如今，实体店老板常常担心商店的活动。看到别人举办活动，聚集了很多人，他们很想自己尝试一下，但又担心如何组织活动。那你一定要读读这篇文章！
既然我们在做一项活动，我们首先要知道我们为什么要做，做这个活动的目的是什么！是为了吸引新客户，还是为了提高品牌知名度，还是为了激活粉丝……这篇文章，我们将通过五个方面的目的向大家介绍，让我们继续往下看。
1、排水活动
90%以上的实体店老板面临的最大问题是没有顾客或顾客很少。举办活动吸引顾客进店是最迫切的需要。吸引顾客光临商店最简单、最有效的方法就是提供折扣。以下是吸引顾客到店的11个方法： 请保留导流活动计划。
1.活动名称：折扣随新店开业天数递减
活动玩法：新店开业第一天全店50折，第二天40折，第三天30折，第四天到第七天折扣20%，第八天后恢复原价。
活动说明：仅限新开业门店，随着折扣力度的减弱，吸引流量的效果会越来越弱，属于正常现象。如果产品质量好，就不用担心复购率。
2.活动名称：第二份半价
如何参加活动：购买同一产品的第二份可享受50% 的折扣。
活动说明：适合高频次、低价位的商品，如奶茶、冰淇淋等。掌握这个方法的人就是提供第二个半价甜筒的麦当劳。很多人就是为了第二个半价才买的。
3.活动名称：限时折扣
活动玩法：上午11点前购买可享受20%折扣，晚上11点后购买可获赠水果拼盘。
活动说明：缓解就餐高峰时段的客流，同时也为对价格敏感的用户吸引额外流量。
4.活动名称：进店前100人送精美礼品
活动玩法：开店当天，前100名到店购物的用户将免费获得小礼物。
活当天客流量较低。
5.活动名称：三人，一人免费
活动玩法：三人一起去购买，一人有免单资格，本质上相当于每人享受66折优惠。
活动说明：适合理发店、美容店或购票业务。
6、活动名称：5元送食物
活动玩法：充值5元成为会员，当天可以在会员区吃免费食物。
活动说明：适用于食堂，设有会员区和非会员区。会员区的食物免费，非会员区的酒和肉则免费。免费吃5块钱如何拿回钱？你可以借鉴隐形消费的套路。
7.活动名称：霸王餐券
活动玩法：使用优惠券去商店吃一顿免费餐，比如一块水煮鱼。
活动说明：发传单吸引流量适合新店开业。需要注意的是，领取霸王餐券可以设置门槛。比如扫码领取霸王餐券。用户不会珍惜轻易获得的东西。如果你设定了一个门槛，用户就会认为它是一个宝贝。
8、活动名称：指定省份身份证20%优惠
活动玩法：比如在深圳开业的一家火锅店，11月份，所有持重庆身份证的用户到店都会享受20%的折扣。
活动描述：可以搭配情怀，比如让重庆人吃到正宗的重庆火锅。目的是让一些人有尊严感。一旦用户觉得自己有特权，他们就会更有可能消费。
9.活动名称：最萌身高差12折
活动玩法：情人节或其他与情侣有关的日子，男女情侣用餐身高差超过18厘米可享受12%折扣。
活动说明：本质上还是给部分用户赋予权限，而且还可以扩展。例如，活动当天，穿红色衣服、扎马尾辫的可以享受折扣。
10.活动名称：凭门票20%优惠
活动玩法：活动期间，用餐后，出示高考准考证即可享受20%折扣。
活动说明：高考后适用。说是为了高考生福利，其实是为了吸引新生。还可以根据高考成绩减少消费金额。高考成绩满分100分的，减收10元；高考成绩满分700分的，减收70元。
11.活动名称：熟人介绍10折
活动玩法：让用户留下手机号码即可加入会员。如果稍后有朋友来购买，可以报出手机号码，享受10%的折扣。
活动说明：熟人折扣给用户面子。当别人问用户哪家店比较好时，他肯定会通过报号来推荐有折扣的店。
2、促销付费活动方案
拉升支付的本质是提高客单价。当客流量稳定时，提高营业额的唯一办法就是提高客单价。拉升支付不能过度，否则杀鸡抢蛋，用户复购率下降。最终得不偿失。这里有5个增加缴费的活动方案供大家参考。
1.活动名称：买5送1
活动玩法：活动期间，购买5件商品，送1件。
活动说明：适用于客单价较低的店铺，如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店铺等。
2.活动名称：套餐组合
活动玩法：将店内的主食组合成套餐。例如单次购买原价30元，套餐价25元。
活动说明：适合高频次、低价位的快餐店。我经常去西安的一家面馆。肉包子10元一个，面团9元一个，稀饭5元。三件一起买要21元。我每次去那里都会买套餐。
3.活动名称：消费满60元送扭蛋一次
活动玩法：在店内安装扭蛋机。花60元以上，扭一扭，就可以得到一个小玩具。
活动说明：适合目标用户以亲子为主的店铺。金额可以根据实际情况调整，只是高于正常单价即可。
4.活动名称：充值返利
活动玩法：开会员卡，充值500元返100元；充值1000元，返300元。
活动描述：在美容行业比较常见。也可以在餐馆进行。充值及返利金额根据利润率确定。只是不要亏钱。
5.活动名称：满额折扣或赠品
活动玩法：消费满200元，立减20元。消费满200元即可获赠精美礼品一份。
活动说明：适合服装店、餐厅。
3、增加粘性的活动
提高粘性就是提高用户复购率，降低用户流失率。很多商家在做活动的时候并没有注意这方面的问题。他们认为，如果吸引了人，让用户花更多的钱，那就万事大吉了。事实上，真正赚大钱的方法是源源不断的钱。如何让水保持流动？只要做一些活动来增加粘性。这里有2个提高粘性的活动计划。
