曾经在中国市场销售快时尚女装失败的快时尚品牌Forever21正试图通过电商东山再起。
这个品牌由韩国夫妇张东文和张金树创立，凭借低廉的价格和快速的上新速度，迅速成为全球最大的时尚连锁品牌之一。位于城市核心商圈，你可能会被它那三层精致的店面所吸引。
接下来的故事大家都知道了。Zara、HM、GAP等快时尚品牌陷入了业绩泥潭。他们的风格迭代不够快，性价比不够高。它们正在慢慢失去对中国消费者的吸引力。Forever21先于年4月宣布关闭天猫京东旗舰店和中国官网，随后对线下门店推出清仓甩卖模式，导致模特脱光、货架空空如也。
两年后的8月4日，沉寂已久的Forever21通过官方微博发布声明，称美国总部已正式授权旭升股份有限公司及其子公司旭升电气有限公司对在中国的所有产品全面负责。运营。目前，该品牌已入驻唯品会、拼多多，全国各大城市的天猫旗舰店和大型实体店也在筹备中。
但随后它删除了这条推文。最近的微博是年的。
《电商在线》发现，Forever21的官博运营主体为旭升电器，其在拼多多、唯品会、天猫上的运营公司均有其他人，而且是几家无关的公司。公司。
总之，曾经开店热闹、号称核心商圈大型线下店的Forever21，现在更像是“一个不想当射手，而是悄悄进入市场的人”。村庄。”
多渠道、多运营商
如果不是店旁边有“官方”的金色标识，Forever21在拼多多的两家旗舰店很容易被误认为是“山寨”。
这家名为“Forever21旗舰店”的女装店已有多人关注，订单数已突破件。店内共有48个SKU，其中裤子有41个。店内所有产品价格均在100元以内，从58元到98元不等。大多数产品照片都变形了。虽然有品牌标志浮雕，但品质并不高档。模特要么不露脸，要么长着一张中国脸。总体来说，这里更像是广州或者杭州的一个服装摊。
左：Forever21拼多多男装旗舰店销售快时尚女装；右：Forever21拼多多女装旗舰店
虽然商店首页有Forever21的海报和品牌介绍，但无论是产品图片展示还是服装风格都与Forever21原来的风格相差甚远。——虽然是平价品牌，但黄色背景的标志和黑色，还有画面中经常出现的一群群外国年轻人，总是展现出青春和活力。
唯品会上Forever21的门店风格更加年轻时尚，限价也更高：从29元的基础款T恤到339元的法式连衣裙，部分款式为唯品会专属，照片质感也比较高端。这更接近我们以前认识的Forever21。
虽然根据该品牌公布的信息，其天猫旗舰店仍在筹备中。不过，《电商在线》在天猫上发现了一家名为“Forever21男士旗舰店”的新店，目前粉丝仅有33人。
这家天猫店目前还处于“粗糙”状态。此前曾于7月16日、7月23日大批量推出新品，但目前暂无成交记录。就连标志也只是临时的一个“道”字。
在拼多多、唯品会和天猫上，Forever21的价格定位和风格完全不同。事实上，它们并不都由同一家公司运营。Forever21的拼多多运营商是一家名为“亚斯”的广州贸易公司，而天猫店则由一家名为“绥远”的杭州服装公司运营。
据企查查了解，两家公司并无关联关系。唯品会旗舰店的经营者无法核实。
Forever21将品牌授权和店铺运营权交给中国企业。这和大多数海外品牌在中国市场都会找服务商代运营的逻辑是一样的。后者更熟悉中国市场以及复杂、碎片化的电商。平台规则。对于品牌来说，并不需要结束，也是一次更加谨慎、轻量的尝试。
永远尴尬21
这种做法可能会带来销量，但也可能会带来问题。
唯品会价格与拼多多旗舰店的价格差距
不同渠道之间的价格差异会扰乱品牌原有的价格体系，不同平台上店铺所呈现的价值也会影响消费者对Forever21品牌的原有认知。对于品牌来说这是一种浪费。
事实上，自年进入中国市场以来，其在中国市场上从未取得过绝对优势。不少媒体已经分析过Forever21在黯然退出中国市场时做错了什么：
当Forever21在上海南京东路在中国开设一家大型三层店时，掀起了一股热潮。但进入中国市场时却错过了先发优势，快时尚领域的话语权已被Zara和HM牢牢掌控。后来，由于质量问题和不适合亚洲人的款式，它失去了对中国消费者的吸引力。
