12月31日凌晨，年最后一天，歌手林依轮在直播间演唱了一首自己20年前发表的歌曲《——《向快乐出发》。同属千寻的薇娅11天前因逃税被罚款13.41亿，直播间被封。不过千寻的其他主播似乎并没有受到这件事的影响，依然照常直播。
悉尼就没那么幸运了。11月底公司两大主播薛莉、林珊珊因逃税被罚款后，晨帆经历了不小的震动，开始大规模清算。微信群、小程序、线下门店等都成为变现渠道。
12月下旬，一封由陈凡签名的感谢信被泄露。信中写道：“在一起的时候，我们就像一团火，分开的时候，我们像星星一样。感谢你们的陪伴，期待未来的再次相聚。”一时间外界纷纷猜测。很多人都怀疑陈凡是不是要解散。
虽然陈凡出面辟谣，公司也没有解散，但知情人士表示，陈凡的直播机构盛恒文化近期已经解散，但并没有对陈凡造成影响。
为何千寻和辰帆的顶级主播在双双遭遇巨额罚款后，处境却截然不同？顶级主播陨落后，对其高度依赖的品牌该如何应对自己？
有人推测，或许顶级主播倒下后，将是中小主播收拾残局的好机会，商业资源就会落到他们身上。
不过，有主播向剁椒TMT否认了这样的说法。一方面，不少主播都在发展自己的品牌，拥有稳定的供应链，商家目前也更倾向于发展自播。今年，百雀羚、鸿星尔克等品牌为自播指明了行业出路。
01税务危机后，薇娅、雪莉背后的公司还正常运营吗？主播与公司的关系，以及公司运营模式的差异，是造成此次处罚结果不同的重要原因。
薇娅所属的千寻，虽然董事长董海峰是薇娅的丈夫，但从公司运营层面来看，薇娅只是千寻签约的一个主播。
据千寻官网显示，目前公司旗下有50多名主播。除了薇娅之外，还有林依轮、戚薇、舒畅等明星主播，以及Jofay、阿南、楚飞楚然双胞胎等实力主播。这些主播大多通过直播为品牌带货，涵盖美妆、生活、服饰等全品类。
舒畅的抖音直播还在掀起波澜。近半个月，风歌时尚女装在抖音销量突破万；薇娅出事后，林依轮也直播了8次，其中两次观看人数突破千万。
虽然晨帆已签约潘白雪、陈嘉楠等300余位明星，涵盖时尚、美妆、健身、母婴、亲子、美食、摄影等多个垂直领域。这些名人正在社交平台上推销产品。真正做直播推销产品的就只有薛莉和林珊珊了。
与千寻不同的是，千寻的主播为其他品牌带货，而雪莉和林珊珊主要为自有品牌带货。
林珊珊的***直播账号粉丝数为.9万，店铺粉丝数为982万。作为仅次于李佳琪、薇娅的第三大主播，雪莉拥有万直播账号粉丝和万店铺粉丝。今年双十一，雪莉在***主播销量排行榜上排名第三。直播销售总交易额达25亿元，直播间总观看人数3.73亿。
今年11月，薛莉、林珊珊因逃税被封禁后，不仅所有平台账号被封禁，就连主要营收渠道——***店也被关闭。这对陈凡来说，无异于死亡。灾难。
商店突然关门，囤积的大量货物没有办法释放，只能清仓销售。
有网友发现，***主播小乔jofay的直播间里，正在销售雪莉、林珊珊品牌的双12库存。
有趣的是，小乔jofay是千寻的主播。陈凡的困境可见一斑。
02plu***all，可以说头部主播的倒闭对于自主品牌来说是毁灭性的打击。
经过10年的开店经营，雪莉积累了强大的供应链管理能力。晨帆整合了多家工厂，按品类或工艺划分。例如，有负责西装和T恤的供应商，或者专门生产针织、梭织和牛仔面料的工厂。通过“以销定产”的生产方式和快速反应的供应链体系，实现了“快时尚”般的运营模式。
据了解，辰帆旗下自有品牌包括CHINSTUDIO、plu***all+、firstgive、tozmama、SydneyLife、MumaSunny等30多个品牌。
如今，晨帆自营品牌CHINSTUDIO、悉尼生活等门店相继被封，尽管plu***all、tozmama等与明星合作的门店仍在正常营业。然而，雪莉和林珊珊倒闭后，这些品牌的重要销售渠道也被切断，销量直线下降。
