商报记者邵忠
胡，浓眉大耳，说话直白。8月27日，“温州男子中国行”首站在郑州举行。胡代表在河南温州商报上发言，透露了自己15年的男装：经验“温州服装在设计上优势明显，河南作为全国人口最多的省份之一，有市场消费优势。两者的结合一定会做大做强。”
胡先生从郑州一家30多平方米的小店起家。经过15年的奋斗，如今他拥有了自己的服装品牌“百蒙路易”，并成为了河南“啄木鸟”的总经理。开设直营店、加盟店150多家。
名片
胡·
出生年份：
出生地：瓯海：
公司职位：百恒服饰有限公司董事长
社会职务：郑州温州商会常务理事
转行：从鞋厂老板到男装老板
胡先生的家乡是瓯海区茶山街道。年开始，他开始自主创业，在家乡开设了制鞋作坊。脚踏实地、不怕吃苦的胡先生在岱岳工作了七年之后，于年将鞋厂搬到了温州市中心的一个葡萄棚，并购买了三间三层房屋作为厂房。
“最多一天可以生产多双鞋，年利润60万到70万元。”胡先生说，但他对鞋厂里刺鼻的胶水气味特别敏感。虽然年收入稳定，但他还是想转行，去“外面的世界”。“我选择服装行业，是因为服装消费巨大，可以拓展市场。我选择郑州，是因为我哥哥当时在郑州做生意。”
转向服装行业，一切都是从零开始。胡决定先从零售开始，积累经验，然后再进入批发业务。
年初，他和妻子在郑州火车站商圈银基商业城租了一间30多平方米的小店面，经营男装零售。
“商场里人头攒动，但光顾我店的顾客寥寥无几，每天的营业额只有几百元，根本不够支付两个营业员的工资和每年几十万的店面租金费用。””有什么问题？胡队疑惑不解。
入驻：男装店由亏转盈
经过三个月的亏损，胡静决定好好考虑一下。他参观了市场，仔细观察了其他商店出售的男装款式。通过对比，他发现自己卖的男装款式没有别人那么时尚，问题就出在进货渠道上。
我时间不多，对男装也不太了解。他回购的时候用的是“本地***”。他早上六七点就去批发市场。逛了一圈，看到哪家批发店排队的人最多，胡先生就选择了这家店购买。“餐厅里吃饭的人越多，食物就越新鲜，大家都去这家店批发男装，说明他家的男装卖得很好。”胡的这一招果然奏效，店里的生意逐渐有了起色。
他的最终目标是批发男装，做大生意。他不太关心零售利润，所以价格很低。“不介意赚多赚少”的理念吸引了更多的顾客，日营业额开始突破万元。一名在温州当兵的郑州男子在店里与胡聊天，胡以800元的进价送给了他价值数千元的皮草。十天后，郑州人竟然带来了两瓶“五粮液”酒来表达谢意。
从零售向批发发展：
开设零售店10个月后，胡先生对男装有了深入的了解。他知道河南的男装喜欢穿宽松的，尺码稍大的，经济实惠、性价比高的男装肯定会卖得好。他决定进军批发行业，在著名的天龙批发城二楼买下了一家店面。银吉商城的零售店被突击搜查时，发生了一件有趣的事情。一名郑州男子想接管这家店，但他非常怀疑“生意好为什么还要接管店？”他派妹妹当卧底助理，有一种“眼见为实”的事情，才让他相信。
年开始做男装批发生意后，胡先生长出了一双“雪亮的眼睛”。不用碰，他就能远远地知道衣服的版型、面料、工艺是否会畅销。他离他的心很近。第一年，他用自己购买的27平米店面做批发；第二年，我租了隔壁的房间；第三年，他扩展到了三个店面……年，他在六楼租下了一间200多平方米的店面。心中有一个“更大的事业”。
在著名的天龙批发城从事男装批发的温州老乡吴先生告诉：“胡先生这几年发展很快，对服装有自己独特的看法，是批发城里的佼佼者。””
转型：走品牌化之路
经过五年的发展，到年，***总结出，要想在河南做男装，必须坚守“质优、价廉、品牌好”的九字箴言。当年3月，胡某赴上海成立百恒服饰有限公司，并注册“路易”男装品牌。
经过几年的努力，“百蒙路易”已在河南省各市县开设专卖店80余家。事实证明，胡的判断是正确的，品牌服装的销量大于非品牌服装。
近年来，随着消费市场的变化，河南人穿衣服开始追求大品牌。由于自己的品牌知名度不够，想弥补品牌的短板，胡***在年买了“啄木鸟”男装。***当我被介绍到这个品牌时，我身边的朋友“不明白”它。“服装生意越来越难做了，有必要花巨资买别人的品牌吗？老胡是傻子吗？”胡锦涛有自己的打算。男装业务越赚钱，越需要品牌的支持。
不到两年的时间，事实证明胡锦涛的判断是正确的。获得河南省长治市、山西省、晋城市“啄木鸟”称号后，专卖店数量已发展到70家，销售势头良好。
胡先生有两个女儿。大女儿在温州市一所学校任教，小女儿玛丽大学毕业后跟随他从事服装行业。孙玛丽坦言，当前COVID-19疫情对服装消费市场影响很大。由于她父亲的布局和品牌发展，疫情对公司影响不大。当然，作为有文化的新一代，在继承父辈事业的同时，也应该花时间思考未来，立足河南，瞄准全国市场，寻求更大的发展机会。
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