涌现。
经历了种种“坑”后，四季青最终选择放弃电商前端业务，确定自己作为供应链服务商的定位，在电商的传统服装流通市场找到了一条生存之路。时代。
“潮流总是在变的，也许今年是直播，明年是短视频，后年又是别的。但市场总是会缺乏优质的供应商，而这正是四季青的核心优势。”四季青网络公司副总经理张天翔在接受采访时表示，如果专注于线下产品的研发和生产，自然会有优质的线上渠道和淘宝店，他们会去他们那里下订单、贴牌生产。并获取货物。
与此同时，杭州市政府还出台政策大力支持杭州女装产业发展，将女装产业列为重点推进项目。为了更好地组织协调这项工作，杭州市政府还专门成立了“杭州市女装发展领导小组”。为减轻疫情影响，还部署了“云上四季青”救灾工作，实施了“全网”“云大师带货”帮扶行动，打造了“云四季绿”救援活动品牌、中国服装第一街卷量活动、航派服饰跨境零售促销活动。
经过在服装专业市场、网络科技等行业的成功积累，四季青形成了“实体市场+电子商务”一体化的创新商业模式，一个拥有超过3250万在线商户、海量信息和交易量的富有想象力的商业模式。大市场。
深圳：打造自主品牌，占领行业“高地”
【产业链名片】
从改革开放初期的贴牌工厂集合地，到中国时尚产业最发达的城市之一，深圳用自主创新完成了服装产业从“深圳制造”到“中国创造”的转变。深圳”。
作为中国时尚产业最发达的城市之一，截至2019年，深圳服装产业实现销售总额超过2600亿元，占全国销售总额的10%，位居全国行业第一。规模；深圳服装品牌在全国大中城市中高端市场占有率超过60%，市场占有率位居全国第一；深圳服装产业拥有品牌企业2500多家，其中90%以上是自有品牌，有200多个深圳品牌和设计师亮相国际顶级时装秀。品牌数量位居国内城市第一；已有10家品牌服装企业成功上市，上市服装企业位居全国城市之首。
“芦淞市场群里有4000多个国内外知名品牌，但拥有自己品牌的却很少，如何突围？”多年来，株洲服装产业一直被缺乏自主品牌所困扰，这也困扰深圳服装产业多年。
深圳的服装产业是从对外加工、出口发展起来的。当时深圳有员工40万人，服装企业1000多家，国际品牌加工100多个。他们靠“三来一补”和“贴牌生产”起家，利润微薄，服装行业的发展处于“微笑曲线”的底部。
深圳市政府和协会将其视为创意时尚产业并予以支持。自主创新是时尚产业的灵魂，是打造硬核竞争力的关键。
多年来，深圳市政府制定政策，鼓励企业“内销外销并举”、“以设计为灵魂、以品牌为生命、以市场为导向”，积极推动企业创建自主品牌和名牌产品。通过融资、海关、税收等方面为服装企业提供政策支持。
2008年，深圳出台《2008年至2012年深圳女装产业区域品牌发展总体规划》，对未来五年深圳力争打造“时尚女装品牌之都”做出了详细规划； 2015年，在深圳政府的主导下，深圳时装周应运而生，一举结束了深圳时装业“有产业却没有专业时装周”的历史； 2020年，《深圳市时尚产业高质量发展行动计划(2020-2024年)》发布，并出台了《进一步促进工业设计发展的若干措施》。现代时尚产业是深圳“20+7”产业集群重点推动的产业集群之一； 2022年，深圳发布《深圳市培育发展现代时尚产业集群行动计划（2022-2025年）》。
为推动服装产业加快创新步伐，深圳市政府已筹建深圳服装研究中心和大朗服装产业集群基地。如今，大朗时尚小镇已成为时尚创意产业的聚集地之一。第十届“大浪杯”中国女装设计大赛已在此举办，发掘了众多优秀的年轻服装设计师。
与此同时，深圳服装企业在发展过程中积极适应形势变化，越来越注重“创新”和“创意”，并向“微笑曲线”两端延伸。一方面，他们需要在创新方面具有竞争力。超过75%的深圳服装企业将销售额的5%至15%用作设计、创新、研发资金；另一方面，向品牌求效益，积极打造品牌文化，打造品牌知名度和美誉度。涌现出一大批全国知名品牌，有的企业通过资本运作，跨境收购国际品牌，在国外开设专卖店和研发中心，聘请国际知名服装设计师进行合作。