1.活动名称：买一送一
活动玩法：如果您在活动当天购买一份副本，您将收到第二份副本作为礼物。第二份需要在活动结束前第二天领取，活动当天无法领取。
活动说明：活动当天不可领取。您应该了解此活动与50% 折扣活动之间的区别。目的是给用户第二次进入商店的机会。难免有些人第二次进店就会进行其他购买。当然，也有用户拿了就走，所以需要测试复购率来决定哪种产品更适合作为介绍。
2.活动名称：收卡活动
活动玩法：每次购买时，都会收到一张笑脸卡（或印章）。收集五张卡，您将有机会免费购买。
活动描述：该活动利用了人们必须完成某件事的心理。如果他们完成了一半，他们就会感到不舒服。一旦用户开始集卡，就很容易重复购买N次。
4. 增加兴趣的活动
用户在商店购物时，希望看到的不是冰冷的机器，而是有人情味的商店。即使产品和服务一般，用户也会很乐意光顾这样的商店，因为它有一种亲切感。有趣的活动本身并不赚钱，也不能带来立竿见影的效果，但如果能让用户开心，活动的目的就达到了。
1.活动名称：掷骰子
如何进行活动：结帐时，用户掷骰子。如果滚动一对，则订单将免费。如果其他双双同时滚动，还会有10% 的折扣。如果滚动的是非成对的，则不会有折扣。
活动说明：适合用户较多的场合。好友会推出幸运王。无论结果如何，用户都会对这家店印象深刻。用户会在掷骰子的讨论中离开商店。
2.活动名称：跳远优惠
活动玩法：在广阔的区域设置立定跳远贴纸，根据跳远的距离打折。
活动描述：活动会吸引围观。如果有人跳得太远，气氛就会骤然升高。最好有一个性格外向的店员指导你做这些活动，这样可以烘托气氛，不至于冷淡。
3.活动名称：星星兑换现金
活动玩法：提供一些丝带，给用户打折星星，每颗星星扣1分钱。
活动说明：一般用于有孩子的用户，让孩子有事可做，有成就感，同时还能得到免税。用户很高兴，就是利用了。
5. 增加曝光度的活动
增加曝光度的活动必须由实体店来进行。与广告费用相比，在店内增加曝光度的活动要便宜得多，也更有效。现在一些网红店依靠激励普通用户发布内容，节省了大量的营销和推广成本。这里有几个增加曝光度的活动方案，可以收藏一下。
1.活动名称：持续转发吃霸王餐
活动玩法：用户每天可以将店铺发送的推文转发到朋友圈一次，连续10天。用户在店内核实后，即可享受免费餐食。
活动描述：本质上是一个结算的过程。假设霸王餐200元，用户发朋友圈的广告费为20元。如果他们连续10 天发帖，他们就会拿回钱。而且，连续涂抹十天后，排水效果比涂抹一次要好很多。
2.活动名称：拍照发圈集赞，根据点赞数赠送菜品或折扣。
活动玩法：用户到店购买后，可以拍照发到朋友圈集赞。集满30个赞即可获赠一道菜品，集满1个赞则优惠1元，最高限额为50元。
活动说明：建议您提供文案供用户在圈内发帖。用户自己写的文案是没有效果的。帮助用户思考文案无法保存。否则，如果活动完成了却达不到效果，那就有点吃力不讨好了。
3、活动名称：拍抖音视频送菜品（小红书同理）
活动玩法：用户发布在商店拍摄的抖音视频即可获得奖励。
活动说明：任何店铺都可以在抖音进行推广。也就是说，如果用户拍下抖音的照片，商店就可以赠送产品或服务。记住一句话，只要你给予足够，用户就无事可做。问题。
4、活动名称：公众号文章评论前三名可获得两人套餐。
活动玩法：公众号发布某项服务的介绍推文后，进行评论点赞活动，点赞前三名将获得奖励。
活动描述：此类活动的推文往往有很高的阅读量。为了抢前三名，用户会分享给身边的所有人求点赞，尤其是竞争最激烈的前三四名。
5、活动名称：讨价还价活动
活动玩法：和拼多多类似，邀请好友砍价。当人数达到指定人数时，用户可以免费或低价领取商品。
活动说明：适用于餐厅、奶茶店等，需要注意的是一定要选择靠谱、体验较好的讨价还价平台。用户会要求周围的每个人讨价还价霸王餐，这无形中影响了公司的品牌。做了促销。
您可以保存以上活动计划以备不时之需。一旦有了活动计划，就一定有效吗？不一定，因为执行是一个难点。我不会过多谈论执行。我给你一个提示：你可以一次进行一项活动，也可以同时进行多项活动。
那么什么频率和节奏的活动最有效呢？可以采取这样的策略，日常小型活动继续进行，每月一次大型组合活动。活动只有结合起来才能发挥最大的效果。例如，吸引新客户和促进支付的活动可以一起进行。当用户被吸引进店后，通过促销和付费活动，可以让他们花更多的钱，这样会产生1+1的效果，大于2。最好的活动形式是活动组合。选择一两个具有不同目的的活动并将它们一起运行以迷惑用户。这个时候，你说什么就是什么。
历峰集团折扣店小贴士：
活动就像兴奋剂。活动一旦发生，效果就会立即显现。活动结束后，立即恢复原来的形状。了解活动和服务之间的关系非常重要。不要太依赖活动，也不要完全没有活动。有一句话是这样说的：欲打铁，自强不息。最理想的情况是，当公司的产品质量和服务都很好时，活动就会发挥更强大的作用。如果后端产品和服务跟不上，那就做活动，开心就好。
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