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King，全球在线商家
李编辑
这次回家过年，李静刷新了她对“年衣”的理解。 回家三天后，家人给宠物狗约克换上了三套新衣服，分别是喜庆服、凉装和休闲装。每套都是量身定制的，并且有不同的风格。穿着新衣服的小狗在屋子里走来走去，更加引人注目，给新年增添了欢乐。
日前，阿里巴巴发布了一份“温暖”的2023年春节消费报告，称宠物经济迎来小高峰，很多年轻人都把宠物带回家过年。 2023年“年货节”期间，天猫超市宠物年夜饭、宠物洗护用品、新衣等商品销量均有所增长，其中年货服装销量同比增长50%。
湖南女孩秋巧是一位90后。 2019年起，她开始设计宠物服装，并开设了网上商店“春风大乔”。据介绍，她的宠物汉服不仅深受业内人士喜爱，还远销日本、马来西亚、新加坡等国家；她还受邀参加淘宝创客节，她设计的“四美”宠物套装预售持续进行。两个月。买家收到后，直接将其作为艺术品挂在橱窗上。
主攻B端市场的华源宠物依靠多年来积累的供应链能力，每年更换近千件宠物衣服，价格从5元到40元不等。仅在1688平台上，该品牌一年即可销售10万件宠物衣服，年销售额达300万件，其中65%以上销往日本、韩国、东南亚国家。兔年春节前后，一款带有兔子元素的宠物新年毛衣成为热门单品，月销量超过5000件。
一件小裙子，打开了“情感消费”的角落。
宠物套装1888元，预售2个月
有人开玩笑说，今年春节，家里的宠物比人还贵。
虽然这种说法有点夸张，但确实揭示了一些新现象。 《天下网商》发现，今年春节前，不少商家推出“宠物过年礼盒”，其中大部分是“吃穿住行”内容丰富的产品套餐，其中宠物过年衣服基本都是标准的。在小红书、微博等各种社交平台和短视频平台上，不少人展示自己的宠物打扮得漂漂亮亮，一脸幸福的样子。
在秋巧的店里，宠物年货采用了中国红配色和汉服元素，是近两个月的热门单品。
但相比过年服装的“短暂兴奋”，邱乔作品中最受关注的还是“四美人”套装。入围2021创世神榜，售价1888元，包含《石》、《王昭君》、《丢心传》、《杨贵妃》。邱乔说道：“预售已经开放两个月了。”
《天下网商》了解到，这套宠物汉服的灵感来自于古代四大美女。当时，邱乔阅读了大量文献，保留了各个时代人物汉服的风格，并添加了后来对人物印象的解读。细节方面，邱乔在汉服中加入了洛丽塔元素，比如宝石、蕾丝等，既体现了古典韵味，又点缀了洛丽塔的俏皮可爱。 “别看一小块，涉及的面料很多，而且非常精细，光是一块进口蕾丝，单块的材料成本就接近30元。”
邱乔学的是市场营销。毕业后，她在北京、青岛从事媒体广告行业，养了一只狮子猫“Joy”。 2019年，汉服消费十分火爆。淘宝数据显示，当年汉服交易额突破20亿，年增长率达150%。她想给她的猫买一件宠物汉服，但在几个电商平台上都没有找到合适的。
于是，擅长缝纫的邱乔决定自己动手，辞掉工作，搬回长沙。 “汉服和萌宠都有特定的市场人群，将两者结合起来的产品值得尝试。”
2019年7月，四件宠物汉服上架网店，很快被一位在深圳做猫猫兼咖啡师的买家买下。开店第一个月就实现了几千元的销售额，这给了邱乔创业的巨大动力。如今，该店拥有汉服、和服等42个款式的宠物服饰，以及配饰、猫用品等品类，拥有超过6万粉丝。
紧跟“不仅仅是为了穿着”的街头服饰潮流
从某种意义上说，宠物服装“不仅仅是为了穿”。
对于这句话的理解，邱乔的打法颇有代表性。
一方面，她会特别注重宠物衣服的舒适度。在小红书等社交平台上，不少“官员”抱怨道。一些“小孩子”穿上衣服后，出现四肢僵硬、无法行走、一碰就摔倒等异常行为。有的甚至拒绝穿衣服。
因此，邱乔在设计时会尽力优化版本。 《天下网商》在其店内观察到，一个用锦缎面料和流苏装饰的古董留言区，被一些买家评价为“非常意外，我第一次能正常行走”。邱巧表示，这是因为该产品采用蕾丝设计，可以根据颈围自由调节。产品在店里上架之前，都会在猫狗模型上反复测试，不断修改，直到满意为止。
另一方面，她专注于近年来热门的汉服领域。比如店里的“玉路上”，就是一种中国春秋时期的宠物服装。出自“君子天下无双，路如玉”的诗句。采用了领袍风格的中性设计，让毛茸茸的孩子穿起来显得帅气； “荔枝熟”是唐代的一种豪华的宠物汉服。后台信息显示，其藏书15000册，灵感源自李白描写杨贵妃的诗“云如衣裳花，春风拂门槛显富贵”。
