这是朱的第147个真实故事。
口服：小火
编辑： 朱和七月
我是小霍，1991年出生于河南农村。
退伍后，我学会了挖掘机工作，并在公司做了多年的销售人员。
2019年8月，我终于攒够了钱，买了我的第一辆车。我靠着这辆车运输货物，做服装批发生意，两年就赚了100万元。
（我现在体重增加了很多）我现在体重增加了很多。
三年来，我一路走来，从地摊到服装批发，很不容易。
这一千多个日日夜夜，我不敢放松。每一天都是紧张而又充实的。
记得著名企业家稻盛和夫说过：“如果你想过上幸福的生活，那么每天努力工作是前提”。
我坚信，想要过上好的生活，前提是“和别人一样努力”。
所谓成功，就是努力让每一个今天都比昨天更好，让每一个明天都比今天更好。
2019年8月，我用攒下来的钱买了一辆车。全价68000，我可以接受。
买车的目的也很简单。我的目标很明确，就是吸引人、买货。
我不想买车，或者说那些其他乱七八糟的车对我没有吸引力，因为我只是想用这辆车为我创造一些价值。
毕竟工作了这么多年，我真的很累了。我不想再工作了。
在我们公司工作，就是早起晚睡。我早上8:30开始工作，晚上10:00才下班。
虽然我的工作很稳定，但我并不自由。我总觉得少了点什么，所以果断辞职了。
我辞职后买了一辆车，但买了之后我不知道该做什么。
很多朋友让我在网上接单，但他们不知道我的车能不能用。
因为同样是七座，但又是SUV又是小巴，所以就没问。
朋友让我在网上打车，但我的车是在老家买的，并在那里挂了牌照。
我在广东省东莞市工作。我没有本地车牌，跑不了。
无奈之下，我打算买点东西，摆个地摊。首先，我会锻炼我的勇气，然后我会看看我适合做什么工作。
没想到，随着这一次的尝试，我的命运悄然改变了。
起初，朋友告诉我，东莞离服装批发城很近，所以我决定去寻找商机。
最近的批发城是东莞市虎门镇黄河批发城。很多朋友以前都在那里买过货，听说衣服质量还不错。
进去看看，里面的衣服质量确实不错，大部分都是100块钱三件套，而且尺码都很齐全。
我有点紧张，就假装问问题，和老板聊天，以掩饰自己的紧张。
但逛了一天后，我发现衣服的批发价非常贵。可以租店面卖，但不适合摆地摊卖。
我计划的服装批发生意就这样夭折了，我不得不另谋出路。
那段时间我也很迷茫。
辞职买车已经快一两个月了，但还是没有收入。
当人们没有收入时就会感到恐慌。我只能像无头苍蝇一样摸爬滚打，每天过得很艰难。
有人建议我卖卫生纸。我想了想，这确实是一个可以做的小生意。
毕竟是生活必需品，库存风险很小。只要找到合适的货源，卖得比便利店或者超市便宜，应该就能卖掉。
他还被要求去世界各地旅行。
起初，我不知道跑来跑去是什么意思。后来我听说，到处跑就是选择一个产品，跑遍全中国。
吃在车上，睡在车上，常年没有固定的地方。
其实我很羡慕这样的生活。我可以赚钱养活自己和旅行。一石二鸟。
所以，我要先检查一下。如果可以的话，我想卖卫生纸。如果没有的话，我也想环游世界。
第二天，我就去广东万江沙洲批发纸巾。结果，我惹上了麻烦。
我以为从工厂拿货比外面便宜，但事实并非如此。
我问了至少十家加工厂，他们开出的价格我无法接受。
比如你把纸拿出来，里面可以装八个袋子，他们给出的价格是10元。在超市或者便利店只要12元。
如果我从他们那里买货，我只赚两块钱，基本上没有利润。
厂家给出的答案是，他们的经销商已经饱和了。
即厂家批发给经销商，再由经销商销售给零售商。整个生产线已经饱和，没有散户能够扰乱市场。
毕竟厂家是靠经销商维持生计的。任何想抢经销商饭碗的人肯定不会同意。
说白了，厂家就是不想批发给散户。如果我想做这个生意，我就得去经销商那里拿货。
那些比较大的加工厂，老板们态度不好，看人冷漠，让我感觉他们很瞧不起人，让人很不舒服。
在我辞职之前，我不知道经营企业会如此困难。
但我也知道，一切都不容易。彩虹总在风雨后？
我告诉自己一定要坚持到底，不要放弃。
由于找不到好的纸巾来源，我就另辟蹊径，在网上找到了一批货。有十盒牙膏和四盒牙刷。
牙膏的包装很好，一包有四把牙刷。结果，第一次发布并不顺利。
早上六点我开车去市场找摊位。结果临时摊位都被占满了，没有食物了。我不得不回家。
