小编简介：国内快时尚品牌有很多。这些品牌的产品很受消费者欢迎，但想要走长远路线，还是需要考虑很多问题。本文以其中一个品牌SHEIN为例，拆解该品牌的营销模式，分享给大家。有兴趣的朋友不妨过来看看。
SHEIN不仅是一家服装店，更是一本开放的时尚杂志、一场时装秀，甚至是打发无聊的利器。但显然SHEIN要打造一个高品质、低价格的所谓黄金品牌还有很长的路要走。
近年来的新闻中，快时尚常常与这些词联系在一起，让人怀疑快时尚是否正在消亡。
但也有例外。
在海外，一个名为SHEIN的快时尚品牌正在占领人们的衣柜、手机屏幕和大量的休闲时间。
海外网友购买盒装SHEIN并分享开箱视频。/Youtube用户@Bronniee
传闻其是“中国最神秘的独角兽公司”，融资估值高达亿美元，约相当于“一个美团、两个拼多多、三个小米”。
据传其App的下载量已超过亚马逊的三倍，且日活跃度极高。和短视频一样，“一刷就停不下来”。
据传其独立网站每天新增超过种商品，包括但不限于男女服装、鞋包、家居用品、小猫玩具等，无论是新品速派还是“拼多多”的普价”，足以“踢爆ZARA，打败H&M”。
5月23日，SHEIN官网发布了8,232个新条目。
在中国如此出名却默默无闻，让人越来越好奇。谢因是谁？
1、这个“扫地和尚”是谁？Shein最近才开始流行，但它的火花已经酝酿了很长时间。
时间追溯到十多年前，如今已显疲态的快时尚巨头几乎同时开始在中国发力。
ZARA一直在关注其新版地图。
1hM在上海淮海路开业，日营业额达200万元，相当于200个国内服装品牌日销售额的总和。
一直遭遇冷落的优衣库带着艺术家设计的UT回归中国大陆市场，从此再也没有离开过工人的衣橱。
然而，南京的一家公司瞄准了婚纱的外贸业务。不计成本，凭借“一生只穿一次”婚纱的巨额利润属性，迅速赚到了第一桶金。这就是SHEIN的前身。
如今，SHEIN官网显示，该品牌成立于年，也是在这一年，SHEIN购买了新的网站域名，实现了婚纱礼服单一品类向多品类的转变。
如果按照用户实现的场景来总结跨境贸易发展的早期阶段，大概包括最初的广交会、阿里巴巴时代的“网上广交会”，以及后来eBay、亚马逊等B2B平台的开设海外商店和运送货物。
SHEIN的不同之处在于，它从诞生之日起就建立了自己的官方网站，成为当时几乎唯一一家采用B2C模式的跨境电商公司。
菠萝财经采访时指出，“正是这样一个独立的渠道，让SHEIN摆脱了第三方平台的诸多规则，有机会打造自己的品牌力和运营能力。”
那么如何留住那些只是“浏览”的客户呢？
据网络上的一个笑话说，年时尚老外回避不了这三件事：——玩原神、抖音拍视频、上SHEIN买衣服。
增强粉是所有企业的理想选择。但SHEIN显然有更大的野心，它想让人们上瘾。
早在10年前，SHEIN就曾扮演过“***明星带货”。
据相关报道，他们将向多个平台的***明星免费提供服装，寻求合作，实现流量和销量的转化；或者将销售额的10%到20%给予KOC和KOL。丰厚的佣金也让越来越多的***明星愿意为其代言。
这种营销模式让网站在品牌成立仅一年后就积累了超过25万注册用户。
如今，SHEIN在多个主流社交平台拥有超过万粉丝。在“Sheingals”的标签下，数百万女孩愿意分享她们的衣服。
同样的兴奋点也出现在SHEINApp的UGC内容社区中。许多讲不同语言、穿着不同风格的用户都把这里作为展示自信和时尚的窗口。
Sheenapp的内容社区
