记者|乔启迪
2020年12月，The North Face与GUCCI的跨界合作引发抢购狂潮。作为各自品类中的知名品牌，这不仅是North Face 首次与奢侈品牌合作，也是GUCCI 与运动品牌的首次联名。双方的合作被视为户外与高端奢侈品携手的起点。
一年后，即2021年12月，两个品牌第二次发布联名系列。
首个联名品牌以1970年代的户外美学为灵感，推出服装、配饰、鞋子、帐篷等户外装备，并特别选择了中国市场首次推出。
第二个联名品牌的灵感考虑了1970 年代和1990 年代的风格，还推出了成衣、配饰、行李箱、鞋子和背包等户外产品。
不仅是北方和GUCCI，2021-2022年冬季，众多户外运动品牌将陆续与高端奢侈品牌合作。
2021年底，冬季运动品牌DESCENTE发布了与法国奢侈品牌DIOR联名的男士滑雪限量系列，灵感源自先锋艺术家Peter Doig的画作。产品包括毛衣、滑雪裤、夹克等服饰，以及滑雪板、头盔、护目镜等装备。
此外，户外品牌还与艺术、时尚IP进行跨界联名，以此为契机制造话题。
热衷联名的The North Face 继续参与，与著名积木熊BE@RBRICK 推出联名玩偶。
时尚运动品牌FILA与梵高博物馆共同推出FILA X梵高博物馆系列，销售服装、背包等产品。
GUCCI官方旗舰店的价格显示，一件与North Face联名的羽绒服售价接近2万元，一件卫衣1万元左右，一件T恤5000元左右，最便宜的棒球帽也超过2万元。 4000元。
对比店内同类产品，联名款的价格与GUCCI常规产品的价格基本一致。北方羽绒服的价格大多在2000-3000元，T恤的价格在300元左右。
迪奥中国官网销售的DIOR AND DESECENTE系列中，卫衣和滑雪裤的价格在2.6万元左右，部分连帽外套的价格接近5万元，与迪奥的价格基本持平。常规产品。普通的Descente滑雪裤价格在2000-3000元之间，毛衣价格在1000元左右。
FILA联名款的定价与店内其他同类产品没有明显差异。
显然，在户外品牌与高端奢侈品牌联名的情况下，产品功能设计主要沿袭户外品牌，定价普遍向价格较高的奢侈品牌靠拢。
日均价差近十倍的品牌为何频频联名？
当前，国内户外市场正在释放巨大潜力。
今年双11期间，京东商城滑雪服销量同比增长270%，单板滑雪订单同比增长590%，滑雪镜订单同比增长300%，自营商品滑雪品类订单同比增长23倍。
事实上，运动品牌中，专业性能较为突出的户外品牌客单价相对较高，而时尚品牌中，高端奢侈品牌也占据了高价位的细分市场。因此，愿意支付品牌溢价的受众群体可能会出现重叠。
冬季防寒产品比夏季产品溢价更大，服装品牌已经从中发现了商机。品牌联合和互惠为品牌带来附加值，并有机会进一步提升高端能力。
此外，户外品牌追求时尚，时尚品牌发展功能性。这种“双向冲刺”创造了近年来的行业趋势。
对于一些消费者来说，购买大品牌的联名单品的收藏价值可能大于使用价值。与球鞋类似，联名服饰在二级市场也很受欢迎。
2021年，GUCCI与North Face联名款在StockX平台上的平均转售价格为1,400美元。其中，一件零售价为2500美元的老花夹克，由于名人影响力，转售价高达1万美元。
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