但回到家我也没闲着。我从老家借了一辆三轮车，花了一个上午的时间把方圆10公里内的所有市场都搜遍了。
包括市场里的人均消费，摊位费，还有人流量、设备流量，我都有详细的记录。
这样做完后，我在第二次摆摊时吸取了前两次的教训，凌晨4点开车离开，到市场里找摊位。
早上六点钟，市场里空无一人，但摊位基本摆好了。无论在哪个行业，这都不容易。
第一次摆摊，我叫不出来。别人喊得很熟练，我只好扇着，这就有点尴尬了。
凡事都有第一次，我很庆幸自己迈出了这一步。
上午10点30分收摊时，已经卖了260元。扣除摊位费和成本，我大概赚了200多元。
我的摆摊生涯已经有了一个好的开始，我的下一个目标是尽快突破500元。
摆摊一段时间后，我渐渐熟练了。我还在夜市摆了个摊。临时摊位旁边，有一位阿姨在跳广场舞。那里非常热闹，交通繁忙。
从地摊到地摊，凌晨4点到晚上11点30分基本没有空闲时间。在繁忙的时候。
我想这应该是移动厂商的真实写照。摆地摊月入过万是传说，交摊位费也很正常。
有人问：“摆地摊和打工哪个更好？”
我摆了两天摊，卖了1050元。利润将近800元。
扣除我的饭钱、油钱等，我估计还剩下700，平均每天300多。
但生意不可能总是这么好。就算你月入9000元，除去房租和水电费，每个月还有7000元。
其实7000元并不算多，和一个工厂普通工人的工资差不多。
但工厂的工作时间是固定的，包括吃住。
作为一个新手，单从收入来说，打工和摆摊没有太大区别。
因此，由个人决定要做什么。他们在工厂里是安全的，但他们不被允许站在街上。
有时一天可能卖到1000元，有时可能只卖200元。
生活并不容易，唯一要做的就是坚持。
从第一天摆地摊到把牙膏牙刷全部卖完，我花了大约两个月的时间。
除去摊位费和煤气费，我平均每天的收入在180元左右，这还包括牙膏牙刷的费用。
如果扣除房租、伙食等费用，我每个月的收入和打工没有什么区别，而且可能还没有打工高。
当然，我是第一次摆地摊，对此一无所知，所以在选择产品时可能会遇到一些问题。
我的主要关注点是学习经历。只要跨过第一道坎，路总会变得平坦。
很快，我就有了摆摊的好机会。
我的妻子在一家服装厂工作。她做衣服已经有七八年了，一般工资在3500到6500之间。
当我逐渐走上正轨时，我建议妻子辞职，我摆摊。
我们先来尝试一下。能摆摊就摆摊吧。如果你做不到，那就去工作吧。进则攻，退则守。我们有很多选择，很多出路。
通过我卖牙膏的经历，我得出的结论是：选择大于努力。
我选错了牙膏，导致我两个月没有赚到钱。这次我不能再继续鲁莽了。
我和老婆一起摆摊后，找货就更加谨慎了。
我老婆说她想卖包，我想卖衣服，所以我们产生了分歧。
销售投入较大，库存服装销售风险较高。我们决定预付少量的包包，然后将它们与衣服一起出售。
这个选择迎来了我摆地摊生涯的春天。
决定卖好衣服后，我想节省成本，所以决定收集一批剩货来配合销售。
被封的商品主要是库存商品，因为做的是口碑生意，所以无法在网店销售。如果质量不好，顾客就会给出差评。
如果从网上商店购买现货产品，质量相对可靠。
这是我第一次收货，所以没有经验。我在网上发布了一条关于回收物品的消息。
几天后，有人打电话让我去取。
提前了解平台的市场价格。我给出的价格比市场价略高，卖的人也很高兴，所以不会被骗。
所以我没有遇到任何麻烦，第一枪就成功拉回了一辆拖车。
里面的商品种类齐全，但主要是包包和衣服。摸起来质感还可以。它们都是全新的并且带有标签。
我们已经划分了产品类型，准备尽快正式开始销售。
收拾完东西后，我对价格感到困惑。
我以前没有做过，所以对价格有点不清楚。
我夏天卖衣服10元，冬天卖20到30元。
钱包的话，我会卖10元，皮包、背包的话，我会卖39元。
我有预感，如果我们按斤收费，按件出售，肯定不会亏本。
摆地摊的时候，因为从来没有卖过，所以不敢去人多的地方，就先找了个小点的菜市场试试。
我们早上5点就开始摆摊，中午12点就卖完了。我们卖了200多元。
没想到效果这么好。我是按斤收衣服的，所以基本没有成本。
费用约为5元。我卖了200多块钱一个，而且我选的市场人流量不大。
