文字|姚兰
36氪获悉，科技型智能运动服饰品牌COCOFIT宣布完成先锋长青领投的超千万元天使轮融资。本轮资金将主要用于产品研发和供应链系统升级。
COCOFIT于2021年下半年创立于杭州，致力于运用全新的产业链技术和更科学的开发方法，打造好看、舒适的贴身轻运动服饰产品。
天鹅裤
创始人袁伟拥有清华大学电子工程硕士学位，从事芯片工作8年。他是索尼第一代NFC芯片的开发者。回国后，他连续两次创业，随后加入阿里巴巴，担任淘宝工厂总经理、C2M商品供应链总监、犀牛制造商户中心总监。四年内他从P7晋升为P9。他在产业链数字化、柔性供应链和产品开发方面取得了巨大成就。长期积累和大规模实践，尤其擅长新技术应用和数据驱动的商业模式构建。当21下半年新的消费资本热潮和流量红利消退时，我选择离开大工厂，开始新的创业。
为什么创建COCOFIT？袁伟表示，自己是一名极限运动爱好者，深知科技对于功能性服装穿着体验的重要性，尤其是第一层贴身产品。好产品和普通产品一戴上就能感受到区别。国外大牌产品在技术上下了很大功夫，产品体验较好，但价格较高；而主打“轻运动休闲”定位的国内品牌，大多以“营销+外观设计+ODM工厂”的模式开发产品。 COCOFIT希望更深入地渗透到科技供应链中，为消费者带来可以日常穿着、更加舒适的功能性服装产品。
之所以选择打底裤市场，是因为COCOFIT认为该类产品覆盖人群足够广，而国产品牌产品还有很大的提升空间，还没有完全占领市场。将一个子品类发挥到极致，极有可能创造出一个品牌。
为什么选择在这个时候创业或者打造新品牌？袁伟认为，在资本热潮期和大家看得见的流量红利期，品牌会不自觉地做一些能够实现快速、大规模增长的事情。但品牌是一个长链条。它涉及到产品研发、供应链整合、零售运营、消费者互动、团队管理等方面的基础能力建设和细节打磨，这些都需要时间的磨练。虽然短期看来估值会低一些，收到的钱会少一些，流量红利没了，增长会慢一点，成本压力会大一些，但从长远来看，只要坚持正确的策略，这样的品牌就能在这个周期中生存下来。后期会有更大的爆发潜力。
弹力裤+运动文胸
市场上已经有不少主打“轻运动”的品牌。 COCOFIT 的方法有何不同？
首先，在技术研发上“下大功夫”。成立上半年，并未开始销售。相反，它投资建设功能量化研究实验室，科学拆解和量化内衣对“舒适”的感性认知。
一方面，COCOFIT持续邀请种子用户到公司对公司不同面料、款式、工艺开发水平的产品以及市场上优秀品牌的旗舰产品进行盲测。这有助于研发团队分析不同特征的消费。消费者心理安慰、缓解压力的需求和产品偏好。 COCOFIT发现，运动属性较弱的人对瘦身的需求更强，普遍对心理舒适度有更高的偏好，更喜欢包裹感更强的产品；年轻消费者更喜欢外部无接缝的设计；运动属性强年龄较大、心理年龄较高的人，对服装的柔软舒适要求较高，对心理舒适度的偏好也较柔和。
另一方面，COCOFIT建立了自己的面料舒适度和弹性测试标准体系，模拟消费者在不同场景下对弹性面料的拉伸状态，从而更好地融合不同消费者对弹性舒适度的身体需求和面料弹性的客观特征。数据进行匹配，方便团队根据具体的数据参数曲线来判断需要开发的面料。
以——的两大核心系列产品“炸弹”系列和“羽毛”系列为例：
“弹力”系列将莱卡公司的液体莱卡技术发挥到了极致。面料在保证腿部舒适显瘦的同时，还将臀下侧面料弹性提升200%，实现更好的臀型优化，满足运动属性较弱人群的需求。对修身打底和百搭单品的需求。
