首富的位置其实已经被一些人挤掉了。
去年，《福布斯》公布了省级富豪榜，一位神秘富豪以138亿美元的身家名列第一。
当时一片哗然。不仅很多官员和企业家不知道这个人，就连写过无数台商故事的《人物》杂志社社长李小壮也从未听说过他。
随后，省内记者再次查询，他却从福布斯网站富豪榜上“神秘消失”。
这个神秘人名叫张从源，是耐克等品牌代工制造商华力的创始人。
富了50年的老板用自己的钱找人把他的名字从富豪榜上除名。
由于他为人低调，很多老乡直到华立集团上市后才认识这个人。
近年来，不少国际品牌受疫情影响，销量大幅下滑。来自世界各地铸造厂的订单有所下降。另据报道，耐克市值已蒸发800亿，在国内无法击败李宁和安踏。
华立这家OEM公司，一上市就市值1000亿，去年营收170亿。
就连耐克也失宠了。为什么华立还能赚这么多钱？
农村穷小子卖廉价鞋一年赚170亿
身价千亿的张从源创业起点很低。他是草根中的草根。许多村民都不记得有这样一个人了。
但你穿的耐克、彪马很可能是他工厂的。
20岁时，他在省云林鞋厂工作，一辈子做鞋。
因为没有钱，开始建工厂时，他只能买最便宜的房子，要么是猪圈，要么是废弃的农舍。一开始，他做的硫化帆布鞋加工成本最低，利润也最薄。
他说：“如果说足球鞋和篮球鞋是第一和第二最赚钱的鞋，那么硫化鞋很可能是最后一个。”
虽然成本低、利润薄，但张从源非常追求品质，坚持让自己的鞋子比别人更耐用。
那时，他只有两条生产线，每天他都会去现场督促生产，亲自解决问题。
很快他将业务拓展到高端鞋业，但成本却比同行低很多。
很快，机会就来了。
1970年前后，国外制造业开始将工厂转移到劳动力和原材料成本较低的地区，该省成为大牌整车厂的聚集地。
次年，该省出口鞋1亿双。十五年后，这个数字增加了八倍。世界上每六双鞋就有一双来自该省，其中一半是硫化鞋。张从源的工厂逐渐成长为行业中的佼佼者。
在高速发展的这些年里，张从源非常慷慨。他不仅全身心投入做鞋，还努力博取青睐。
多年来，他坚持为家乡的学校、祠堂捐款；在工厂工作时，他还和食堂员工一起吃员工餐。
在与大客户合作时，他经常亲自带领谈判团队。价格谈妥后，他还会给品牌一些利润，以便长期合作。
由于在行业内的良好口碑，张从源可以说是全球顶级客户，而排名前十的客户都是国际品牌。
到2021年底，张从源已经是行业中的铁杆玩家，拥有43家子公司，具备年产2亿双鞋的能力。
耐克出厂价下调至75元国际各大品牌争相合作
张从源服务的顾客并不多。排名前五位的客户分别是耐克、VF、彪马、戴克、哥伦比亚，占比超过90%。
国际品牌涌入的主要原因是性价比。
2020年年报显示，张从源工厂生产的耐克出厂价仅为74.97元。
张从源一生都在做鞋，他善于降低成本。
劳动力成本是最容易被挤出的。大陆比省内便宜，越南比大陆便宜。
2017年至2019年，越南一名成熟工人一年只需要2万元。
于是，张从源几次搬厂，先从省内搬到广东，再从广东搬到越南。
因为就业问题解决了，张从源还得到了当地政府的支持，每年税费只有1000万元。
张从源在削减成本方面做得很好，因为他没有把整个产业搬到越南，只是把制造工厂搬过来，设计中心还在中国。
中国制鞋产业链完整，原材料品种丰富，设计成本低廉。
更重要的是，张从源还在“英属维尔京群岛”开设了一家BVI贸易子公司。许多国际大牌订单都是通过BVI接受和结算。仅2017年，张从源就通过BVI赚取了13.77亿元人民币，缴纳的所得税和增值税几乎为零。
