在快时尚中，没有永远的浪莎时尚女高跟鞋之王。
法国女装品牌Etam曾经陪伴过很多中国80后、90后女孩的青春时光。但在Zara、HM等快时尚品牌崛起后，艾格逐渐被遗忘，业绩持续下滑。最终，其上海公司破产。11月13日，艾格在微博宣布，出售了在中国的服装业务，回归内衣业务。
同日，新锐内衣品牌娇内宣布正式完成数亿元A轮融资，净资产跃升至25亿元。
随着女性自我意识的兴起，内衣的审美发生了巨大的变化。舒适取代了性感，“取悦别人”变成了“取悦自己”。接下来是不断变化的内衣行业世界。
曾经风靡全球的维多利亚的秘密关闭了大量门店，英国公司进入破产清算。被誉为“中国内衣股之一”的都市丽人也失去了辉煌，业绩直线下滑，门店频频关门。
另一方面，中国内衣市场涌现出不少新锐内衣品牌，如荣登天猫双11内衣销量榜榜首的Ubras、在天猫销售内衣的NEIWAI等。天猫双11购物商城。
内衣行业已经发生了巨大的变化。
9家公司3年内融资14笔
衣服上的标签发痒一直是消费者抱怨的一个问题。当涉及到贴身衣物时，这种不适感会更加严重。为什么标签不能印在内衣外面？
设计师臧崇宇和李泽臣认为，贴身的服装应该是不突兀、不引人注目的。抱着这样的想法，他们于年成立了三里人科技有限公司。其旗舰品牌——娇内最初诞生于一个50平米的小办公室，团队只有6人，以男装起家。护士。
当时，90后逐渐步入社会，新的消费能力正在崛起。“丰满即是美”的单一审美已经过时了。与过去繁琐、性感、线条突出的内衣相比，女性更喜欢舒适、无拘束的无钢圈内衣。再加上优衣库对无钢圈内衣市场的“教育”，中国已经开始掀起一场“无钢圈内衣革命”。
乘着这一趋势，娇内迅速将产品延伸至女性无钢圈内衣、丰胸等品类，增长迅速。
交内相关负责人告诉时代财经，交内每年销售额增长超过300%。截至双十一当晚，其年交易额突破2.2亿。在天猫双11内衣销量榜中，娇内排在欧阳娜娜代言的Ubras之后，从去年的第8位跃升至第2位。
天猫双十一内衣榜单。图片来源：CBNData
11月13日，胶内正式完成数亿元A轮融资，由元盛资本独家投资。投资后，娇内估值达到25亿元，成为近十年来中国估值最高的内衣公司。
为了争夺服装市场的“最后一块蛋糕”，新兴内衣品牌抛弃了传统内衣品牌的扎实美学，用自己的产品承载女性独立的情感需求。
比如Waiwai自称为“生活方式品牌”，倡导女性的独特性；看似普通的Ubras，通过无尺码文胸解决了以往消费者难以选择合适文胸尺码的痛点；Livarymio专注于内衣场景，建议大家不要为了改变穿搭而忽略了内衣的美观和力学。
她们讲述的故事逐渐赢得了年轻女性的心，并引起了雇主的注意。
广东泛德投资有限公司投资总监陈东华在接受时代财经采访时表示，除了互联网科技、新能源汽车之外，消费领域也受到产业投资者的青睐。“在科技和医药都相对饱和的情况下，选择消费细分和升级的领域是个好主意。如今新兴的内衣品牌颠覆了以往内衣塑身的形象，这是一次行业消费升级。”
据时代财经不完全统计，年以来，内衣行业共发生14起融资，涉及9家企业。除浪莎外，均为年及以后成立的新品牌。
近三年内衣企业融资情况。数据来源：Wind、天眼查。制表：时代财经邢雯雯
从取悦别人到取悦自己
年是内衣行业竞争最激烈的一年。今年都市丽人线下实体店数量达到家，创造了49.53亿元的巅峰业绩。与此同时，凯旋、南极、优衣库等品牌也通过线上线下渠道发力争夺市场份额。
早在年成立的都市丽人就凭借“快时尚”的定位填补了当时中国内衣品牌市场的空白。依靠特许经营形式迅速扩张，还签下了性感女神林志玲。其业绩和品牌声誉直线上升。年在香港联交所上市，成为“中国内衣股之一”。
然而，年门店数量达到顶峰后，都市丽人并没有适应内衣流行趋势的变化。它的产品和营销方式逐渐衰落，开始走向没落。财报显示，年都市丽人实现营业收入40.82亿，同比下降19.91%，毛利率从年的41.7%下降至22.6%，几乎减半。其门店数量也从年的7,305家减少1,335家至5,970家。