据此前报道，12月11日，“楚里旗舰店”销售额仅为.82元，而此前双十一当天的销售额为27万元。
plu***all是杨天真和陈凡于年共同创立的大码女装品牌。杨天真主要带动流量，陈凡提供包括供应链、仓储、运营等一系列电商能力。
晨帆名人事业部副总裁卢玉蕾曾表示，杨天真选择与晨帆合作打造大码女装品牌plu***all的背后，晨帆快速反应的供应链发挥了关键作用。上线75天，plu***全部销售额突破万元；上线10个月，销售额突破1亿元。
虽然有强大的供应链，但没有门店作为带货的载体和锚定，陈帆未来将如何消化这些资源，这些门店又将如何应对？
虽然plu***都是靠杨天真流量带动的，但陈凡发布后货源能否稳定还不得而知。
此外，还有一些高度依赖顶级主播的品牌，比如女装品牌ITIB，也处于危险边缘。
ITIB是设计师联名品牌。今年双11，这个成立仅一年半的品牌打破了优衣库连续六年的纪录，成为天猫双11服装品牌之一。
其创始人兼CEO徐凯特拥有多年品牌电商经验，积累了强大的供应链资源。ITIB与Viya的合作模式是ITIB制作衣服，Viya负责销售。数据显示，今年双十一ITIB总销售额突破10亿。
没有薇娅的ITIB，下届购物节还能榜上有名吗？
一位熟悉ITIB的业内人士告诉吃角TMT，ITIB目前仍在正常运营，但肯定需要改变运营思路。
03大主播倒下后，小主播能吃饱吗？有人猜测，当顶级主播倒下，对于中层主播来说可能是件好事。以往被顶级主播垄断的商业资源，将落在这些主播的身上。
一位腰部主播否认了向猪娇TMT的说法，“我们这边没有大的变化，因为很多合作都是提前安排好的。而现在直播带货开始走弱，消费者开始思考自己是否真的需要。这么多的事情。
目前，不少中小主播都在打造自己的品牌，已经拥有稳定的供应链，直播间主要销售自有产品。
吃角TMT观察到，从直播间观看人数来看，大部分主播的直播间波动并不大。***主播“烈儿宝宝”的直播间主要卖服装，与悉尼有一定的重叠。悉尼封禁一个月后，又上线了8场女装直播，观看人数在400万到800万之间，与之前的女装直播类似。
值得注意的是，利儿baby在直播间销售的女装大部分是她在年推出的高端女装品牌LRKS。
对于商家来说，进入主播直播间不仅是一个促销渠道，更是为了增加销量。
近两年，商家对顶级主播的态度开始发生变化。从之前的欧莱雅事件就可以看出，商家对超级主播是又爱又恨。一方面，他们希望主播能为品牌带货，另一方面，主播声音的增大也在压缩他们的空间。但中腰主播的知名度并不高，宣传和销售的效果有限。
据媒体统计，12月21日晚10:30，李佳琪直播间观看人数是烈儿宝宝的9.7倍。陈洁Kiki和烈儿baby也进入了***主播TOP5。当晚李佳琪直播间的人数是她的16.7倍。
Viya和悉尼的税务风波让更多品牌更加迫切地建立自己的直播带货系统。目前，不少商家已经开始做品牌自播。今年，佰草集、鸿星尔克、蜂花护发素等品牌的自播，让不少品牌看到了新的可能性。
因此，对于中腰主播来说，即使薇娅、雪莉这样的顶级主播倒下，品牌也不会在他们身上下注。“只有在购物节或者重大促销的时候，商家才会请主播来拉销量。”
更何况，中腰主播能接触到的资源是有限的。这不是他们一个人能够解决的。想要成为竖头或者达到出圈的效果，还是需要借助平台的力量。
尽管今年***直播为了推广中端主播推出了一系列支持政策，如给予现金奖励、获得工具应用、数据分析和流量支持，但其增长仍需要时间沉淀。
无论是***直播、抖音，还是快手，我们已经告别了“过头”的推广时代。长尾、多元化的主播生态对于平台来说是最有利的。
相关资讯：