单纯的低价并不能俘获如此多的世界顶级休闲运动品牌。
因为国际品牌并不缺乏代工厂，比如耐克，中国有124家代工厂，但张从源刚刚进入其阵营。
张从源的王牌是完整的供应链。
2016年，苹果库克担任耐克首席独立董事，倡导供应链透明度，利用互联网监控整个供应链，从精细细节到原材料采购。
为了满足客户的要求，张从源定制了一套设计和生产流程。
其他工厂做材质定制，客户想做什么就做什么。他为每个客户设立了专门的设计中心。有些品牌还拥有多个设计团队来研究不同系列的鞋款，因此可以从设计一开始就进行外包。
在生产过程中，他为工厂安排了大量的辅助设备。这些机器无需人工即可使用，直接将平均年产量从1,479 双增加到1,665 双。一双新鞋的整个制作过程需要一年的时间才能完成，而华力可以将其加快到半年。
一位业内资深人士曾透露，“纯代工的毛利当然不能超过品牌溢价，但供应链垂直整合打通后，就不再是纯代工，而是一家垄断供应链公司”。特定类别。”
50年只会做鞋，我却成了“无敌小强人”
张从源之所以能够成为全球顶级的OEM公司，吸引国际品牌寻求合作，根本就在于他的定位。
从做硫化鞋开始，他就辞去了“鞋匠”的职务。
但张从源希望成为最赚钱、产能最大、客户最多的制鞋企业。
所以，张从源在战略选择上非常霸道，购买生产线、建工厂。
为了维持鞋业业务，张从源开设了自己的公司，并收购了新丰鞋业部门，该部门在内地拥有完整的产业链。
2005年在越南建厂时，为了最大化产能，他选择了越南北部一个没人愿意去的地方，位于最贫困的清化省和宁平省。
他一到越南就向当地省长提出条件，用该省的土地和劳动力换取大量就业机会，直接把越南北部变成了张从源的制鞋王国。
凭借自己在越南成本极低的工厂，张从源不仅抢了一两个品牌的大腿，还寻求与全球领先品牌的合作。
由于不同品牌的需求不同，工厂产能可以得到更大程度的释放，张从源最大的客户占比不超过30%。
疫情期间，柬埔寨、缅甸受疫情影响，产能大幅下降。越南政府还实施了为期三个月的严格封锁，工厂大面积关闭。
与此同时，耐克等品牌削减订单高达80%，不少代工厂因订单不足而停产、倒闭。
张从源在越南的工厂也未能幸免，人员流动率近30%，裁员3万人。
但即使影响严重，华立2021年也将实现营收170亿。
成为首富后，很多人提出质疑，认为：张从源显然可以打造自己的品牌，赚更多的钱。他为什么要做代工，赚辛苦钱？
并不是张从源坚持做代工，而是他看到了代工行业转型的艰难。
曾经全球最大的OEM鞋厂裕元就是一个例子。
在巅峰时期，裕元承包了全球三分之一的跑鞋，2012年实现收入73亿美元。
然而，2008年经济危机以来，国际贸易遭受挫折，国内劳动力和原材料成本逐年上升。裕元集团在东莞的工厂利润越来越低。
为了扭转颓势，裕元集团进行了血腥改革，短短两年内砍掉了51条国内生产线，将工厂迁往东南亚，并主要发展国内零售业。
但殊不知，扣除零售业务后，裕元集团2013年的净利润比上年下降了30%，第二年又下降了23.86%，只剩下3.3亿美元。目前其市值还不到华立的1/5。
这并不是说豫园不应该转型，而是转型太快、太仓促。
如今疫情反复，连耐克这样的企业一夜之间就损失了800亿元。
华立能活得好，不是靠支持大客户，而是做品牌需要的一切。
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作者|徐静
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