维多利亚的秘密商店。图片来源：视觉中国
维多利亚的秘密创造性地开发了能够凸显女性“完美身材”、体现女性神秘与高贵的内衣款式。她们所代表的性感早已成为美丽的代名词，主导着大众的审美。
但内衣设计师Comme认为，维多利亚的秘密所倡导的审美已经过时了。
Comme在接受时代财经采访时直言，“你知道，以前内衣企业的老板都是男性，他们带着妻子到工厂做产品研发，而不是聘请专业的内衣设计师。他们根本不知道。我们女人想要什么？你不认为维多利亚的秘密会失败吗？”
从事内衣行业20多年的Comme是雅芳第一位内衣设计师。年，Comme创立内衣品牌Moni，希望不同体型、年龄、审美的中国女性都能轻松拥有舒适、有趣的内衣。
这些年来，女性内衣的款式从复杂变简单，罩杯尺寸从厚变薄，内衣广告模特从天使面孔魔鬼身材的专业模特变成普通素人。
当大众不再追求“性感”，消费需求多元化时，不同玩法的内衣品牌开始走上弯道。
消费者重新定义
内衣是服装中一个特别细分和专业的领域。Comme表示，根据不同性别、年龄、使用场合，内衣有更深入的细分品类。使用的材料和款式也有很大不同，里面有很多学问。
资深业内人士李珊向时代财经表示，过去，市场上所谓的“内衣”通常指的是传统女性胸罩。
李珊说：“他们花了两三年的时间来生产一款钢圈文胸，并测试不同的胸型。产品一旦成功，文胸的复购率就非常高。”
新内衣品牌什么时候开始出现？
李山认为，经济是因素之一。“近年来，全球经济下滑，人们希望通过消费来减轻压力、减轻负担。”
此外，优衣库率先推出无钢圈内衣，培育了市场，让无钢圈内衣逐渐成为近年来的时尚潮流。加之电商的兴起，新的内衣品牌纷纷涌现，一定程度上唤醒了年轻市场。
为了充分了解消费者的需求，Comme团队花了半年时间做市场调研，重新思考“什么是内衣，什么是舒适度？”最终，Comme的团队发现，女性追求舒适，但她们也需要恰到好处的乳房。线。“例如，女性并不拒绝穿高跟鞋，但她们最常穿运动鞋。”
莫妮内衣。图片来源：受访者提供
总之，消费者重新定义了内衣。
时代财经查阅了各新锐品牌的内衣单价发现，普遍在100元至300元之间，远高于都市丽人。但与传统内衣相比，无钢圈内衣的制造和运营成本大大降低，行业门槛也较低。
Comme告诉时代财经，传统的带钢圈内衣配件有很多，生产需要50多道工序。Moni需要30多个进程，Ubras需要的进程更少。“Ubras内衣机械化程度高，虽然设备、设备初期投入较高，但批量生产后成本会大幅下降。”
此外，无钢圈内衣简化了尺寸，减少了SKU数量；耐磨性强，收益损失少，大大降低运营风险。
内衣中的互联网思维
传统内衣品牌大多采用线下加盟模式。他们对店面选址、加盟哪个品牌、甚至开业时间都非常讲究，这带来了很高的运营风险。
新锐内衣品牌天生就带有互联网基因。他们从电商平台起步，站稳脚跟后又开设网上试店。
值得一提的是，新锐内衣品牌不再单纯依靠品牌代言人来树立形象，还掌握所有营销渠道，通过微博、小红书等社交媒体与消费者密切沟通。Ubras和娇内位列天猫双11内衣榜单前两名，这与他们能够抓住直播趋势密切相关。
据CBNData数据显示，天猫双11预售期间，Ubras两次入驻薇娅直播间，为其带来34%的预售；李佳琦的三场直播为焦内额头贡献了39%的预售。
陈东华表示，Ubras采用连锁营销组合，无论是顶级主播还是社交平台，都不甘落后，甚至针对年轻人推出神秘盲盒，牢牢潜入各个层面的消费市场。
“与生产俯卧撑文胸的传统内衣品牌不同，新品牌主要生产无钢圈内衣，还涉及袜子、家居服等品类。文胸并非其主打产品，其从电商渠道起步，以互联网思维运营。”李山补充道。
不过，李珊认为，新兴内衣品牌还没有核心产品。他们开发的无钢圈内衣产品强调舒适，可替代性强，忠诚度不高。“当他们缺乏复购率特别高的核心产品时，就像所有互联网品牌一样，最容易打造出爆款产品，但能持续多久需要时间来验证。”
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