“羽”系列主要满足使用者对柔软裸感的需求，让面料的弹性特性自动适应体型曲线，两种尺寸均可适应整个体型。值得一提的是，COCOFIT购买了自有的3D人体扫描设备，积累了150多组人体数据模型，模拟不同弹性性能的面料和不同图案设计对不同体型的人体的压力分布，从而优化了三立体版型设计。
此外，新推出的“告别肉”冰袖产品也是基于3D人体模型开发的。它能主动贴合人体手臂曲线，在“拜拜肉”位置定向收缩，达到瘦身防晒效果。
《告别肉》冰秀
其次，在供应链上，“手伸得很长”。在袁伟看来，品牌只有更好地了解上游新材料、新技术的优缺点，掌握产业链各环节的核心知识，才有机会在最合适的时机将上游新技术变现，以最有效的方式。应用程序货币化。
具体来说，在制造过程中，每批生产的面料都会在COCOFIT的实验室进行舒适度、弹力性能、水洗、色差、色牢度等全面测试，然后才能制作成可供服装供应商调整的面料。预订。在服装制造领域，COCOFIT不仅进入订单生产计划流程，还优化裁剪，力求将裁剪过程中的面料损失降到最低。
从源头介入定制开发面料的纤维选择，采用垂直整合的供应链管控方式，让COCOFIT能够使用更贵、更好的纤维和面料，实现更低的产品成本，从而为终端消费者带来更多“品质” 。性价比”的产品。
最后，在品牌营销方面，依靠口碑传播。据袁伟介绍，在小红书平台上，通过与自我探索的腰形下装KOL/KOC合作以及忠实品牌用户的独立内容，COCOFIT在瑜伽裤热词下的互动量仅次于lululemon。目前，COCOFIT已排名第二。淘内品牌自主制作的短视频多次出现在行业热门榜前10名，这使得其内容访问者比例开始接近商店访问者的50%。
虽然COCOFIT才正式上线销售三个月，私域用户也只有几百人，但私域却非常活跃。例如，COCOFIT发起“在家跳舞本草纲目、发视频”活动，吸引了50多人参与。袁伟还表示，对于退货的客户，团队会安排专人回访，详细了解对方对产品的看法。 “如果是杭州地区的消费者，我们会邀请她到公司实地扫描她的体型，进行针对性的调整和优化，然后寄给她试穿样衣。”
线下活动
本轮疫情对COCOFIT有何影响？据36氪了解，COCOFIT于今年2月3日正式上线天猫销售，并于3月4日成为女装品牌3000强。“3月中旬，我们开始感受到这一轮疫情对平台整体流量和流量的影响。”直接交易转换。 ”。
销售方面，当发现天猫平台的商业流量效率和直接交易效率受到影响时，COCOFIT迅速决定调整玩法，转换竞争焦点，逐步减少商业投入，专注于内容，强化“站内种植——追加购买——“成交”环节。经过这段时间的努力，COCOFIT的内容访问量增长了两倍多，内容销售额也达到了店铺销售额的接近四分之一。
受疫情影响，COCOFIT在拓展其他销售渠道时显得尤为谨慎。它没有考虑热门的抖音和快手，而是选择了社区团购。袁伟说，仅通过社交团购就卖出了2000多条“羽毛”系列天鹅裤。 COCOFIT最重要的团队负责人之一被困在上海两个月，通过推荐产品获得了数万元的收入，这让团队感到非常有价值。
在供应链端，COCOFIT开始强化核心流程环节的小面积闭环，降低多流程长距离转移的不可控风险；另一方面，在不同地区发展核心产品服装生产商，避免单地区倒闭的后果。供应风险。
业务方面，COCOFIT内部注重管理和精准决策。
创立于起步新消费品牌最糟糕的时期，袁伟希望自己先冷静下来，坚持做正确的事，然后带领团队朝着稳定的方向发展。
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