简介： 面对水涨船高的现状，美国消费者也发生了变化。
美国拥有3.33亿人口，位居世界人口排名前三，已成为全球最大的服装消费国，市场规模达万亿美元。同时，作为一个移民国家，美国的消费者概况在种族、收入、教育等方面比其他地区更为复杂。
特别是近年来，一系列全球事件也给美国消费者带来了影响和变化。作为国内跨境服装卖家的首要出口目的地，了解美国消费者特征、预测市场趋势也是当前形势下实现新增长的重要一环。
美国消费者服装偏好洞察
作为毫无疑问的发达国家，美国的收入水平位居世界前列，中产阶级约占总人口的67%，贫困人口不到12%。从人口种族来看，美国白人总体比例较高，约为61.8%，其次是非裔美国人，约占总人口的12.7%。
良好的收入和社会保障意味着更好的消费能力，不同的群体也有不同的偏好。例如，白人相对比较传统和保守，普遍注重舒适和休闲。购买决策通常受到品牌知名度、质量和价格等因素的影响。非裔美国人更注重个性和时尚感。时尚潮流、文化因素和品牌是这一群体会考虑的主要因素。
值得注意的是，美国是一个高度城市化的国家。根据美国人口普查局的数据，81.3%的美国人口居住在城市，这意味着超过四分之三的美国人居住在城市。这不仅意味着工作、社交、运动都要穿衣服，也意味着线上电商更适合这片土地，无论是分销还是服务网络建设都将更加便捷。
美国男女差异较小，女性约占50.8%。不过，女装市场规模远大于男装市场，几乎是男装市场规模的两倍。
NPD数据显示，美国女性消费者购买女装的首要因素是时尚和款式，其次是价格和质量。美国男性消费者购买男装的首要考虑因素是价格，其次是质量和款式。美国家长在购买童装时，更注重服装的舒适度和耐用性，其次是价格和质量。
许多细分的服装领域也深受美国消费者的喜爱，其中最典型的就是大码服装。当生活条件好的时候，人往往心胸宽广，体重也容易增加。美国的肥胖问题一直很严重，肥胖率高达42.4%（18岁以上成年人），而全球成人平均肥胖率仅为13%。
随后大码服装兴起。据ResearchAndMarkets预测，美国大码服装市场的年增长率将保持在6.5%。女士大码服装增速也快于其他产品，涉及日常装、运动文胸、泳装等细分品类。
有趣的是，调查显示美国青少年更喜欢运动装。他们最喜欢的五个品牌中有三个是运动或与运动相关的品牌，分别是耐克（27%）、露露柠檬（4%）和阿迪达斯（4%），但青少年的平均肥胖率也高于世界平均水平。
可见，市场上的流行服装趋势往往会随着消费者的需求而变化，就像在美国不能卖小尺码的衣服，在日本市场不能卖XXXXL号的衣服一样。
从风险分析来看，美国人也会悲观吗？
疫情爆发以来，全球事件不断增多，通胀、美联储加息、银行倒闭等。美国消费者不可避免地受到政策影响，钱包开始缩紧，直接影响了他们的购物行为。 《纽约时报》曾在报道中指出，“购物者似乎对价格非常敏感”，打折且高性价比的产品在美国也“受欢迎”。
花得更多，买得更少，一些美国消费者直言，他们在支付购物账单时“感觉自己要破产了”。难怪乐观的美国民众变得悲观，美元可能一文不值。数据显示，去年底美国消费者信心处于四个月低位，消费者对产品将更加挑剔。
以下五家大型儿童青少年折扣连锁店曾指出，在通货膨胀的情况下，消费者会更倾向于高性价比的产品，看好儿童市场。毕竟，即使削减支出，儿童支出也不会首先被削减。
但相比一些花哨的设计，美国消费者会更注重产品的优良品质和耐用性。据海外媒体报道，一些美国品牌根据这些新的决策特点调整了产品定位并制定了营销计划。
美国纽约DTC男装品牌Goodlife在营销中强调产品的耐用性和性价比，比如T恤可以反复清洗但不易变形，并提供终身保修服务。
来源：美好生活
消费者对未来的预期自然会影响服装行业的消费者支出和消费者偏好。那么，目前的情况如何呢？
数据显示，今年以来，消费者普遍悲观情绪依然存在，已连续两个月下降。他们的担忧主要来自两个方面。首先是工作就业的压力。认为“工作还不够”的消费者比例正在增加。其次，未来通胀预期依然较高，约为6.3%。这种担忧还体现在购物支出上，比如购物、电影、游乐园等不必要的支出正在计划削减。随着经济衰退，越来越多的美国人开始考虑他们的支出结构。
然而，在追求美容和个人护理方面，61.7%的消费者表示不会削减开支。 “取悦自己”的想法越来越强烈，并没有随着经济的低迷而消散。
这说明市场并非没有机会。一方面，高性价比的产品会更受欢迎。这是中国服装行业的优势，也是Shein等平台成功的秘诀。另一方面，谁能为消费者提供满足其心理需求的产品或服务，谁就能在这场危机中更好地赚钱。
随着疫情趋缓，家里的休闲服、睡衣开始睡在衣柜里，一些装饰性的连衣裙、连衣裙、套装将再次成为消费者的最爱。美国服装巨头GAP也指出，现在消费者想要漂亮的衣服，而不是没有装饰的连帽衫。梅西百货还表示，随着婚礼的复苏，礼服的销量正在上升。
好消息是，尽管仍低于2022年平均水平，但美国消费者信心在连续两个月下降后，终于在3月份有所改善，尤其是55岁以下和收入5万美元及以上的消费者。家庭。
如果你对未来有信心，你就会更有消费热情。谁能抓住消费者的变化，谁就能抓住更多的商机。
需要注意的是，美联储加息引发的汇率波动也可能给跨境卖家带来资金缩水的风险。多关注相关变化，及时沟通。此外，硅谷银行宣布破产，九安医疗等多家跨境销售也受到影响。跨境卖家不要把鸡蛋放在同一个篮子里，避免类似事件再次发生。
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