从人性的角度重构商业模式！
很多实体店老板在经营思维也就是产品思维上还停留在1.0时代。如果生意不好怎么办？首先想到的就是打价格战，压价。但这种方式能长期锁定消费者吗？显然不是，因为消费者面临着广泛的选择。如果他们今天来你家买东西，明天他们可能会去另一个家。如何才能长期锁定客户？
这里姜老师给大家分享一个案例：我的学生廖女士在甘肃兰州开了一家服装超市，面积1000多平方米，在当地算是比较大的了。由于经营不善，生意十分冷清。面对高昂的店面租金和员工工资，廖女士在百度上看到姜老师分享的文章，认可了我的营销思路，于是她想让姜老师去她的店里指导一下，改善目前的状况。经营困难。
没想到，姜老师的来访不仅改变了她的经营困境，还为她的店新增了5万名会员，锁定了会员的长期消费，让廖女士在三个月内就赚到了90万，提前了。开店成本都收回来了。
在整个策划中，姜老师使用了两种营销技巧。接下来姜老师就给大家分享这两个技巧：
第一步，把卖产品变成卖会员
如果你也经营实体店，你必须转变思维，从卖产品转向卖会员。
那么如何销售会员呢？
推出会员制
我给廖女士设计了一个会员资格，让消费者充值99元就成为我们的超级VIP。
那么问题来了，客户为什么需要充值这99元呢？在这里，我们想给顾客一个他们无法拒绝的福利：
1、充值99元，每月即可获得会员日一次。会员日期间，您在本店购物可享受50%的折扣。
2、您充值的99元还可在本店享受无门槛消费，可用于抵扣任意商品。
3.赠送您一套价值299元的小电器。 （含迷你风扇、电动牙刷、手机蓝牙自拍杆）
就这样，这个活动就宣传了一个月。原来服装店有200多名熟客，几乎85%选择成为会员。
我们来算算，商家卖会员能赚多少钱？
其实很简单。您可以享受每月会员资格50% 的折扣。商家不会亏钱，还能小赚。 99元无门槛消费，商家至少赚取60%的利润。为什么？因为如果顾客正好消费99元，按照成本折扣40%计算，商家可能赚近60元。如果消费超过，商家的利润就会更高。如果消费不够99元，商家还可以赚取更多利润。
一台价值299元的小家电，实际成本还不到30元。事实上，整个会员卡活动每笔交易都会为商家带来至少30元的收入。
首月共卖出1700个会员，仅会员利润商家就赚了5万元。最重要的是，还有1700名会员利用月度会员日锁定了后续消费。
那么问题来了，姜老师不是说三个月赚了90万吗？已售出50,000 名会员。这是如何运作的？别着急，请看第二招：
第二招，“病毒式”裂变，1700名会员迅速裂变至5万名会员
蒋老师多次说过，设计裂变方案时，必须考虑两点。一是要快，二是要考虑到当前的环境。
想一想，什么情况下，裂变速度是最快的。比如你写了一篇文章，怎样才能快速将阅读量提升到10万+？只要大量人转发、朋友圈分享就可以了吗？您的文章可能会立即成为热门。
因为现在的传播环境是线上传播比线下口碑传播更快。那么服装店如何通过会员充值实现“病毒式”裂变呢？
这很简单。为每个会员设置一个分发二维码。您只需将附有演出二维码的软文分享到您的朋友圈，您的朋友也将成为我们服装店会员，即可获得30积分，可用于服装店微商城消费。服装店微商城店内不仅有衣服，还有一些日常消费品。
这次活动，我们的软文一发出，就有1700人转发。差不多一个小时的时间，阅读量就达到了10万+，24小时之内，阅读量就突破了100万+。
并且大量的新会员已经被出售。通过演出二维码成为会员后，介绍您的会员将获得30积分。有了积分，你可以在微商城里花钱，买一些柴米油盐衣服等等。袜子，童装什么的。
因此，这项活动推出后，大量妈妈开始在朋友圈转发，并自发在群里宣传，因为她们都想赚积分来弥补家庭开支。
这导致了“病毒式”传播。这家服装店没有花1块钱，就把兰州当地的妈妈全部变成了自己的“推销员”。
这就是姜老师经常讲的营销思维。把消费者变成经销商，设计一个好的奖励机制，你的店铺生意和网上商城生意就会爆发。
就这样，通过“病毒式”裂变，廖女士的服装店在3个月内就新增了5万名会员，而通过会员日，每月可以吸引5万名会员进店。
我们算算5万会员能赚多少钱？
获得新会员的成本是30积分，30积分相当于一张30元的消费券，所以成本是12元。那么新会员的利润是30元减去12元，剩下18元的利润。
因此，拥有5万会员的廖女士，光是会员利润就赚到了90万。这还不包括消费溢出带来的收入。事实上，不到3个月的时间，廖女士经营的服装店就已经按照姜老师的计划实现了盈利。超过100万。
好的，今天就分享到这里。如果你也想提升商业思维，欢迎关注@江昊商业展望，点击下方订阅《36天快速盈利》，了解更多营销技巧。
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