来源：高杰高神
作者： 庇护所男孩
天越来越冷了，大家都该穿上保暖内衣了。
四大知名保暖内衣品牌南极、北极绒、羽、恒源祥均在十年前削减了生产线，转型为品牌授权业务。
其中，南吉品牌的产品线已从保暖内衣等家居用品迅速拓展至家庭生活的各个品类。就连尿布、撇渣器、眼镜、汽车座垫，都是正宗的南吉品牌。南极电商财报显示，2017年，南极电商营收9.86亿元，净利润5.37亿元。净利润率高达54.3%，利润丰厚。
但暴利的另一面是，南极的部分产品被列入质检黑名单，被质疑“只卖吊牌，没有品控”。从天猫京东购买的南极产品可能是拼多多上带有南极标签的白色家电，但价格要高得多。
一
“无成本交易”毛利率超90%
据南方周末报道，南极、恒源祥、北极绒、豫都纷纷削减自有生产线，采取授权生产、收取品牌授权费的联合体经营模式。率先行动的恒源祥早在1991年就开始了这方面的尝试。
然而后来居上的南极人从2008年开始砍断生产和销售两端，推出“NGTT”南极社区商业模式。创始人张宇翔坦言，自己受到了恒源祥的启发。 “基本参照恒源祥的模式，结合社会联盟，在生产、销售、品牌等方面共同努力，打造现有的一站式服装企业。”
天猫独立后，资源向品牌商家倾斜。对于缺乏自有品牌的网店来说，最省力的方式就是租用品牌。看到商机，安吉人直接砍掉了所有线下渠道，注册了大量门店，专注于线上运营。 2015年，南极人完成转型，成为以品牌授权为核心的轻资产互联网平台，并成功借壳上市。
虽然搬到了线上，但南极人的新业务和之前的线下2B业务一样，依靠品牌价值让顾客买单。目前，南极人最赚钱的业务来自两个方面：品牌服务费和标识使用费。
品牌服务费即品牌授权费。上游，南极人授予符合授权标准的供应商生产其品牌特定产品的权利。下游，南极人向符合授权标准的经销商授予其品牌专属产品的销售权，并向上下游收取品牌授权费用。
来源：南极电商财报
标签是另一种计算。经销商销售的每件产品都必须购买南极标签。许可费与销量挂钩。购买单一品类的人越多，价格就越高。如果愿意开拓新品类，价格会更优惠。根据品类不同，投标费用约为产品出厂价的8%至15%。
数据来源：东吴证券研究所。
在南极人民的支持下，无品牌产品已成为品牌。对于南极人来说，自然卖的标签越多，收入就越高，南极人开始覆盖更多高频的日常消费标准。他们一度拥有17 个不同类别的业务部门。
截至2017年，安吉电商拥有全品牌授权生产商846家，授权经销商3,427家，授权专卖店4,442家。主要从事电商品牌综合服务业务（授权+标签），营收6.2亿元，毛利率94.85%。
随着品类的拓展，今年南极电商将出现更大增长，前三季度收入达20.45亿。从去年的营收来看，第四季度的营收将占全年营收的50%到60%，所以今年的总营收将在40亿左右。南极电商2018年年报显示，预计全年净利润8.3亿至9.5亿，同比增长55.35%至77.81%。
从收入角度来看，南极的转型无疑是成功的。
2
大量门店处于“半垄断”状态
虽然生产线已被砍掉，但南极的核心仍在其品牌上。
品牌意味着更高的提价率。南极牌产品的价格不高，但还是比白牌产品好很多。同一条牛仔裤在厂家自有的天猫旗舰店售价79元。但挂上南极标签后，南极店里两个的价格是129元。扣除8元招标费，利润增加42元。
而且即使同样的产品是知名品牌销售的，没有人关心不知名的品牌也是很正常的。品牌是一个稳定的流量池，能让消费者记住并区别于竞品，更容易获得消费者的信任，让他们愿意承担品牌溢价以降低选择风险。
没有标签去拼多多，有标签去天猫京东可能是最现实的情况。南极人将自1998年诞生以来投入和积累的品牌价值出租出去，给了这些中小型工厂一个自有品牌无法选择的选择。
目前，南极电商的品牌矩阵包括自有品牌南极洲、南极+、南极屋、卡地亚鳄鱼、经典泰迪、PONYTIMES，同时还运营一些合作品牌，如帕兰多、奥特曼等。财报显示，2017年，南极电商全资收购了两家拥有IP授权业务的公司，希望学习迪士尼的品牌授权。
除了核心品牌之外，南极人成功转型的另一个因素是其手中拥有大量门店，可以通过促销提高月销量。南极人可以拥有大量排名靠前的门店，快速抢占市场，守住流量入口。天猫采用邀请制后，品牌店成为稀缺资源，安吉店可以出售或作为大笔竞价费用的奖金。获得店铺使用权的经销商需要完成承诺的销量。
南吉电商合作的平台约有30家，仅南吉品牌天猫店就有582家。
南吉人围绕核心品牌授权业务，基于十几年的电商行业经验以及与各大电商平台的长期合作，开拓了更多的平台业务，如电商服务（摄影、设计、推广、大型电商）数据）、产品销售、园区平台服务、供应链金融（主要保理业务）、个人品牌业务、移动互联网营销业务等。
三
品控成了南极人的硬伤
南极人、恒源祥等品牌一直有一种“灯光下的黑暗”的感觉，人们似乎已经习惯了这些老字号。此次南极受到关注，主要是因为产品线拓展的问题。
今年，南极人已14次被国家质监部门和地方消费者协会列入黑名单，产品范围从蚕丝被、内衣、棉袄、童装、大衣，到电剪刀、卷发器等。南极人在各个品类上都有所拓展。尽管它在市场份额和收入方面处于领先地位，但它在质量控制方面却落后了。
一个品牌能够跨品类甚至跨行业经营并且做得很好的情况是很少见的。中国人很熟悉无印良品和网易。无印良品采用SPA模式，品牌负责从产品设计规划、制造到零售服务的全流程。网易YEATION直接从各品类知名品牌中筛选供应商，预计接受的供应商数量应该在300家左右。
截至2017年，南极电商品牌授权生产商共有846家。考虑到南极电商的员工数量和品牌GMV，出现质量控制问题可能只是时间问题。
据南方周末报道，南极经销商无需与总部协调。他们只需要与授权工厂签订名义合同。他们可以以工厂的名义购买南极商标，然后自己去批发市场进货，挂上标签出售。 —— 就像一些品牌的线下加盟商“卖狗肉到羊头”。至于质检证书，在淘宝上只要100元就可以买到。
如上所述，安吉电商品牌授权业务的前提是品牌能够带来流量和溢价。如果基础没有了，其品牌授权业务和半专卖店布局就会崩溃。南极洲所有的钱都在2B级别上赚钱，并且忽略了许可方管理。经销商租了品牌，可能没有好好保养。
不仅是南极人，玉兆霖、恒源祥、北极绒被列入质检黑名单的消息也屡见不鲜。一个老牌子能走到今天这一步，实属不易。想要靠品牌授权赚钱，首先要学会迪士尼的律师函。
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-结尾-
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