其在品牌或公司竞争上的优势也远不及Zara母公司Inditex。如今，它在全球仅有600多家门店。Inditex也有所萎缩，但全球门店数量仍超过家。仅Zara的全球门店数量就超过了Forever21的三倍多。
年2月，Forever21被西蒙地产集团、布鲁克菲尔德地产、品牌管理公司ABG组成的财团以万美元低价收购。有了强有力的支撑和充足的弹药，更重要的是，中国拥有超1.6万亿的服装市场，没有人愿意放弃这个巨大的金矿。这就是Forever21不忘回归的原因。
快时尚卷土重来？
Forever21并不是唯一一个诞生的快时尚品牌。
据赢商网报道，今年上半年，快时尚品牌加快了开店步伐：MJstyle、优衣库、UR、无印良品、CA、GAP6个快时尚品牌共新开店126家。商店。尤其是第二季度，呈现爆发式增长，新开门店98家，创近四年来新高。
《电商在线》认为，开店数量的增加并不意味着曾经占据大量女性衣柜的传统快时尚品牌可以重拾昔日的辉煌。
有几个原因——
1、传统快时尚份额萎缩：贴有“快时尚”标签的品牌希望消除对快时尚女装销售的误解；服装行业供应链和创始人的变化将带来新的中国服装品牌的爆发。
开店数量排名第二的优衣库实际上并不是一个快时尚品牌。
它不快，也不时尚。以曾经的快时尚之王Zara为参考。一年2万件单品，一件衣服从设计到生产、运输、销售只需15天。HM大约需要20天。优衣库一年只有款产品，从生产到上架需要3、4个月的时间。优衣库也一直在摆脱“快时尚”的标签，强调自己是一家不断创新面料的科技公司。
无印良品正在走另一条路。它并不是一个以无尽的风格迭代赢得消费者的品牌。核心商品始终以个人护理、文具、床上用品和其他生活用品为中心。无印良品母公司日本良品计划7月21日明确表示，将加快在中国市场的扩张：从财年开始，每年将在中国开设50家门店，速度是目前的两倍。建立负责中国业务的管理团队。
天猫服装时尚鞋业总经理陆游向《电商在线》讲述了这十年来他看到的行业变化：现在的中国服装企业家已经不像10、20年前那样了。工厂、供应链或零售领域的企业家往往来自广告媒体、文化潮流，甚至手机和电脑行业。
他们的核心特点是能够比过去更好地讲述品牌故事，也能够充分利用现在成熟的中国服装供应链来完成自己的设计和产品。
尽管在整个消费领域，美妆和食品是最先诞生大量新品牌的行业，但这一趋势后来延伸到洗衣、个人护理等快速消费品行业。现在，新服装品牌的爆发已经在内衣行业占据领先地位，比如主打无码内衣的Ubras、主打科技面料的娇内、以及用“硅胶果冻条”代替的苏吉良品等。用于内衣支撑的钢环。这些内衣品牌的共同点是，都用更具吸引力的概念来吸引消费者，都以可量产的标准产品为抓手来吸引投资者。
路友认为，继内衣之后，新服装品牌的爆发将出现在男装、女装、鞋业等行业。
2.几个主要参与者的力量会盛衰，尤其是当爱国情绪已经可以推动企业发展时。如果国外和国内品牌的风格和价格定位一致，国产品牌自然更容易获得消费者的认可。
开店数量前三的品牌中，MJstyle和UR分别位列第一和第三，均为国内快时尚品牌。
虽然两个品牌都向国际快时尚巨头Zara和HM学习，但至少在中国，以UR为代表的快时尚品牌已经展现出了与Zara抗衡的实力。年《鲁西采访笔记》中的一篇文章提到，UR从设计第一帧开始，到以天数计算。门店的补货周期仅需10天。可能比Zara还快。
至于UR的两位老师ZARA和HM，一位去年采取收缩政策，关闭了中国所有姐妹品牌，另一位则因新疆棉花事件而受到消费者的攻击。两个品牌今年上半年开设的门店数量均为0家。
至于Forever21，现在面临着几家大玩家和数千小玩家的激烈竞争。它尚未采取足够的举措来说服中国消费者的大环境，也没有理清不同运营商之间的关系和价格。
逆袭看似鼓舞人心，但真正逆袭并不容易。
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