品牌名称：TheRow
成立日期：
创始人：奥尔森姐妹
总部地址：纽约，美国
品牌理念：量身定制服装
品牌故事：
接下来是创始人玛丽·凯特·奥尔森(MaryKateOlson)和阿什莉·奥尔森(AshleyOlson)，她们是双胞胎姐妹，仅六个月大就成为明星。年，***电视情景喜剧《欢乐满屋》让他们一起扮演米歇尔·坦纳这一角色。当年这部剧获得了巨大成功，就连与这部剧相关的周边书籍和玩具也被抢购一空。自然而然，奥尔森姐妹成为最受欢迎的童星。
但这样的名声和金钱，看似命运的恩赐，也在暗中被争夺。年，奥尔森姐妹顺利考入纽约大学，但她们无法在校园正常学习，因为无论她们走到哪里，不断有人对她们拍照、指指点点、窃窃私语。最终，玛丽·凯特决定退学，阿什利也紧随其后。
年，奥尔森姐妹正式决定成立Row。
这个简单的品牌名称背后其实蕴藏着深刻的含义。这其实是向伦敦著名服装街萨维尔街致敬。萨维尔街的裁缝师将剪裁推向极致，街道也想用这个名字来传达一个信息：是一个以剪裁为中心的品牌。由于身材娇小，奥尔森姐妹在美国很难买到适合自己身材的衣服。他们常常要把做好的衣服送到裁缝那里做小一点才能穿，这也是为什么他们对量身定做的衣服要求这么高的原因。
奥尔森姐妹虽然没有接受过一天正规的时尚教育，但她们从小就是品味极佳的消费者，各大商场都是她们的设计学校。在设计时，他们经常从自己的档案宝藏中寻找灵感。不过，勤奋是可以弥补缺点的。所有与她们合作过的人都承认两姐妹工作非常认真、勤奋，并相信这是品牌成功的原因之一。
公司情况：
该系列产品目前在全球80个国家的200多家商店销售，并且在皮革制品、鞋履和针织品等主要高利润品类中不断增长。一些市场消息人士估计该品牌的年销售额在1亿至2亿美元之间。该公司没有透露收入数据。
市场环境：
数据显示，未来中国将超越欧美，成为全球最大的时尚奢侈品市场。到年，东方消费者将占所有奢侈品购买量的40%至45%。届时，个人奢侈品市场将恢复6%-8%的年增长率。
品牌战略：
品牌定位：高端奢华时尚品牌
目标群体：名受过良好时尚教育的女性。
价格策略：-元
渠道策略：
在线布局：可在国内Net-a-porte平台购买；
线下布局：Row目前在香港、北京和上海拥有Joyce，其次是香港的MariaLuisa时尚精品店和北京和上海的连卡佛；
产品策略：
主要分为服装、手袋、鞋子、香水及配饰；
核心优势：
1）极其简单的色调+量身定制的合身。
首先，从品牌创立之初到各大卖场或时装周上展示的单品，Row单品最常见的颜色都是剪影般的黑、白、灰以及柔和的低彩度颜色。
横向的服装廓形可能是创新的极简风格，也可能有夸张的比例，但仍然采用传统的面料，或者垂直的剪裁。主色调不会偏离黑、白、乳白、灰色，偶尔也会用一些亮色进行装饰。其次，创始人希望Row能够像SavileRow生产的定制男装一样，让每一位穿着者都像定制一样舒适。
干净利落的廓形和完美剪裁的腰线，Row对于优越感的理解从来都不是“***”。更像是一个小圈子里的心照不宣的秘密。保持沉默，但一双训练有素的眼睛可以立即认出它非凡的特征。
2）高档面料
Row对面料的追求可谓极致奢华。各种高档羊绒、丝绸、小羊皮都毫无保留地大量使用，一点也不吝啬。例如，该品牌的Lance夹克由59%羊绒和40%新羊毛混纺制成。前者被称为羊绒，而后者是所有羊毛中品质最高、最细的纤维。衬里由丝绸制成。这种不张扬的奢华感只有在佩戴时才能感受到。低调的外观和奢华的质感。这大概也是回应了他们当初坚持的“事情自己说了算”。