利用“传统优势”+“原创设计”，深圳涌现出麦斯菲尔德、马蒂努、影儿等一批全国知名品牌。经过多年发展，以女装为代表的深圳服装产业已成功从原来的优势传统产业转型为如今设计含量高、附加值高的时尚创意产业。
株洲芦淞市场集团还培养了一批知名带货主播。记者摄/易蓉
宁波：“智能制造”赋能产业
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“宁波服饰，妆天下”。宁波是全国最重要的服装产业基地之一、中国男装之都。目前，宁波拥有规模以上服装企业800多家，其中包括雅戈尔、博阳、太平鸟、罗蒙、诗大奴、宜川服饰等多家知名企业。去年，宁波时尚服装纺织产业产值突破1300亿元，增加值256.7亿元，同比增长9.7%。
随着全球消费升级和疫情刺激，为了在数字时代获得更大竞争力，宁波利用智能制造突破发展瓶颈。
受疫情反复、网红经济、国货崛起、贸易摩擦等多重因素影响，服装行业面临巨大变革。株洲如此，宁波亦如此。
在此背景下，宁波服装产业暴露出许多新问题。
在设计方面，宁波服装产业严重缺乏设计新力量。与杭州、广州相比，宁波的设计师集中度很低。造成这种情况的主要原因是宁波服装业对外贸易依存度较高，长期简单生产导致宁波服装自主设计能力较低。
原材料方面，由于劳动力、土地和碳指标的限制，宁波服装产业升级，无法支撑规模化的印染纺织产业。表面配件的制造和供应不可避免地要与国内乃至全球市场挂钩。与此同时，宁波本土功能性面料、科技面料的研发和生产能力远远落后于美国、日本、欧盟等发达国家和地区。许多企业依赖杜邦、旭化成、LG等跨国公司提供重要材料。
制造原本是宁波的强项，但由于劳动力和土地成本的快速上升，数字化成为宁波服装企业的唯一出路。
服装行业是非标轻工行业，分散程度较高。如何实现快速定制、智能制造、协同生产，提高整体生产水平，是宁波服装迫切需要解决的问题。
在销售方面，由于外向型的产业结构，宁波企业进入内贸市场、适应网红经济、国货经济的能力也严重不足。
针对诸多瓶颈，宁波动用“服装产业大脑”一一解决。
“服装产业大脑”由宁波市政府与中国联通宁波分公司共同打造。利用数字化手段，“服装行业大脑”可以改善服装行业从设计、供应链管理、制造、销售到品牌运营的整个生命周期。
在设计方面，工业大脑引入全国优质企业设计资源和设计师资源，形成设计交易平台，并利用区块链技术保护平台上的版权数据。
同时利用3D体积技术和元宇宙技术，可以将设计师的方案快速呈现在元宇宙世界中；通过虚拟现实技术，服装企业可以在虚拟世界中进行走秀……让“宁波服装”从设计到定型的时间大大缩短。
在供应链方面，宁波“服装产业大脑”与绍兴“面料产业大脑”、兰溪“印染产业大脑”对接，引入搜布、衣布等交易平台，实现面辅料在线对接交易。盘活全省乃至全国服装供应链资源。
在生产制造领域，“服装产业大脑”引入蓝卓工业互联网平台作为底层平台，帮助企业进一步实现数字化转型。对于像雅戈尔这样在全国拥有生产基地的企业来说，“5G+工业互联网”模式可以实现跨时空的协同生产。
在销售方面，工业大脑还可以帮助宁波服装企业获得订单，特别是杭州、深圳等城市的网红模特订单和高端定制订单。这些订单需要快速响应，但利润很高。同时，通过服装企业的物联网数据，宁波服装企业可以共享产能，组成联合体来接一些订单。
“服装行业大脑”还可以帮助企业打造“肖像”，就像淘宝的“猜你喜欢”功能一样，帮助企业触达更多客户。
目前，“服装产业大脑”已聚集80余家各类APP和50家生态合作伙伴。
芦淞市场集团
湖州：政府主导，培育产业发展
