汕头作为东南沿海重要港口城市和粤东中心城市，特色产业众多。其中，汕头市澄海区玩具年产值超过500亿元，全球近70%的玩具产于汕头；潮阳、潮南占据了中国国内80%的服装、40%的女式内衣和35%的面辅料。每年有10亿件内衣和家居服销往世界各地。
随着海外疫情持续，实体企业出口销售普遍受到阻碍。汕头作为中国重要的工艺玩具生产基地和内衣家居产业基地，也面临着转型难题。
6月9日，汕头市***与阿里巴巴合作推出“玩美之城”汕头超级产区批发节。将为汕头玩具、内衣等特色产业提供批发直播支持。同时，宣布在全国范围内成立“新批发城联盟”，全年将为14个“新批发城”开辟亿的线上内需市场。
拓宽客户群，聚焦100%销售。
海关总署6月14日公布的最新数据显示，今年一季度，我国玩具出口46.71亿美元，同比下降19.13%。其中，广东作为玩具大省，出口玩具29.41亿美元，同比下降23.45%。在短期外贸形势下，玩具制造商纷纷选择将目标转向国内市场。
广东森宝文化产业有限公司就是其中之一。森宝成立于年，主要从事玩具业务。年，开始专注于积木玩具。据森宝总经理林泽哲介绍，公司海外市场主要位于东南亚和南美。受疫情影响，森宝今年外贸订单大幅下降。值得庆幸的是，在疫情爆发之前，森宝积木调整了业务，包括拓宽用户年龄段、加大与阿里巴巴等国内线上渠道的合作。“出口市场固化后就很难再做大，所以我们的决策和投资都偏向内销。”林泽哲说。
在扩大用户群方面，林泽哲选择了与国内IP合作。“年之前，森宝积木产品较为单一，主要针对儿童市场。年，其获得了多项国内IP产品，包括故宫文创、山东船舶航天系列产品等。这些IP产品的消费者群体更广，需要考虑各方面的投入，不再将积木定义为5-12岁。”林泽哲表示，与国产IP的合作让森宝在国内收获了一批忠实粉丝。垂直领域，疫情的另一面诞生了。
渠道方面，从纯功能性产品向IP产品转型，为森宝打通了沃尔玛、RU等渠道。但在疫情持续影响下，线下销售尚未恢复，线上渠道成为弥补外贸缺口的“救命稻草”。
毛利玩具正在播出。
林泽哲说，“目前我们主要是线上工作，一方面，我们会加强线上宣传，接下来我们会拍摄更多类似疫情的公益广告进行线上传播，将更多的场外平台流量引入到群众中。”另一方面，我们会调整产品上线的节奏和思路，呈现更多适合线上的产品。”
数据显示，疫情期间森宝积木国内电商销量占比超过75%，月销量8万盒。此外，6月举办的“美妆批发节”期间，森宝积木店日均客流量增长近20倍，到店买家增长6倍，整体线上交易额较平时增长7倍。
林泽哲向南都记者指出，疫情期间，森宝积木线上产品业务量较去年增长一倍多，线上产品整体占比从30%左右提升至50%。“线上增长足以弥补森宝外贸市场的下滑。”
加快新产品开发适应国内市场
像森宝这样的制造企业在汕头有数万家。汕头作为著名的“超级产区”和“玩具之乡”，聚集了众多玩具产业。数据显示，澄海玩具年产值已突破500亿，全球近70%的玩具产自汕头。对于这些外向型企业来说，如何适应国内市场的发展是刻不容缓的任务。
“欧美和中国的消费者对玩具颜色和功能的偏好不同，韩国、日本和中国的消费习惯也不同。例如海底柱产品在韩国IP热度中排名第三，但其内销就没那么顺利了，所以很多从外贸转内销失败的企业，如果单纯改变出口包装，就会发现产品很难销路。
汕头市金星塑胶有限公司是汕头一家老牌玩具企业。它成立于年，专注于对外贸易。但疫情发生以来，金星塑料国际市场受到严重影响，整体外贸订单同比下降30%。在此背景下，金星开始将部分贸易转向国内市场。
据介绍，金星目前以“贝芬乐”为主品牌，与迪士尼、海底纵队、泰迪熊等知名IP公司合作，生产包括儿童乐器、早教玩具等衍生产品。年外贸、内销总产值约2亿至3亿。国外市场主要分布在欧洲、东南亚和中东。
随着疫情逐渐好转，金星外贸业务已恢复60%至70%。但我们仍需加大对国内市场的投入，弥补疫情带来的损失。陈协腾指出，今年公司将重点发力线上渠道。此次与平台的深度合作，也为不少企业拓展了新的批发商和意向OEM订单，一定程度上填补了外贸订单的缺口。