另一篇分析文章指出，SHEIN的优势在于其强大的算法，“即根据用户行为数据，可以过滤和预测消费者感兴趣的最新趋势和更流行的元素。”
这也意味着，当购买的人越多时，用户行为数据就越丰富，SHEIN将获得更清晰的用户画像，并将其反馈到设计和优化过程中，进一步放纵消费者。
即使回到线下，SHEIN也建立了800名买家团队，追踪真实用户的消费习惯。
正是在如此严格的跟踪和定位下，消费者一步步陷入SHEIN的“陷阱”，无法退出或放手。
研究发现，SHEIN已步入全球互联网的流量红利期。/中信证券研究部发现，SHEIN正在步入全球互联网流量红利期。/中信证券研究部
美国版Reddit上，不少人主动向网友表白，“我沉迷于SHEIN，买了很多不必要的东西”。“今年才3个月，我已经在SHEIN上花费了美元，这远远超出了我的预算。”寻求反消费主义的宽恕。
然而，正是这种让人上瘾的能力，让SHEIN自年以来连续八年实现营收100%以上的增长，到年，营收将接近100亿美元。
此时，对于消费者来说，SHEIN不仅仅是一家服装店，更是一本开放的时尚杂志、一场时装秀，甚至是一个打发无聊的利器。
“你只需要花10块钱，动动手指。”
2、在武侠世界里，快时尚意味着快时尚非常明目张胆。谁能达到极致的速度，谁就能成为这个世界的王者。
为了更快，ZARA从20世纪80年代起就开始打造专属的“柔性供应链”。只携带少量库存，但对市场反应反应及时，快速追单。
甚至在富起来之后，他们还开发了一支像生鲜食品供应一样快的特种车队，可以在48小时内到达世界许多地方。
即便如此，ZARA始终没有跳出“速度、价格、品类”的“不可能三位一体”。它的速度是建立在牺牲低价优势的前提下的。
在当前疫情造成的逆全球化环境下，物流成本飙升，ZARA生产线和供应链抗风险的短板也浮出水面。
为了快时尚，SHEIN为何能在疫情期间实现弯道超车？
有研究者为快时尚提出了“实时时尚”的概念，可以理解为“快时尚”的另一个进化版本。
SHEIN将总部从南京迁至广州番禺，是最正确的决定。
如果以番禺为圆心，以两小时车程为半径，将画出一条内地服装业的黄金地带。拥有广州著名批发店、中大布艺市场13家，以及散布于佛山、东莞等地的中小型工厂和仓储基地。
这里的技术工人甚至可能从上世纪末就一直坐在流水线上。他们的工作快速、准确、残酷。
他们转而向小工厂、作坊寻求合作，积极补贴样衣资金，帮助工厂降低生产成本，及时结清各项款项。
通过互联网向供应商发送SHEIN合作要求。
短短两年时间，SHEIN在“2小时圈”内发展了300多家核心供应商。
工厂接到的订单通常只有100件。有时SHEIN会把一些只有概念图的产品放在货架上，然后有人下订单并安排生产。
这是因为一件衣服从收到样品到到达消费者手里可能只需要30天的时间。“消费者和生产端在同一个数字系统中几秒钟内即可交互。”这个流失率可以说是ZARA、H的数倍。
正是前面提到的数据捕捉和时尚预测技术，让SHEIN和供应商具备了捕捉时尚和趋势的能力。新车型的不断开发，不仅掩盖了单一产能的缺点，还起到了分散风险的作用。
类似的裤子，SHEIN和ZARA价格不同。
据统计，SHEIN官网近期每天更新超过款产品，均价已降至10-15美元。
也许一件15美元的衣服只能给SHEIN及其供应商带来8元左右的利润。但显然，官网在售的10万件连衣裙的规模优势，已经成为其无敌的砝码。
3.敏捷是原罪吗？
如今，时尚界已经走到了命运的十字路口。一方面，快时尚投资者相信杂志上印刷的时尚或模特身上穿着的时尚不再重要。大家似乎更加关注“普通人”在社交平台上的穿着打扮。
