“走出去”与“引进来”实现商机与信任共赢。 “走出去”与“引进来”实现商机与信任共赢。
杭州女装走在民族时尚的前沿，四季各异。
杭州的七八月是一年中最热的时候。这个季节往往是传统服装销售的淡季。
然而，在杭州路清江路长达1.6公里的路段上，18家专业服装批发市场在淡季却呈现出不同的景象。
四季青是全国知名的服装批发市场。经过几代人的努力，凭借得天独厚的地理优势，“四季青”二字已名声大噪，成为全国服装批发行业的一块金字招牌。如今，她已享誉全国，与广州白马、武汉汉正街、沉阳爱屋等专业服装批发市场齐名。
更难能可贵的是，“四季”人的创业热情从未消退。七八月份传统服装销售淡季，四季青的摊位依然在勤奋经营，蓄势待发。
事实上，该街区的老板们在市场管理的组织下，不仅积极“走出去”，还“引进来”，目标明确。更好的经营之路，让所有人都相信，无从下手的四季青要搬家的传闻完全是空穴来风。
如今的四个季节，大家都是一步一步走过来的。 “我们不仅对这里未来的经营形势充满信心，也有越来越好的抱负，让大家在这片土地上过上更加精彩的生活。”
五年不间断“走亲访友”
市场“走出去”赢得商机和信任
走亲访友，一个温暖的词，五年来已成为这片街区的杭州意法服装城“走出去”的代名词。
从2014年开始，杭州亿发服装城在管理层的组织下启动了全市“亲情探访计划”。这不是一次度假之旅，而是一次与服装城企业代表一起走访全国更多采购商亲属的旅行。
五年来，“探亲计划”踏遍千山万水，足迹遍布哈尔滨、重庆、株洲、北京、郑州等中国各大城市。
在一次次的“亲情走访”中，通过展会发布、品牌对接、考察交流等方式，一次又一次地对商家的产品进行推介和对接，通过走访，为杭州亿发服装城的管理搭建了平台。与商家沟通并订购样品。
在杭州亿发服装城七楼经营一家名为MVC的商店的吴今年第二次参加“亲情探访计划”。 “服装城的管理人员给我们每个人制作了一个二维码，‘走亲’期间，通过扫描二维码，可以吸引大量能够了解我们产品的顾客。”令吴印象深刻的是，今年的活动网站上，一位客户直接扫描二维码，几天后就前往杭州现场考察。
让吴女士没想到的是，他们验货完毕后，客户直接扔下了50万元，并告诉她：“我以后去找你的货，你把钱寄给我。”这种信任让吴觉得这个惊喜来得太突然了。 “正是有了杭州亿发服装城这么好的平台，我们才能轻松经营地摊生意。”五年多的时间，让吴更加坚定了继续做下去的决心。
国内外客商“进来”
杭州制造的女装登上中国顶级时装秀。
和吴一样，在杭州亿发服装城经营多年的人也深深感受到了平台给自己生意带来的巨大帮助。
周放在四季青的起步，至今仍是很多四季青人的缩影。 “那一年，我离开家乡来到这里，想着试一试，来到了杭州亿发服装城。当时我就想，如果我能做好，我就在这里做，如果我能做的话，我就在这里做。”别这样了，我要回家了。”周放说，她有一个90后的弟弟，学的是服装设计。 “我们兄弟姐妹一起努力制作别人没有的衣服。”
讨论完后，两人都出了一身冷汗。凭借独特的设计理念，他的兄弟一炮而红，他的产品很快受到顾客的追捧。 “我们在这里赚到了第一桶金，之后生意就越来越顺利。”周放说，她多年的经商经验告诉她，“只要你有好货，就不用担心在四季青卖不出去。”
事实上，不仅是女装，四季青的童装商家也有和周放一样的想法。两年前从江苏服装市场跳槽到四季青精品童装市场的刘艳红也有同样的感受。 “我刚做童装生意的时候，广州的服装市场是不可动摇的老大，我们所有的货都得去他们那里。”刘艳红说，现在情况发生了变化，广州商人都到四季青进货。
