最近的一份年终端零售调查发现，大多数加盟商面临的问题基本相同，年加盟商将面临何去何从的痛苦选择。我将终端加盟商调查的实际情况分享给服装行业人士，希望为服装行业人士提供帮助。提出一些宝贵的建议，从痛苦的变革中提炼出创新模式，走出困境。
-年终端加盟商面临的问题
1、年，终端加盟商、经销商因亏损严重、库存压力严重，无法再次接受品牌的发货任务，要求品牌返还加盟保证金和订单保证金。
2、年，由于亏损严重，库存压力较大，终端加盟商、经销商要求品牌商支持提高退货率，减少供货折扣。
3、年，终端加盟商、经销商因亏损严重、库存压力严重而无法执行期货订单，导致品牌商库存压力严重。
4、加盟商认为，品牌订货会上营销人员只会压配额，品牌只会给我们一些我们根本无法消化和接受的订购配额。如果达不到总部的订购额度，也不审核订单，你就走人。而且所谓的订单审核只是看指标是否达到，对于我们做详细的产品订单数据分析和销售分析没有任何帮助！随着时间的推移，市场环境的变化最终导致了今天的后果！
5、每次加盟商遇到销售不理想、库存压力大而向品牌方请求支持时，品牌方给加盟商的回复和支持是：赶紧促销打折吧！加盟商向品牌商询问：的折扣消化库存是否会出现问题。今天，尽管运营成本很高，但当我们大幅打折销售时，我们的利润在哪里？当我们遇到困难时，我们忽略了销售和库存，只希望尽快提货。只要不是总部的库存，似乎就和总部没有任何关系！
6、加盟商在市场开发人员要求开店时认为条件好，但实际落实条件时，条件不兑现、不优惠，最后被推来推去；
7.加盟商询问品牌提供哪些服务和支持？你能承担什么责任？和去市场批发货有什么区别？他们认为不同的是，批发是指我们去市场批发能拿到多少货。性价比高，而且不急于备货，所以无需订购！如果真是这样的话，品牌专卖其实是有形象外壳的！价格高！只是一只很棒的股票！
8、大部分加盟商已经无法执行年春夏服装的期货订单，面对这场年秋季时装秀，他们该怎么办？
分析上述调查背后的行业危机：
1、品牌危机分析
1、传统的渠道模式和营销模式容易遭遇市场危机！品牌商已经面临很大的库存压力，大多数经销商也面临着上述同样的问题。品牌商明年肯定会通过天猫渠道销售库存。这又是一个恶性循环！对于年库存量较大的线下实体店经销商来说，情况就更糟糕了！这样一来，交易所的期货订单将受到严重影响。
警告：品牌商应利用自己的自营渠道整合和分流库存产品，避免利用***天猫等线上渠道向品牌商倾倒库存，否则这将是压垮骆驼的最后一根稻草加速加盟商的倒闭。
2、将面临大量加盟商破产潮，之前所有的装修支持等支持都将付诸东流；并会形成连锁反应。如果自营店比例低于30%，后果会更严重。
警告：如果库存、毛利、终端零售的问题不解决，加盟商暂时停业是一种有效的止损，不一定是最坏的结果！
3、年，全国女装将面临史上最可怕的价格战，零售商毛利将受到极大影响。如果品牌方不提前做好准备，情况肯定会比年更加严重；
警告：年的囤积问题和年加盟商的生存问题将导致不可避免的价格战。加之市场不景气，产品同质化严重，价格战在所难免。品牌商和加盟商应该提前共同策划年度促销活动，才能在促销战中有效生存。
4、由于传统的渠道销售模式，杭州大部分女装乃至全国女装很难实现线上到线下的对接线上销售等）；这样一来，品牌线上业务越做越好，对线下业务造成双重打击！这也意味着加盟商的线下试衣间无法长期维持，将加速倒闭！
警告：随着电商购物、移动购物的普及，品牌商必须统一全国线上线下价格，制定线上销售区域划分规则。这是唯一的出路，取决于品牌主的市场反应敏感度和行动力；总之，加盟商的库存、毛利、终端零售、线上到线下的问题都要解决。模式改革意味着从头开始。不改革就是温水煮青蛙等死。这是年最痛苦的选择！
2、省***商危机分析
1、线下客户将面临大规模关店潮，商家本身也有大量库存需要消化；
2、危机加剧了省级商家、品牌商和线下零售商之间的矛盾，年将出现多起分手案例；
3、如果***商家无法与品牌商、零售商进行线上线下对接，在目前的市场状况下将很难盈利！
4、必须保证线下客户零库存并保证供货折扣在4.5%以下，否则无法保证线下客户的优质！
5、***企业创建自主品牌的出路也面临着模式挑战，这也意味着与自身定位的冲突。
三、零售加盟商的危机
1、年加盟商库存增加，毛利下降，销售额无法增长。年，他们面临严重的价格战，年加盟商举步维艰，不敢为品牌商开分店，面对品牌商的强行订购配额，也不知从何下手！
2、电商的价格冲击，让线下门店变成了体验店，供顾客体验衣服，但加盟商无法从品牌线上销售中分得一杯羹；
3、一、二、三线城市大量商场、购物中心的崛起，对传统街边店经营造成严重冲击，零售商面临销售渠道的变革；
4、年，我们将面临库存、毛利、销售等方面的挑战。如果没有品牌商或网络商家的支持，年亏损的概率将超过90%；
四、职业经理人的危机
1、当市场危机发生，职业经理人的真实能力暴露出来时，很多企业会大量裁员；
2、服装人才技能综合性强。如果你是单一传统技能类型，你就得好好学习，否则就会面临淘汰。世界变化太快；
3、如果品牌高管持续业绩不佳、拿高薪却无所作为，就会成为被服装企业淘汰的一群人；
4、传统模式不改革，市场开发人员名存实亡，必将成为服装企业淘汰的第二批人；因为没有优质客户会因为开发人员而加入，即使是低质量客户也不一定信任开发人员；
5、无法帮助终端零售的主管、业务经理、区域经理将是被服装企业淘汰的第三批人；因为老板会更了解你对客户的实际帮助。他们不会花钱维持一个不再帮助客户的团队；
综上所述，年服装危机的关键词是：库存、零售额、毛利、关店、裁员、O2O！
关注我们：简约风格_生活
相关资讯：