8月20日晚，本土高端精品男装品牌浙江报喜鸟服饰股份有限公司（以下简称“报喜鸟”）发布2021年半年报。报告期内，公司实现营业收入19.75亿元，同比增长43.85%。归属于母公司净利润约2.62亿元，同比增长125.63%。
品牌方面，报告期内，喜报鸟营收同比增长63.54%至7.12亿元； HAZZYS营收同比增长48.38%至6.94亿元；科米车乐飞叶TB营收同比增长41.87%至1.85亿元。包鸟及其他收入分别增长14.12%和6.71%至3.15亿元和1983万元。主要原因是公司持续深化服装主业，持续加强产品研发、品牌推广和渠道优化，加大绩效考核和激励机制，有效提升了经营质量和效率，各品牌报告期内实现收入增长。
华西证券分析师唐双双表示，从营收来看，喜心鸟今年一季度以来持续快速增长，而净利润方面则受到多方面因素影响。首先，非经常性损益可能较一季度有所减少，这可能是由于政府补贴的延迟；第二，好消息鸟增加了激励机制，提前增加了一些奖金。三是好消息鸟加大品牌推广力度。 2020年下半年，公司签约张若昀作为代言人，并开展了一系列推广活动。促销费用持续到2021 年上半年。
在唐双双看来，“产品年轻化、供应链智慧化、渠道精细化”是喜报鸟业绩快速增长的关键。一方面，休闲品类的时尚很难把握，但西装的风格却历久弥新。只做西服的洋品牌，能成为百年企业；另一方面，随着千禧一代成为消费主力，90后、00后的西装消费频率远高于前辈。此前，70后、80后的西装消费频率是每1-2年购买一套，而90后、00后每年购买5-6套西装，成为主流。但我们也认为，随着西装品类走向年轻化，并与运动休闲争夺份额，有必要解决场景单一、管理难这两个痛点。
对此，好消息鸟的做法主要体现在以下几点：
一是在品类上，打造休闲西装，拓展西装的应用场景；开发弹力面料，解决难点、痛点；打造全系列私人定制西服，满足年轻人的个性化需求。公司推出高级定制、商务正装、商务休闲系列、时尚休闲系列、婚纱礼服五个系列，覆盖多个应用场景。 2013年秋冬，好消息鸟开始产品年轻化和时尚转型； 2015年后，公司加强产品原创性，即从面料端开始研发和采购降低成本，先从外套、衬衫开始，再到针织减少边； 2019年，好消息鸟“光”正装系列全新上市。采用好消息鸟升级版柔软弹力羊毛面料，柔软透气。采用弹力微皱纹理，减少上半身束缚，更轻、更舒适、易打理，更适合运动休闲场景；近年来，为了商务旅行的便利性，进一步推出了它（甚至西装打开包装时也会摇晃）。此外，好消息鸟实行差异化定价，即传统套装定位入门级消费并适度降价，而新款时尚版则定价较高，主要针对高端VIP客户。
其次，从款式上来说，西装之所以被称为“衣中之王”，根本原因在于它的设计和制作难度比其他服装更高，而肩部和领子的制作又是一个痛点。好消息鸟根据中国体型推出了更适合中国人的西装款式：目前，公司互联网平台和智能制造平台已积累10亿条体量数据，提供20万亿种不同花型组合，提供20万条面料、辅料数据。传统西装中，英国制西装较长，美国制西装次之，欧洲制西装最短。西装的标准长度是盖住臀峰或者2/3的位置。太长或太短的西装都会显得不合时宜。好消息鸟根据对中国男性身材特征的分析，开发出长度合适、比例精确的八种体型。显瘦效果极佳，让中国男士穿上后腿又长又高。
第三，营销方面，重新聘请张若昀担任代言人。此前，代言人为任达华、古天乐；综合利用小红书、抖音、微博等渠道，向草根群体推广；在国潮崛起的背景下，好消息鸟与央视《大国品牌》合作，推出一系列行动。
第四，在消费服务方面，好消息鸟免费提供烘干、洗涤、换衣等服务。从经营业绩角度关注消费者画像。高端品牌更关注复购率：近年来，好消息鸟是80后、90后。比例增加； VIP销售占比约一半，东北地区强势市场占比较高。
财报显示，第一纺织网还获悉，截至2021年6月30日，好消息鸟已在各省份核心商圈、商场、商场及部分机场、高铁交通枢纽建立线下门店1615家，自治区、直辖市。其中直营店737家，加盟店878家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台建立各品牌官方旗舰店，大力推广微商城小程序“凤凰尚品”线上社区营销。
从直营店情况看，开业超过12个月的直营店有681家，总营业面积729.7244平方米。报告期内，终端零售收入10.07亿元，单店平均销售额136.71万元，报告期内平均效率1380万元/平方米。
报告期内，好消息鸟加快产品时尚化、年轻化趋势；进一步加强品牌宣传，提升品牌形象和品牌影响力；持续优化渠道，提高商场渠道占比，并尝试在抖音店等不达预期的新渠道开设品牌旗舰店，有效提升单店业绩；实施数字化转型，加强信息化建设，提高管理效率；健全和完善绩效考核和激励机制，切实提高经营质量和效率。
报告期内，喜报鸟品牌通过产品力、渠道力、品牌力、运营力的全面提升，实现了良好的增长。渠道方面，持续优化门店结构，提升渠道效率，关闭不符合预期的门店，新开门店44家，关闭门店51家；在产品上，我们突出核心套装产品优势，坚持打造高品质、高性价比的产品。实现产品的时尚化、年轻化；定制业务方面，结合国外定制店巡展、集中测量搭配活动，积极开展定制营销活动，持续加强女装定制和互联网定制推广。在运营管理方面，在精细化管理的基础上，重点抓好重大节假日、主题活动的策划，加强对重点战略门店的支持，通过产品培训提升终端服务水平，传递品牌价值。
报告期内，哈吉斯品牌收入实现稳定快速增长。渠道方面，拓展战略门店，优化现有门店选址和面积，主动关闭低效门店，进一步提升品牌终端形象和运营效率。我们扩大了12 家门店，关闭了23 家门店。产品方面，坚持品牌定位和品牌基调，持续加强产品研发，推出HAZZYS*Playforever，加强配饰（如包包、鞋子、内衣等）的研发。运营方面，提升终端运营能力将带动销售增长，有效控制销售折扣，进一步提升单店业绩。
公开资料显示，好消息鸟成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售。已建立温州永嘉、上海松江、安徽合肥三大生产基地。产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、毛衣、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋、皮具等各类服装。目前公司拥有或代理的品牌有好消息鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（卡米什）、lafuma（乐法耶）、东波里尼、易云智能、波导等品牌的产品。满足中高端人士不同场合的着装需求。
截至今晚第一纺织网文章发表前最后一个交易日，喜鹊报收5.93元/股，涨幅3.31%，市值72.2亿元。 （第一纺织网马丁）
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