另一方面，我们加大了新产品研发和生产的投入。“我们计划比去年开发更多的新产品，除了专注于儿童乐器之外，我们也在向其他品类拓展，扩大我们的受众群体。因为我已经获得了迪士尼糖果玩具的授权，所以我还计划投资今年糖果玩具，我还准备开发十几种卡通画板、扫地吸尘器等品类。”陈协腾告诉南都记者，“当市场越来越差的时候，更重要的是开发新产品而不是新产品。”把鸡蛋放在一个篮子里，以免陷入恶性循环。”
“今年的特别重点是帮助外贸企业转内销，我们走访了各个行业、各个行业，严重的情况下，纯外贸企业的销售额只有去年同期的20%，而且比较好的可能是50%左右，目前从情况来看，还没有大的好转趋势。”阿里巴巴集团副总裁、中国国内贸易事业部总经理王海表示，在他看来，外贸企业转内贸过程中的核心难点是。过去，国内没有整体的销售渠道。其次，外贸企业想做电商零售。整体线上运营能力、营销能力、团队人才储备不可能在短时间内建立起来。
汕头市***与阿里巴巴合作推出“美丽城市”汕头超级产区批发节。
对此，推出了工厂转商品的模式。“可以让工厂不开店，继续专注制造，把营销等一系列系统留给，这是我们与外贸工厂合作内销的一个非常重要的模式。”王海表示，此外，工厂还将在商品模型中提供一系列数据服务，帮助工厂了解国内消费者和市场需求，从而指导规模较小的项目修改和完善产品结构，快速转型生产商品。国内市场需要。
数据显示，近700家外贸工厂每天启动个“云批发”扩产，每月新增2万家外贸企业内销。目前，平台上已有超过35万家外贸企业利用开拓国内市场。借助国内178条产业带线上化改造，5月工厂线上交易额较4月增长30%以上。
夜市带动批发渠道复苏。
提供的数据显示，目前汕头当地有近1.5万家工厂在平台拓展市场，月线上销售额超过20亿。每天有近5万名买家采购“汕头货”，比去年5月增长30%。值得注意的是，近期夜市经济的蓬勃发展给汕头的玩具、内衣产业带来了新的机遇。
“夜市经济中，玩具、内衣大量销售。年，很多夜市商家批发的商品质优价廉，玩具积木的单价只有一元十毛钱，两块钱人民币可以邮寄到你家。”阿里巴巴集团副总裁、中国国内交易部总经理王海表示，“夜市经济的经营者是我们最毛细血管、最小的线下经营主体，他们实际上就是我们的线下买家。今年的情况下，大家都会大力发展这个经济领域当然会有组织、有计划的设计。”
“作为一个面向源头产业带的较大电商平台，将把产业带优质工厂的供应带到各地连接夜市经济的整个零售实体。”王海说。“我们会和地方政府一起，打通从工厂到终端零售实体的这条通道。我们也希望很多外贸企业和工厂能够利用这一步，快速与内需的整个体系对接。”
5月29日，阿里巴巴发布“夜市经济”帮扶计划，推出工厂直供的夜市经济供应区，提供超过700亿元的免息信用采购，通过货源好、数据智能、财务支持和客户保护。从一个维度到另一个维度，为全国“夜市商家”提供全方位的采购和运营支持。救助计划发布一周后，已有超过200万夜市商户从批发采购商品，手机APP登上AppStore排行榜榜首。
事实上，汕头不少玩具、内衣、家居服等企业已经看准了这个市场。
“近期，很多省市都推出了流动地摊夜市经济和夜市文化的管理模式，各个平台也推出了推广措施。我们计划立足自身优势，与阿里巴巴合作，为摊主提供全方位的供给和运营支持，支持更多摊主就业增收。”广东邦宝益智玩具有限公司董事长吴定辉表示。
包益智展示的玩具。
商务部近日发布的《产业带数字化转型报告》显示，阿里巴巴平台新批发模式覆盖全国70%的制造业带，超过万中小企业依赖新批发提供的完善供应链用于长期运营。批发将成为中国商业流通领域的“新常态”和产业带工厂数字化转型的主渠道。
“我们主要寻找的线下批发和实体中端客户。”广东安之伴实业有限公司负责人表示，安之伴是一家专业生产家居服20多年的企业，品牌覆盖全国所有专卖店。今年疫情期间，实体销售渠道受到较大影响。通过与平台团队的合作，安智公司希望今年能够拓展电商渠道的批发渠道，使公司的客户结构更加多元化，增加大环境下的抗风险能力。
家政公司的同伴正在直播。
数据显示，“美城批发节”期间，安之班服装店日均客流量较平日增加近10倍，店内成交买家数较平日增加3倍，整体线上交易量金额比平时增加了近9倍。
撰文：南都记者实习生金丽琪林采
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