原味榴莲
Vista氢能业务
又到了买羊绒的季节了。
当我还在纠结是去***寻找所谓的原厂货还是买四位数的鄂尔多斯，是买鄂尔多斯还是更年轻的蓝色鄂尔多斯时，我们潇洒干练的女领导已经把引领消费升级。ICICLE之禾是极力推荐给我的。
“它只使用内蒙古和阿富汗的顶级羊绒，工厂也从MaxMara采购，体验绝对不一样。”
我去旗舰店看了看，体验确实不一样。
逛完鄂尔多斯商店后，我挑了几件商品加入了购物车，为下个月的工资找到了一个好归宿。
但当我打开知和店的时候，我感觉自己在看一个有钱人的vlog。我根本没有世俗的欲望。我只是想：“为什么姐姐不帮我们睁开眼睛呢？”
羊毛裙子元，羊绒衫2万元，羊绒大衣2万元。经过两分钟的沉浸式大开眼界，我想我眼睛都不眨就能拿下鄂尔多斯和刘雯联名款。
我还问了每一位智和消费者面临的灵魂拷问：蒙古时装风衣：
“有这个钱，何不买件MaxMara蒙古时尚服饰风衣呢？”
然后他成功的得到了一个茫然的眼神。
智和为何能卖那么贵的蒙古时尚风衣？
那么智和为什么能卖那么贵的蒙古时尚服饰风衣呢？
喜欢知和的人首先要强调的就是材质有多么高贵。
志和的哲学是自然，“天人合一”。再加上店内随处可见的巨大“MadeinEarth”标语，中国古代天人合一的哲学精神呼之欲出。
他们认为越接近自然的东西就越舒服，所以基本上只用羊绒、羊毛、棉、麻、丝作为服装面料。
据官方网站介绍，羊绒产自阿富汗和蒙古，羊毛产自意大利，亚麻产自比利时，棉花产自日本，丝绸产自中国。
年，致禾巴黎系列的一款纯羊绒大衣直接采用LoroPiana羊绒。
LoroPiana，真正的奢华，不炫耀上流社会，一条围巾动辄上万元的羊绒贵族，终于成为国产品牌的标杆。
虽然标志不是很显眼，但LoroPiana却拥有与Herms同等级别的顾客，被誉为“羊绒界的百达翡丽”。
与LoroPiana一件羊绒大衣售价1万欧元相比，致和的一件羊绒大衣售价3万元，甚至说明了国产品牌更亲民一点。
致禾在丝绸的制作上也下足了功夫，拥有自己的专利面料——鬼绉丝。我很难向你解释这种材料，因为丝绸百科全书中没有这样的定义。
仅从智禾官方的介绍中，我们隐约知道它是一种比双绉丝颗粒感更强、布面更蓬松、弹性更好的丝绸。
与普通真丝衬衫多元的价格相比，鬼绉纱衬衫的价格在多元到多元，显得更加高贵。
不知道是不是比较容易照顾。这不是月薪的人应该考虑的问题。
从一开始，它就坚持不做代工，号称要改变微笑曲线被国外大品牌主导的现状。包括随后对品质和价格的追求，可以看出智鹤的野心似乎是要打造一个国产奢侈品牌。
奢侈品牌的建立离不开历史积累的品牌认知度。比如，消费者愿意穿Gucci老花、满身印logo的衣服，但想象一下，如果换成太平鸟、波司登，那就难以接受了。
怎么还有人买这个？
这与品牌故事的讲述密不可分——
Dior是华丽与优雅的代名词，Valentino是浪漫与仙气，而当我们看到红绿复古宫廷风的时候，我们一眼就能认出它是Gucci。
说实话，就奢侈品对标而言，知鹤的故事讲述能力在国内已经名列前茅。
致鹤致力于诠释人与自然的关系，成功勾勒出一位在山林中泡茶、冥想的哲理爱好者形象。AKA读完这篇文章后，我觉得这些衣服应该卖给有钱的和尚。
也许对于我这样二十多岁还在追求美丽和新奇的人来说效果不太好，但这是我妈妈听到后会非常喜欢的一个概念。
品牌相关人士表示，智禾做服装并不是抱着发财就走的心态。