我觉得这是一项有利可图的业务，我已经准备好做大了。
但没想到巨额利润的泡沫很快就破灭了。
作为一个新手，我卖不了那么多低价货，所以只能转行卖包包和衣服。
然而，市场竞争太激烈，水太深。如果没有主要的商品来源和有竞争力的价格，业务就无法继续。
例如，我以35元的价格买了这件衣服，并以39元的价格出售。卖一件衣服的利润不到5块钱。
去广州提货需行驶80公里，往返160公里。算上高速公路过路费，一趟就要花不少钱。
再加上我们夫妇的劳动力成本，这相当于一笔亏损的销售。
失去一些销售本能是一件幸事。我很幸运能够在收支平衡的情况下处理掉这些货物。
但无论生意多么困难，我都不想放弃。
毕竟我已经走了90步了。只要我坚持下去，我就能顺利完成剩下的10步。
生意较好的市场，凌晨两点，其他摊主就去抢摊。我抢不到，干脆收拾好被子，就睡在车上。
别人能吃的我也能吃。
摆摊半年了，生意一天天不好。毕竟我根本没赚到钱，只是体验而已。
比如我工作的时候，我和老婆一起打工，每个月至少能存一万块钱左右。
自从我们俩辞职创业以来，我们没有寄过钱回家，我们自己也一直在消耗以前的积蓄。
但做生意最大的魔力就在于未来有无限的可能，你不知道自己能赚多少钱。
所以，我会继续做生意，不想放弃。
但我妻子辞职几个月后，她就处于崩溃的边缘。她还想回去工作，去工厂工作。
无奈之下，我尊重她的决定，她回去工作了，我继续摆地摊。
这一年，我基本上是白忙了。
直到2020年1月11日，春节将至，我将最后一次离开东莞，回到河南老家，为明年做打算。
没想到春节还没过，全国就爆发了疫情，我所有的计划都暂时搁置了。
2020年5月，疫情暂时结束。我们忙完家里的事情，迫不及待地想出去谋生。
我们开车到南通、无锡、义乌等贸易发达地区销售家用纺织品和泡泡机.
2020年7月，妻子因挣不到钱，又去工厂上班。
干了两个月，每个月赚了8000多块钱，但大家都累坏了，我只好再次辞职，跟我一起去摆地摊。
又挣扎了半年，我决定改变主意，线上线下都申请了个人营业执照。
整个2020年，我一直在辗转反侧，寻找新的出路。我开了一家网店，做过直播带货。
精神压力太大，我很疲惫，但我从未放弃。
幸好天道酬勤，我的事业很快就会充满生机。
辞掉工作摆摊已经快两年了。
从卖牙膏到摆地摊、卖包、卖衣服，我被骗了无数次，才一步步长大。
2020年下半年，我转型做批发，终于赚到钱了。
比财富积累更快的是我的身体膨胀，像泄了气的皮球，一天天变胖。
2021年1月，春节又临近了，我给自己定了一个小目标。新的一年，我要赚100万。
万事皆有困难，万事不可能一帆风顺，但一定要有目标感。
100万是我和丈夫从来不敢想的数字。
最穷的时候，我们只有300块钱，夫妻俩只敢买盒饭分着吃。
我在外面摆了个摊。为了省钱，我18元就可以买一份三餐盒饭，吃一份麻辣烫。我可以感到悲伤很长一段时间。
如果我想赚100万，我必须依靠我日复一日的积累和努力。
2021年，我和老公超额完成了目标，提前回家过年了。
2022年2月，夫妻俩过完年在家休息后，又出发去赚钱了。
今后我会继续坚持下去，不断探索新的渠道。
我不敢说我有多成功，但这三年来，我的地位一直在改变、不断成长。
现在，我每个月的固定收入已经超过5万元，几乎是我摆摊收入的十倍。
我是一个逆袭失败者，因为我真的是从一个什么都不懂的新手一步步成长起来的。
我想谈谈我这两年的经历。我觉得虽然服装尾货行业的门槛很低，但是还是要看人。
我有性格缺陷。比如，我不喜欢阿谀奉承，不懂得做人。我的社交圈几乎为零。
我认为一个商人应该具备的这些品质我都不具备。
以我的性格，注定走不了多远，更别说能做到多大，明天可能就破产了。
但它能做什么呢？毕竟，人生就是这样，有起有落。
世界仍充满不确定性，你我都是黑马。
这是朱氏记载的第147个真实故事。
我觉得真理有它自己的力量，有感动人心、温暖人心的力量。
谈论你的痛苦，你就会减轻你的痛苦；
分享你的快乐，你将获得两种快乐。
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