当前位置:首页 > 怎么选女装 >服装店营销策划方案(服装店营销模式)

服装店营销策划方案(服装店营销模式)

辛选服装网 · 2023-12-11 21:05:14

从人性的角度重构商业模式!

很多实体店老板在经营思维也就是产品思维上还停留在1.0时代。如果生意不好怎么办?首先想到的就是打价格战,压价。但这种方式能长期锁定消费者吗?显然不是,因为消费者面临着广泛的选择。如果他们今天来你家买东西,明天他们可能会去另一个家。如何才能长期锁定客户?

这里姜老师给大家分享一个案例:我的学生廖女士在甘肃兰州开了一家服装超市,面积1000多平方米,在当地算是比较大的了。由于经营不善,生意十分冷清。面对高昂的店面租金和员工工资,廖女士在百度上看到姜老师分享的文章,认可了我的营销思路,于是她想让姜老师去她的店里指导一下,改善目前的状况。经营困难。

没想到,姜老师的来访不仅改变了她的经营困境,还为她的店新增了5万名会员,锁定了会员的长期消费,让廖女士在三个月内就赚到了90万,提前了。开店成本都收回来了。

在整个策划中,姜老师使用了两种营销技巧。接下来姜老师就给大家分享这两个技巧:

服装店营销插图 服装店营销插图

第一步,把卖产品变成卖会员

如果你也经营实体店,你必须转变思维,从卖产品转向卖会员。

那么如何销售会员呢?

推出会员制

我给廖女士设计了一个会员资格,让消费者充值99元就成为我们的超级VIP。

那么问题来了,客户为什么需要充值这99元呢?在这里,我们想给顾客一个他们无法拒绝的福利:

1、充值99元,每月即可获得会员日一次。会员日期间,您在本店购物可享受50%的折扣。

2、您充值的99元还可在本店享受无门槛消费,可用于抵扣任意商品。

3.赠送您一套价值299元的小电器。 (含迷你风扇、电动牙刷、手机蓝牙自拍杆)

就这样,这个活动就宣传了一个月。原来服装店有200多名熟客,几乎85%选择成为会员。

服装店营销插图(1) 服装店营销插图(1)

我们来算算,商家卖会员能赚多少钱?

其实很简单。您可以享受每月会员资格50% 的折扣。商家不会亏钱,还能小赚。 99元无门槛消费,商家至少赚取60%的利润。为什么?因为如果顾客正好消费99元,按照成本折扣40%计算,商家可能赚近60元。如果消费超过,商家的利润就会更高。如果消费不够99元,商家还可以赚取更多利润。

一台价值299元的小家电,实际成本还不到30元。事实上,整个会员卡活动每笔交易都会为商家带来至少30元的收入。

服装店营销插图(2) 服装店营销插图(2)

首月共卖出1700个会员,仅会员利润商家就赚了5万元。最重要的是,还有1700名会员利用月度会员日锁定了后续消费。

那么问题来了,姜老师不是说三个月赚了90万吗?已售出50,000 名会员。这是如何运作的?别着急,请看第二招:

服装店营销插图(3) 服装店营销插图(3)

第二招,“病毒式”裂变,1700名会员迅速裂变至5万名会员

蒋老师多次说过,设计裂变方案时,必须考虑两点。一是要快,二是要考虑到当前的环境。

想一想,什么情况下,裂变速度是最快的。比如你写了一篇文章,怎样才能快速将阅读量提升到10万+?只要大量人转发、朋友圈分享就可以了吗?您的文章可能会立即成为热门。

因为现在的传播环境是线上传播比线下口碑传播更快。那么服装店如何通过会员充值实现“病毒式”裂变呢?

这很简单。为每个会员设置一个分发二维码。您只需将附有演出二维码的软文分享到您的朋友圈,您的朋友也将成为我们服装店会员,即可获得30积分,可用于服装店微商城消费。服装店微商城店内不仅有衣服,还有一些日常消费品。

服装店营销插图(4) 服装店营销插图(4)

这次活动,我们的软文一发出,就有1700人转发。差不多一个小时的时间,阅读量就达到了10万+,24小时之内,阅读量就突破了100万+。

并且大量的新会员已经被出售。通过演出二维码成为会员后,介绍您的会员将获得30积分。有了积分,你可以在微商城里花钱,买一些柴米油盐衣服等等。袜子,童装什么的。

因此,这项活动推出后,大量妈妈开始在朋友圈转发,并自发在群里宣传,因为她们都想赚积分来弥补家庭开支。

这导致了“病毒式”传播。这家服装店没有花1块钱,就把兰州当地的妈妈全部变成了自己的“推销员”。

这就是姜老师经常讲的营销思维。把消费者变成经销商,设计一个好的奖励机制,你的店铺生意和网上商城生意就会爆发。

服装店营销插图(5) 服装店营销插图(5)

就这样,通过“病毒式”裂变,廖女士的服装店在3个月内就新增了5万名会员,而通过会员日,每月可以吸引5万名会员进店。

我们算算5万会员能赚多少钱?

获得新会员的成本是30积分,30积分相当于一张30元的消费券,所以成本是12元。那么新会员的利润是30元减去12元,剩下18元的利润。

服装店营销插图(6) 服装店营销插图(6)

因此,拥有5万会员的廖女士,光是会员利润就赚到了90万。这还不包括消费溢出带来的收入。事实上,不到3个月的时间,廖女士经营的服装店就已经按照姜老师的计划实现了盈利。超过100万。

好的,今天就分享到这里。如果你也想提升商业思维,欢迎关注@江昊商业展望,点击下方订阅《36天快速盈利》,了解更多营销技巧。

相关资讯:

男士时尚潮流秋冬服装品牌(男士时尚潮流秋冬服装图片)

服装流行趋势课程(服装流行与设计论文)

服装时尚的定义是什么(服装时尚是什么意思)

2021时尚服装搭配(2020年时尚服装搭配)

(例外品牌服装公司简介)