刚小赚的时候，他花巨资在巴黎聘请了一位高级制版师；后来，他又收购了为MaxMara生产双面毛呢大衣的海门工厂。
顺应近年来中国服装品牌出海的趋势，智禾的国际化步伐正在快速到来。
如意集团收购欧洲老牌奢侈品牌Bally，复星集团收购Lanvin，致禾以420万欧元收购法国高端时尚品牌CARVEN。
江南布衣在纽约SoHo商圈开设专卖店，致和在乔治五世街开设全球旗舰店，面积490平方米。
收购MaxMara代工厂后，“中国版MaxMara”一词逐渐与智和绑在一起。
虽然被称为“小xx”是真正身份不可动摇的标志，但对于一个只有25年发展历史的国产品牌来说，这已经是一个值得自豪的荣誉。
此外，服装作为高污染行业，“环保”理念已成为国际奢侈品牌的标准。志鹤也不例外，玩游戏也非常熟练。
拒绝化学染色只是一件小事。他们的棉花来自三年多没有使用化学试剂的土地。甚至白色标签也是由玉米纤维制成的。
材质和故事是奢华感的源泉。基于价格重塑品牌定位，也成为致禾进军奢侈品圈的辅助手段。
这并不是一个令人惊讶的策略。亮相巴黎时装周的中国李宁，也让时尚人士有了穿千元运动衫的信心。
以往在营销上并没有花太多功夫的智鹤，近年来却经常出现在热门都市剧主角的穿搭中。陶虹和孙俪都穿着智鹤演绎都市精英美女。
越来越多的明星都穿着智和，包括周迅、陈数、张新成，刘亦菲也穿着智和风衣登上了上汽大众的广告海报。
在明星的加持下，智禾作为蒙古时尚服装风衣的定位更加明确：优雅、精英、昂贵。
这么贵，卖给谁了？
说到这里，你可能还会想，如果一件国产品牌大衣售价3万到4万元，真的会有人买吗？
答案是肯定的，而且还不少。
智和收购MaxMara海门工厂后，仅大衣就卖了1亿；上海久光百货曾创下年销售额万的纪录。
致禾的竞争对手江南布衣拥有多家零售店，但致禾在中国只有270家门店，年总销售额达到2.17亿欧元，约合人民币16.6亿元。
去年双11期间，致禾超越Theory和Sandro，成为天猫销量最高的奢华女装品牌。
也就是说，当我们还在感叹“什么牌子这么贵”的时候，有钱人已经在知和店里购物了。
智禾的服装注重“舒适、环保、通勤”。据曾在智和高管工作的时尚界人士透露，他们的目标客户是职场收入较高的白领和金领，这也是智和的主要客户群体。
通过在社交平台上观察他们，你可以大致勾勒出他们的肖像：
“收入较高的白领或金领女性对着装有一定的要求，但她们的时尚品味可能没有想象中的那么好，她们希望实现不那么费力的优雅。”独立设计师合伙人孔杰说品牌。
他们可能工作繁忙，无暇选择，或者缺乏对国际品牌的研究和忠诚度，因此很容易被一二线城市商场随处可见的智和所俘获。
小红书上有一位博主孜孜不倦地分享自己的智鹤穿搭，甚至因为自己的长相不佳而遭到其他网友的攻击。
据她的自我介绍，一年360天做会计的工作已经让她不堪重负。除了买衣服，她根本没有时间去投资美妆搭配等其他方面。虽然实现了粮食自由，但距离时尚自由还有很长的路要走。
一位热衷于购买智鹤的博主讲述
类似的券商高管和女性金融白领，每分钟都忙着赚几百万。他们没有时间搭配，但必须穿着得体。知和就成为了他们不错的选择。
毕竟知鹤的衣服几乎都是基础款，在搭配上不需要太多的功夫，但是休闲穿起来却很容易像顾佳或者苏明玉。
另一方面，智禾简约无logo的设计，让年入300万的成功女性成功避开暴发户雷区，保持神秘低调的气质。