除了历史人物，热门影视作品也给秋乔带来了灵感。
2019年冬天，电影《冰雪奇缘》一炮而红。邱乔设计了一款带兜帽的宠物斗篷，蓝色和红色，结合女主角艾尔莎的蓝色斗篷。 “这是口碑模式，有家长在猫群里分享照片，很多人下单，已经成为群里猫的标配。”
可以发现，宠物服装不再是为了保暖、遮盖身体的简单功能。近年来，街头服饰潮流也从成人时尚蔓延至宠物服装。
“我们看到了宠物汉服、宠物JK服、宠物时尚品牌等拟人化风格，成为宠物主人通过宠物展现生活态度的选择。”淘宝宠物行业负责人姚贤告诉天下网。
新需求激活零售和批发市场
优秀的设计和品质为秋桥赢得了良好的声誉。
她之前遇到过一位去敦煌月牙泉拍摄的买家。因为她穿的是汉服，所以我想给猫咪定制一些汉服。 “希望能拍出亲子装的效果。”邱巧发现，年轻的“铲官”对个性化宠物服装有着明确的需求，而她“跟风”的新模式正好满足了部分消费者的喜好，为她的店铺带来了较高的复购率。
随着C端交易量的增加，不少B端商家也来到秋桥拿货。从去年开始，她主要从事其他宠物服装业务的批发和加工，现在加工占比较高。
据天下网商观察，宠物服装在批发平台上已形成规模市场；同时，国内宠物服装行业尚未形成良好的品牌效应。宠物主人在电商平台选择时，多是根据需求和款式来选择，很少根据品牌来选择。这使得整个市场的竞争更加激烈，大大小小的商家都在争夺这块蛋糕。在1688平台输入“宠物服饰”，羊羔绒、摇粒绒、毛衣、背心、雨衣、麋鹿服饰等子栏目排列清晰。商户来自全国各地，有的开业一两年，有的则是十几年的老商户。
涉足宠物行业15年的华源宠物，销售宠物玩具、零食、家居用品等。1688年，宠物服装年销量达到300万件。其1688店经理表示，根据季节的不同，店里每年可以穿上200套《新约》宠物服装，“其中30%可以成为热门单品”。
店内宠物服装的整体设计思路也是观察成人服装的流行款式，结合色彩搭配和宠物尺寸缩小。恰逢兔年，一件背着兔子玩偶的宠物毛衣在店里被抢购一空。这一搭配元素也出现在成人服装中，月销量超过5000件。
“拟人化”宠物饲养进一步升温宠物经济
数据显示，中国市场宠物猫狗数量超过1亿只，2021年相关主人数量已达6844万只。这些数字的快速增长，带动了整个宠物行业近年来的快速扩张、迭代和细分。精致化宠物饲养已成为日常，新趋势不断涌现。
“养宠物的态度拟人化、宠物主人年轻化是一个明显的趋势。”魏遥表示，在这些趋势的影响下，不仅是宠物服装，整个宠物供应端都发生了明显的变化。比如作为急需的食品品类，已经被大幅细分。不仅有满足温饱需要的主食，还有零食、宠物奶茶、宠物蛋糕等能够增进人与宠物互动的品类。
《世界在线商报》发现，由于宠物普遍承担“家庭成员”的情感角色，宠物经济的新特征本质上是人类情感价值的商业变现。所谓“拟人化”宠物饲养，可以理解为目前的宠物产品涵盖了从宠物的吃、穿、住、行、吃、喝、娱到生、老、病、死的全方位服务。
但新需求、新机遇也有两个方面。
一方面，可见的规模增长带动企业和资本涌入。数据显示，2021年，中国宠物赛道共发生融资事件58起，是全球数量的两倍，明确披露的总金额超过35亿元； A股市场已有6家宠物企业成功上市。
主要生产狗绳的元飞宠物不仅年收入过10亿，而且还在A股市场上市。就在近日，由1960后兽医创办的新瑞鹏提交招股书，直击“中国第一宠物医疗机构”。
另一方面，虽然宠物观念的变化刺激了行业向前发展，但中国整个宠物市场的发展阶段仍处于起步阶段。比如下沉市场的宠物习惯和消费偏好需要引导和激发；例如，很多细分赛道的品牌意识薄弱，缺乏通用的产品标准；比如，很多国外品牌已经积累了经验，国内品牌想要突破并不容易。
回到宠物服装，无论是从宠物种类的拓展、宠物规模的扩大、宠物意识的普及，还是中国服装行业的警惕，未来必将走上专业化、品牌化的道路，而消费者的声音也将成为推动行业发展的重要力量。
李静还记得，过年的时候，每当有一只穿着年服的约克夏出现，它就会成为全家人向亲戚炫耀的焦点，尤其是70多岁的奶奶，总是把它抱在家里。手臂上的笑容比以前更灿烂了。再来一点。
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