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浙江省湖州市织里镇是中国最大的童装生产基地。这里销售的童装占中国国内市场的半壁江山，有“时尚看巴黎，童装看面料”的美誉。
据不完全统计，2018年，全镇有童装生产企业1.3万家，童装电商企业8700多家，年产童装14亿件（套），年销售额550亿元，占据国内童装市场50%的份额。是继柯桥中国轻纺城、海宁中国皮革城之后的又一知名特色服装产业集群。
作为一个小镇，织里如何才能在服装产业“赛道”中争得一席之地，成为中国童装之都？其服装产业的发展可以说是产业链培育的典型案例。
“织里”因织造业的繁荣而得名。 20世纪80年代，织里狮子桥附近的农民每天用扁担挑着大大小小的袋子，拎着自家缝制的绣花枕套、儿童肚兜等小商品到街上摆摊。 1983年，织里镇党委、镇政府在沿河老街上修建了36个简易棚屋，成为日后织里童装市场的前身。
进入20世纪90年代，织里童装产业迎来集聚爆发期。 1992年8月，湖州市政府批准设立织里经济开放区，给织里镇带来了巨大的发展机遇； 1995年6月，织里镇被国家体改委等11个部委列为国家小城镇综合改革项目。授予试点单位部分县级经济管理权限。这两项重大改革举措掀起了织里第二次创业浪潮。
为支持经营户做大做强，镇党委、镇政府努力专攻童装市场。织里镇建立了童装专业市场————“中国织里童装市场”。近千家商户入驻，童装城已成为华东地区最大的童装市场，吸引了全国各地的批发商到织里采购。同年，成立了“中国服装设计研究中心童装分中心”，作为商家的服务平台和研发中心，为商家提供最前沿、最具指导性的童装潮流信息。
经过十多年的发展，区域品牌“织里童装”已开始在全国童装市场走红，织里专业童装市场已确立了其在全国童装市场的主导地位。 2008年以来，织里先后建设了“旗隆产业园”、“织里童装产业示范园”等园区，为优质童装企业的发展壮大提供了良好的空间，公司生产效率不断提升。大大改善。
与此同时，随着企业规模不断扩大，童装产品附加值低、同质化竞争激烈的“大市场、小品牌”问题日益凸显。面对新的发展瓶颈，2013年，湖州市出台培育壮大织里童装政策，鼓励企业创建品牌。同年，织里镇投资2000万元建设中国织里童装设计中心，用设计赋能小微企业转型升级。 2016年，织里镇被工信部认定为“产业集群区域品牌建设试点区”，“织里童装”在全国确立了行业领先地位。
如今，织里小镇已形成从童装设计、研发、生产销售到面辅料供应、物流仓储、品牌运营等较为完整的产业链，成为国内规模最大、分工最紧密的童装生产企业劳动力和最快的响应。产业集群。
【智坚】从文化中汲取进步的力量
从占据天时地利的省会城市、沿海一线城市，到谋划数十年的知名小镇，都在服装产业的“赛道”上竞相角逐。如何在众多城市中脱颖而出，在未来的中国服装产业中占有一席之地，是株洲必须面对的课题。
株洲有自己的优势。曾具有“南株北郑”交通枢纽和中南地区最大的服装集散地的地位。然而，在互联网时代，城市之间空间距离带来的优势逐渐被削弱甚至被填补；而“中国第一服装街”杭州四季青、“中国男装之都”宁波、“中国时尚之都”深圳则“强势”。株洲可能无法参加比赛。想要“出圈”，就得另谋出路。它必须有自己的特点。
文化的力量永远是最长久、最深厚的。
在笔者看来，纺织服装产业不仅是制造业，更是时尚产业、文化产业。服装产业给株洲带来的不仅是经济价值，其背后的文化内涵也值得挖掘。深入挖掘湖南服装文化的历史内涵和文化韵味，将其融入服装产业，推动产业集聚、高端化、品牌化发展，同时让地域文化和潮流附加价值得以表达让株洲服装品牌成为品质和潮流的引领者，不仅关系到株洲纺织服装产业能否在激烈的市场竞争中成功转型，也为该市品牌战略建设开辟新思路。
来源/株洲日报全媒体记者/易蓉
编辑/小安
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