原创设计、本土品牌、高端定位……卡宾一度成为原创时尚男装的代名词。然而，随着性能的低迷，卡宾枪已今非昔比。 2月21日，Log Cabin公布业绩数据，显示2021年净利润下降15.45%。继2019年净利润下降26%后，Cabin净利润再次下滑。
业内人士表示，小木屋有限的定位和渠道模式限制了其发展，业绩徘徊在10亿元左右，难以超越。如果Cabin能够完善渠道布局，或许还有机会。
表现不佳
#丞中中中中#综合#2月21日，小屋发布业绩报告称，2021年，公司实现营收13.7亿元，同比增长6.5%；净利润1.64亿元，同比下降15.45%。营业利润2.55亿元，同比下降12.8%。营业利润率从22.7% 下降至18.6%。
事实上，从往年的财报数据来看，Cabin的业绩并不理想。 2016年，客舱收入11.61亿元，同比下降14.43%，净利润1.82亿元，同比下降36.82%。 2017年，卡宾营收下降6.18%，净利润增长11.11%。 2018年，Hut营收增长16.93%；净利润增速放缓，同比增长4.96%。 2019年，Cabin营收小幅增长0.12%，净利润则下降25.6%。 2020年，小木屋净利润增长23.19%，防疫物资生产是其增长的原因之一。其零售总额仍较2019年下降1.4%；实体店零售额和同店销售额较2019年分别下降7.2%和6%。
上海亮奇品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，多年来，木屋业绩停滞不前甚至下滑，这从根本上与木屋的渠道模式有关。作为小众设计师品牌，应以直销为主，充分把握品牌、产品、渠道、用户之间的直接体验和对话关系，更好地展示其品牌力和产品力。遗憾的是，木屋的渠道模式是以批发和寄售为主的经销加盟模式，这使得木屋在渠道管控上很难兼顾品牌、产品、渠道和用户的协调发展。随着时间的推移，其性能将不可避免地受到影响。
据了解，小屋的主要发展渠道是经销商。财报显示，截至2021年底，Cabin拥有6家批发分销商、21家寄售分销商和106家二级分销商，在中国大陆经营830家零售店，在香港经营1家零售店。
“特许经营模式是市场运营中的短期利润驱动，没有考虑品牌的中长期发展规划。面对目前实体店的经营压力，并借助多年的疫情，它并不成立。”很难理解性能下降。”程伟雄说道。
对于业绩下滑的问题，北京商报记者今日致电机舱采访。截至发稿，电话尚未接通。
多品牌战略
近年来，休闲服装市场竞争激烈，发展速度放缓。例如，一些海外服装企业在中国的发展一直低迷。例如，美国流行品牌Forever21已退出中国国内市场，时尚品牌ZARA也开始关店。此外，2020年的疫情也会对零售行业产生一定的影响。国内服装市场发展一度陷入低迷，本土品牌拉夏贝尔面临退市风险，美邦遭受损失。
或者是因为市场低迷以及自身业绩的原因，Cabin逐渐从商务休闲男装的定位转向多品牌、多领域的业务。 2016年底春季发布会上，Cabin旗下子品牌2AM推出了一系列女装产品，正式布局女装； 2018年下半年，卡宾推出针对3-12岁儿童的中档时尚童装品牌“卡宾爱”，进军童装市场。
同时，近两年，芜湖注重沉浸式体验旗舰店的建设和布局。 2020年以来，为推动线下零售，物物陆续在多地开设了多家沉浸式体验式旗舰店，如成都未来研究院店、深圳未来趋势银行体验店等。据了解，这些旗舰店增设了咖啡区、家居区和产品定制服务区，打破了传统零售的束缚，打造了多元化、复合型的时尚空间。据悉，潇潇子品牌2AM计划未来三年在全国一二线城市重点商圈开设80家品牌时尚店。
在程伟雄看来，品类延伸、体验模式的尝试只是手段，在当前服装市场低迷的情况下很难奏效。只能说是受欢迎而不受欢迎，投资多了利润就少了。拯救线下零售，Loghouse仍需回归品牌零售的基本诉求。只有掌控了渠道的话语权，品牌力、产品力、服务力才能得到很好的体现。否则，再好的品牌也无法与用户产生互动。
竞争加剧
说起小屋，不得不提另一个品牌，——江南布衣，也是以原创设计师起家的。 1997年同时创立的两个设计师品牌，经过多年的发展，已经渐行渐远。
仅从营收规模来看，江南布衣2022财年营收将突破40亿元，净利润将达到6.47亿元。另一方面，Cabin的营收依然徘徊在10亿元左右。
与此同时，两家公司都在推行多品牌战略。目前，江南布衣已形成女装、男装、童装、家居四大业务板块，拥有JNBY、Sketch、SAMO、REVERB等8个子品牌。虽然Cabbeen也涉及男装、女装、童装、时尚家居等，但目前只有Cabbeenlove、Cabbeenlove、2AM四个品牌。同时，江南布依拥有近2000家线下门店，而小舞截至2021年底零售门店不足900家。
专业投资人程宇表示，服装行业营销为王，要突出产品本身的特点，在产品广告和渠道上大力投入。作为一个小众设计师品牌，物货自己的主品牌无法发展，其他子品牌也无法发挥作用。
值得一提的是，在客舱布局的时尚女装领域，已经有太平鸟、美邦等布局。随着产品更新的迭代速度，太平鸟的表现明显优于行业其他品牌。其2020年净利润增长29.24%，2021年前三季度净利润增长78.54%。童装领域有马森服饰旗下的巴拉巴拉、安踏儿童等品牌。巴拉巴拉已经牢牢占据了市场第一的位置。这些品牌在一二线城市巩固布局的同时，也在向三四线城市下沉，这无疑对客舱布局造成了一定的竞争。
此外，程伟雄表示，小木屋的品牌定位决定了其市场发展的局限性。主要部署在二三线城市。从国内外相对宽松的环境到如今，这个市场的竞争加剧，国际一线品牌纷纷衰落。与此同时，三四线国产品牌正在加紧品牌升级，进军二三线市场。可以说，Cabin目前的竞争非常具有挑战性，Cabin也很难因为其品牌定位而沉沦。北京商报记者张俊华
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