为了以不那么显眼的方式展示地位和财力，国外富豪选择LoroPiana，国内富豪选择ICICLE。
除了受到职业精英青睐的致和之外，富裕而悠闲的家庭主妇也是重要的消费者。
金钱支撑着他们对高端品牌的追求，和、天、人和谐的理念此时就派上用场了。
自然、舒适、高端的产品完美满足了他们的家居和娱乐需求，同时也与他们平和、悠闲的精神状态不谋而合。
比国际大品牌更小众、低调的智禾，也能起到展现富家小姐好品味的作用。
比如去知和空间喝杯咖啡，翻两页书。智和还将不定期举办时尚、艺术、亲子等主题活动，从服装到生活方式无缝衔接。
致和打火石餐厅
很多人都在抱怨志和的衣服根本没有设计感，相当于只是卖面料。他们怎么能值这么多钱呢？
抱歉，我的目标客户群只是寻找基本实用的穿着，而且价格很贵，所以这就是你想要的。
那么回到一开始的灵魂拷问“为什么不以同样的价格买MaxMara呢？”MaxMara在欧洲折扣价仅为至元。
像我这样又穷又虚荣的女人肯定会选择打折的MaxMara，不过姐妹们也不缺钱。
其一，对于国际大品牌来说，他们可能没有这么厚的过滤器。事实上，智和的款式比MaxMara更适合亚洲人，而且有些衣服还有小尺码的。
有的人穿Gucci或者Prada，有的人穿智鹤。国际奢侈品牌都有粉丝，智禾也这么做了。
致禾的很多消费者都具有明显的粉丝特征。当他们进入陷阱时，他们会重点购买这个品牌。离开陷阱后，他们可能会完全失去敏感性。
在社交平台上，拥有何内阁的人不少。也许他们看重品质，或者喜欢设计，对He产生了“收藏瘾”。
还有人对每一季的每一个新品、每一个合作系列都了如指掌，做的功课比导购还要多。
他们自称“禾粉”，交流购买心得、分享自己的穿搭、讨论买哪些新品，甚至自发组织“粉丝见面会”。
最喜欢的“粉丝”是对品牌有深厚的感情，对智和的负面评论很可能会受到攻击。
很多人质疑智和溢价这么高，还不如买国际品牌。有何粉丝直接批评对方“崇尚洋货”、“不支持国货”。
智和的业绩大部分来自于这些忠实的客户。知和年销售额可以接近20亿，但客户数量只有5万，其中复购率应该极高。
智和这边，确实有一些培养顾客忠诚度的动作，比如在顾客名字后备注喜好等奢侈品销售人员的基本操作，以及将衣服退回工厂免费修理等服务。
智和还喜欢给顾客科普面料知识。“有些顾客比店员还熟悉智和的每一款面料”，这也是建立品牌认同和归属感的过程。
但除了如今的忠实粉丝之外，很多让人“走出陷阱”的理由也逐渐浮现出来。
一些消费超过10万元的顾客抱怨***店和直营店的折扣和服务不同。
日趋严格的积分制度，以及比国际奢侈品专柜还要好的服务员的冷漠态度，都可以在网上找到踪迹。
最受诟病的就是定价，从一件羊绒衫的千多，一路飙升到了MaxMara。许多以前的粉丝认为它的溢价严重，而且价格已经配不上质量。
另外，虽然设计感不是智和的强项，但很多衣服脱离了店里的灯光和陈列滤镜，失去了洁白富丽的身材和外表的加持。平凡甚至“朴素”、“丑陋”成了它的标签。
这可真是价值五六千的庄稼啊……
当然，知和的价格还是很贵，但不乏购买的人。
我不禁想，知道了这么多内幕，我40岁的时候会买致和吗？
朋友突然提醒我：“别再想了，成为富婆才是第一要务。”
你喜欢哪个品牌的女装？
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