品牌战略：
1）“神秘”意味着“魅力”
与其他奢侈品牌相比，Row确实低调。
现在很多时尚品牌都在竞相营销，但Row不做品牌推广，也不找明星来引领自己的产品。我什至在官方Instagram上都找不到几款产品。取而代之的是一场***艺术展，这颇符合创始人奥尔森姐妹低调而神秘的风格。
Row成立已有16年了，但门店并不多。这种稀缺性增强了它的神秘感，吸引了粉丝和名人。同时，银行不会进行网上直播。与粉丝唯一的互动就是大气的图像和衣服本身。该公司的一则广告出现在美国版的《Vogue》杂志上，除了两幅全白广告页底部潦草的品牌名称外，什么都没有。多年来，这对较少接受采访的设计师曝光率越来越低，这增加了他们的神秘魅力。玩排名服务器的人也会感觉自己属于一个秘密俱乐部。
2）神奇之处在于隐藏的细节
认真做产品的人，往往都是简单而固执的。没有受过专业训练的奥尔森姐妹在创立品牌之初并没有遵循传统品牌的发展逻辑。他们的想法很简单，他们想制作自己的“完美T恤”。他们设计了很多版本的T恤，让不同体型的女性试穿，看看这些T恤在不同尺码下会有什么不同的效果，然后找到一款适合她们的款式，无论体型或年龄如何。共性。
最终，Row凭借一系列完美的T恤而名声大噪。两姐妹设计的WeslerT恤可以说是基础款T恤的天花板，成为了很多精英女性衣柜里的必备单品。Row的产品之一是“完美T恤”，售价195美元。这款T恤致力于满足不同体型人士的需求。看似平淡，但在面料和剪裁上却下了很大的功夫。一经推出，就获得了巨大成功。
此后，他们又陆续推出了“完美背心”、“完美皮夹克”等单品。设计理念是一样的。虽然简单但质感极佳，是衣柜里永远不会落下的经典单品。每一位与奥尔森姐妹共事过的专业人士都对她们严肃的工作方式赞不绝口。正是贵茂对细节的态度，让每一件简单却又不平凡的作品成为可能。
3）创建“行样式”
排的设计总是显得简单、晦涩，不透露任何东西。但当“足够耐磨”与“极度考验佩戴者的驾驶能力”兼容时，这些排里的女性之间就出现了奇妙的化学反应。他们的魅力，恐怕也是人们为他们着迷的原因之一。
超模KendallJenner在她的IG上两次标记了：作为拥有数亿粉丝的名人，肯·宾从来不会轻易给自己的外表贴上标签，除非她代言某个品牌或广告。显然，她把品牌标签贴得这么直接，是想让所有人都知道她穿的是TheRow。穿着TheRow是值得自豪地分享的事情。
男装在设计风格上可见一斑，但更多的时候，更注重女性柔美的一面。有人用“温柔清醒”来形容——的张扬风格，宽阔工整的版式豪放不羁，寥寥几笔勾勒出女性“坦率、感性”的一面。这是大多数女性向往的状态。
基准品牌：
Celine:Celine是法国时尚消费品牌，隶属于酩悦轩尼诗-路易威登集团。主要产品包括女装、香水、鞋履、包袋、珠宝等。年，设计师CelineVipina在巴黎开设专卖店；年，第一个Celine标志“大象”诞生。Celine手袋上的各种图案，如战车、花朵、半月等标志，都代表了Celine的形象。
Gisander:Gisander以其节俭的美学和简洁的线条而闻名。极简主义一直都有其追随者，但很少有设计师像JilSander那样将其视为一种艺术形式。Lsander以卷裤、轻便上衣和轻便夹克而闻名。她抛弃了所有多余的细节，包括拉链和纽扣。
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