快时尚品牌通过限制时间和成本，并在官方网站上真正做广告，让时尚变得触手可及。
200元的连体裤搭配2万元的奢侈品包包，对于今天的审美来说，并不奇怪。
时尚与奢侈品之间的正相关性似乎很容易被那些“廉价面料”所打破。
网上有很多关于“如何在预算内穿得奢华”的教程
另一方面，不少专家强烈呼吁“复兴慢时尚”、“让快时尚成为过去”。因为不必要的购买太多也是一种浪费。
为了追求“快”，我们付出了很大的代价。
服装质量成为首当其冲的受害者。在社交平台上不难发现人们抱怨快时尚服装质量的问题。其中，一位人士总结道，“在网站上购物就像赌博，你可能会用七八件破布换一两件值钱的东西”。
当时尚最终达到不再经受时间考验的地步时，“一次性”服装就会沦为毫无价值、毫无意义的废物。
即使继续追溯到生产、包装环节，厂家会以极低的利润使用环保材料吗？极限工期下，装配线上的工作环境和条件是否会再次受到重视？种种问题都需要快时尚品牌来证明。
更可疑的是，“快时代”走向“实时时代”后，那些衣服都是算法生成而不是设计师设计的，直接从大牌秀场和别人的创意博客上抄袭来的，但绝不是原创的。这还能叫时尚吗？
抄袭也是快时尚中经常被诟病的问题。一个在ZARA和SHEIN之间“发现相似之处”的账户在Instagram上获得了45,000名粉丝。
看似在速度与利润之间取得平衡的快时尚品牌，实际上正站在一条岌岌可危的钢丝上。他们还需要做出选择，是继续前进还是踩刹车。
据近期报道，ZARA母公司投资2.38亿欧元在西班牙港口城市建造了一栋17万平方米的建筑，用于容纳其营销和设计团队。有媒体猜测，ZARA选择专注于营销和设计，是发展可持续发展、摘除快时尚标签的尝试。
同时，hM也削减了一些专注下沉市场的门店，积极开发价格更高的奢华配饰系列，以调整未来的发展策略。
对于SHEIN来说，要打造一个高品质、低价格的所谓黄金品牌，显然还有很长的路要走。
正如《底层设计师》的一篇文章所说，“SHEIN问题”也是所有中国时尚从业者正在面临或即将面临的问题——
你想成为时尚引领者还是追随者？规则制定者还是规则破坏者？他们是行业塑造者还是仅仅是利润掠夺者？[1]37岁中国程序员创办的SHEIN为何能拿下两家拼多多？-英国电信财经
[2]SHEIN，它值亿美元吗？-开放菠萝财经
[3]一颗SHEIN约等于三颗小米——行星的价值。
[4]千亿独角兽“SHEIN”是如何诞生的？-力士商业评论
[5]说白了，是什么让Shein身价亿？——关毅老师
[6]东莞：厂盛衰衰落，年轻人涌入东莞、抖音疯狂赚钱。
学徒Shein在交通中迷路了
【8】SHEIN真的能被打败吗？-新熵
[9]36氪专访。从SheIn、PATPATPAT到剑派，服装品牌卖家的供应链该如何构建？
【10】单流，铁壳——新眼
【11】中国制造的实力如何？从MiBonwe到Shane——人与神同工
[12]Shane受伤——底部设计师
[13]快速、便宜、失控：Shein突然崛起
[14]广州“SHEIN村”:被困系统的服装供应商——烧钱
【SHEIN为何征服美国年轻人？——吴宓.
[16]深挖中国最神秘的百亿快时尚巨头SheIn——新零售商业评论
【17】DeepinSHEIN的商业模式可以复制吗？-LADYMAX
[18]揭秘SheIn:中国最神秘的十亿美元公司的崛起
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