不仅如此，销售韩国童装的卢国平还通过他在四季青的努力，让韩国商家和品牌进入了四季青精品童装市场。 “你说国内外客商都来了，这足以说明我们的市场有多么好，为什么我们不应该长期做好呢？”四十多岁的卢国平的话，让众人纷纷点头附和。
四季青精品童装市场总经理沉军表示，他们在积极推动引进的同时，也致力于打造自己的品牌。 “目前市场上，至少有70%到80%的商家都建立了自己的品牌。同时，作为营销管理者，我们也在积极为商家寻找加工外包的机会，为商家解除后顾之忧。”在打造自己品牌的过程中，达到服务商家的目的。”
据悉，今年7月5日，由STFT独家赞助的2018时尚深圳展在深圳会展中心正式拉开帷幕。国际时尚圈、时尚媒体圈、服装行业权威机构齐聚于此，聚焦这个时尚圈的边界。展会面积达10万平方米，吸引了来自世界各地的1000多家参展商，也吸引了众多服装专业人士参观展会。
“通过更多的方式，我们不仅让商家‘走出去’，也让国内好的商家‘进来’。”四季绿负责人信心十足地说。
以市场为导向，与时俱进的管理
振兴市场
几年前，人们依靠麻袋和绿皮火车，在火车站附近自发形成了一个以服装面料为主的专业市场。很多城市都是这样。
如今，苒苒的四季正处于上升期，正处于黄金时期。
近年来，四季青不断转型升级，全面完善市场软硬件设施，走上了转型之路。
在中国轻纺中心服装城和杭排服装市场，越来越多的人不断追求创新和变革，并赢得了广泛认可。
在中国轻纺中心服装城12楼，营业面积在6000至7000平方米的门店仅有3家，其中海贝服饰打造的“B+”店成为代表。
我们跟随店长崔晶灵参观了这家2000平米的店面。其实，看似不经意间，这里有精心布置的各种衣服，而且店内一角还有一家咖啡馆。仿真的绿色老爷车为店内增添了文艺气息。
据了解，“B+”拥有5大品牌，每个品牌都有自己的设计师。顾客来这里挑选产品，还可以讨论设计思路，实现完美的服装搭配。
“我们希望通过销售模式的改变、软硬件的改进，为商家带来更好的营商环境和更多的贸易机会。”毛中伟现任中国纺织杭牌服装城总经理。在他独特的经营理念下，两地服装市场焕发了生机。
事实上，赶集网与深圳市风云世纪服饰有限公司的合作互补，开创了中国服装行业的先例。 “深圳擅长做春夏装，而我们秋冬装的品质更高，双方的合作似乎是一个融合互补的过程。”
事实上，当今的服装市场，商家都在寻求差异化的定位和光明的生意。正因为如此，许多原本是竞争对手的企业变成了互补的合作伙伴。 “正是通过这样的指导，我们努力让我们的市场一年四季都有亮点，每个季节都有自己的特色。”
走访中，不少商铺认为，管理层主动将原来的物业租赁管理转变为主动经营管理，给了他们更大的发展空间。 “这是其他市场无法比拟的。”企业老板表示，在创新变革的管理下，能够安心经营自己的企业，在这里努力拼搏，就是对整个服装市场最好的回报。
注：
梦想、青春、
三十几岁，常年青翠
梦想、青春，即将年满30岁的“四季青”，正值风华正茂，充满活力。
在四季青的采访中，我们看到这里的企业家们经历了二十多年与职业装市场的共同成长，共同实现了人生梦想。
“我们雄心勃勃，”一位企业主在接受采访时表示。在她看来，她和司季晴年纪差不多，还年轻，有孩子，有房子。
事实上，从四季青开始的专有名词“神店”、“爆款”、“网红”、“网批”已经在全国批量复制，但也会随着时代的变化而不断更新。
业主们希望有一天，在几代人的努力下，这个属于服装人的街区能焕然一新，蓬勃发展。
三十岁的四季青准备在这片熟悉的土地上重新开始。
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