低调的SHELN已成为海外品牌20强之一！
谢尔恩是谁？在互联网世界，我想很少有人会知道这个品牌的存在。
你可能会觉得它太低调了，肯定不是什么好产品，以至于不能摆上台面。但事实上，低调的背后，却有着你不知道的奢华。
今年8月，SHELN背后的快时尚公司就像诺曼底登陆一样，趁着夜色悄然完成了E轮融资。市场估值超过150亿美元。
150亿美元，这是什么概念？估值与国内知名的快手、大疆几乎持平。这间接表明SHELN目前的实力和潜力与国内顶级互联网科技巨头不相上下。
此外，今年6月底，除了大家熟知的QQ音乐和UC浏览器之外，还有一款软件被列入印度禁用的中国应用程序名单。谁该承受印度的残酷？是的，是谢尔恩。
今年7月，SHELN在中国出海品牌50强榜单中位列第13位，一举超越大疆、腾讯、网易等巨头，成为名副其实的出海品牌世界20强！这已经是它第四次上榜了。
也许有人会问，如此强大的隐形巨人到底是什么来历？
事实上，这家公司10年前就成立了。创始人名叫徐扬天。他是一名外贸SEO，也俗称广告优化师。
根据创始人的职业方向，公司早期是靠SEO靠外贸假货盈利的。
在伙伴们的印象中，当时的徐扬天几乎都是亲力亲为，力求完美。本来应该由下面员工做的工作，徐扬天都会亲自去做，甚至每天都要测试数以万计的客户。就这样，公司团队有了初步的发展基础。
后来，合伙人分道扬镳后，徐扬天带领团队创办了跨境销量仅次于数码产品的婚纱电商业务。 2012年，出于对市场的敏锐观察，看到跨界女装品牌ROMWE的火爆，徐扬天毅然放弃了继续做婚纱的计划，开始全面转型跨界女装。衣服。
此后，依靠跨境电商的红利和独特的选品方向，SHELN的发展一发不可收拾。
目前，SHELN业务已覆盖全球224个国家和地区，覆盖10余个小语种网站，拥有1亿APP下载量和2000万年度活跃用户。
毫不夸张地说，经过多年的发展，SHELN如今堪称我国跨境电商行业的金字塔顶端。
SHELN年销售额200亿背后的秘密
财报显示，SHELN去年营收高达200亿。今年上半年，因为疫情的原因，翻了一番，达到了恐怖的400亿。如果到了年底，实现千亿的宏伟目标也不是不可能。
回顾发展历程，短短8年时间，我们从行业新秀成长为领军企业。请问：SHELN背后的秘密是什么？
首先，与下沉市场的精准定位密不可分。
事实上，SHELN和拼多多一样，瞄准的是中低端消费市场的人群。比如同样定位快时尚低端市场的Zara，一件运动衫的售价才20多美元。不过SHELN或许可以半价买到，甚至不超过10美元。这意味着SHELN的产品价格与国内淘宝的价格几乎相同。
同时，SHELN的服装款式也非常丰富。色彩和图案迎合了欧美女性消费群体性感的服装需求。当然，品牌所使用的模特也紧跟潮流，与Instagram名人关系密切。
因此，凭借低廉的价格和独特的时尚，SHELN很快就收获了一大批忠实粉丝。即使物流运输过程长达10天，很多客户也愿意为此付费。
其次，有闪电般快速的供应链作为保障。
快时尚，顾名思义，最重要的是快速生产新衣服。
你知道SHELN上传新信息的速度有多快吗？据官方透露，SHELN每月推出数千个新SKU，一年可开发1万多个SKU。同时，从新品上架到设计打样仅需一周时间，比Zara的14天快了一倍。
此外，除了快速上新，SHELN还极大地保证了快捷的物流。为了保证产品7天内到达，SHELN在欧洲、美国、中东建立了多个海外仓，从而实现免运费，最快2-3天到达。
因此，SHELN的背后是一条集生产、研发、销售、物流于一体的超级供应链。
最后，善于利用社交媒体进行品牌营销。
与国内美妆巨头完美日记一样，SHELN非常擅长利用社交媒体来宣传自己的产品。
早期，SHELN利用网红在国际社交平台上推广产品，取得了高达300%的回报率。目前，Facebook、Twitter、Instagram等主流社交平台均设有SHELN官方主页。其中，Facebook粉丝高达1295万，粉丝粘性极强。
因此，依靠下沉市场、供应链、社交媒体营销三大支柱，SHELN成功实现了从零到百的转型。然而，时代总是瞬息万变，SHELN背后也有着难以言喻的困难。
机遇与挑战并存
乘着2010年以来跨境电商发展的红利，SHELN这几年确实发展顺利。但背后暴露出的一些问题也不容忽视。
一方面是低端版“Zara”引发的信任危机。
水能载舟，亦能覆舟。每个人都应该明白这个道理。 SHELN此前曾凭借其性价比在国外小有名气。不过，谁也说不准这样的性价比能持续多久。
在国外，一些博主和网红将SHELN的服装与Zara进行了比较。为什么？因为两者无论是款式、颜色还是造型都非常相似。另外，SHELN 的价格比Zara 便宜，这就隐含着SHELN 是低端版Zara 的标签。
虽然Zara也喜欢模仿别人，但对于一个优质品牌来说，想要持续繁荣发展，光靠模仿是走不远的。最重要的是要依靠不断创新。
另外，价格低也意味着产品质量不会好很多，毕竟成本摆在那里。因此，一些与质量相关的售后问题最终会导致失去一些消费者的信任。
另一方面，贸易摩擦是一大隐患。
作为我国在海外最成功的快时尚品牌，SHELN的硬实力是毋庸置疑的。然而，没有哪个品牌能够仅凭一招就能永远生存下去，而且还有来自外界的各种不可抗力因素。
因此，SHELN只有顺应潮流、不断适应，才能真正成为像Nike、Champion一样的百年常春藤品牌！
作者：电工
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