电商服务中心两个直播间同时直播
可欣可做直播业绩稳定的电商主播
文/金阳网记者王俊伟摄
“抱歉，我已经安排在23号了，你的直播晚了一天。”昨天，记者在虎门一家服装电商城见到可欣时，她正在收拾衣服，一边应顾客的邀请。
忙碌的可欣是虎门服饰“批发电商+网红直播”的一个缩影。
去年年底，虎门服装电商尝试通过线上直播拓展业务渠道。一时间，优秀的电商“网红”主播成为众多商家竞相争夺的“热点肉”。
今年8月，虎门一家电商服务中心正式开通运营频道，服装电商企业从线上直播中受益。据该服装电商商户反映，进入直播频道后，成交额翻倍。这主要得益于线上直播带来的“引流效应”。
开设专属直播频道，助力批发商走出去
在前互联网时代，虎门服装闻名全国。然而，在互联网时代，传统优势正面临巨大挑战。如何更好地生存和发展，很快将成为商场和众多批发商面临的问题。
黄玉文是一家服装电子商城的商家。在互联网时代，她直言自己和同行面临的首要问题是：“代理商越来越少，竞争对手越来越多，我们除了在自己的产品上动脑筋之外，整天都在为自己的产品努力” ”。想着尽可能多的开辟新的渠道，出去吧！”
一家电商服务中心负责人吴俊贤告诉记者，他们的商户都是批发商，基本都是阿里巴巴会员。近两年，直播行业发展迅速。不少商家也在阿里巴巴等平台进行了直播销售，但收到的效果并不理想。今年8月，他们的电商服务中心阿里巴巴频道正式开通运营。服务中心在虎门大营服装电子商城三楼专门配备了四个直播间，供商场内商户使用。
使用直播间和主播的商城商家只需根据销售额提取积分作为佣金。对于商家来说，成本压力减轻了。
吴俊贤介绍，直播也是在阿里巴巴大平台上进行的，但在这个大平台上开通专属频道之前，商家每隔4到7天就安排有一次直播，而且还有来自各地的商家全国同时直播，很容易被“淹没”，排队时间长，流量不稳定。频道开通后，商家直播从四七天一场增加到两天一场。该渠道为商城商家专属，方便买家找到批发商，保证交易量稳定。
批发商的目的是吸引全球客户
黄玉文在大盈服装电商城经营已有六年多了。这三个月的直播表现让她对即将到来的双十一充满信心。她准备的库存是往年的两倍。她笑着说，“我已经准备好比往年多熬两晚去送货了。”
戴哲明也是该渠道上线后进入的商家之一。 2009年，他来到这座服装城开了一家实体店，一家专门供应零售电商的批发商。他表示，这几年，电商风起云涌，生死存亡不断上演。不变的是，零售电商的运营成本较高，而高成本并不一定带来高回报。甚至出现了很多零售电商投入巨大成本，却因回报而失败的案例。利率太低，就会下跌。零售电商的崩溃直接影响批发商的生存和发展。
进入大营服装城的专属通道后，黄玉文和戴哲明发现，与之前相比，他们的营业额至少翻了一番。
尝到好处的戴哲明干脆在自己的摊位装修了一个直播间，因为这样可以“免去每次拎着衣服去直播间演示的麻烦”。
黄宇文表示，批发商直播和零售电商直播的目的不同。批发商的目的是“引流”。网络广播可以打破地域限制。通过主播的介绍，全球客户可以对商品有更全面的了解，吸引世界各地的客户选货、下单。
虎门镇电商协会秘书长吴耀强认为，电商直播是电商发展的大趋势，推动电商直播也是虎门电商的重点工作。今年商会。
据悉，虎门电商协会今年已举办多场电商直播培训。即将举办的虎门电商节期间，还将举办多场电商直播分享会，推动虎门电商发展，为年轻人提供服装行业的机会。创业，开辟新的发展空间。
主播收起直播时展示的衣服
主播正在看产品序列号
主播会详细示范如何穿搭。
可欣的目标是打造自己的直播团队
为电商主播创造广阔前景
直播的兴起和发展也让服装直播从业者有了更好的发展前景。在这个服装频道里，有一个女孩，名叫主播Jean，也就是我们开头提到的可欣。
可欣于2007年进入服装行业，多年的行业经验让她对服装的方方面面都非常熟悉，所以在直播的时候，她能够从容回答客户的各种专业问题，这也是她直播稳定的一个重要因素广播表演。许多电商公司都邀请可信为其店铺做直播。
如今，可心每天至少安排六个小时的直播，每月直播近60场，每场成交额可达4万至5万元。
以前，可欣在摊位的挂板上卖衣服。 2017年，她开始自己创业，开设了一家网上商店。今年，一位顾客在她店里购买商品时，无意中提到要招聘一名电商主播。当时可欣开玩笑地问：“你觉得我能行吗？”
客户觉得她身材好，穿孔效果也好，就让她试试。尝试过一次后，可欣对直播产生了兴趣，她觉得这个行业前景广阔。
之后，通过观看各个平台上表现出色的主播视频，学习他们的技术，凭借自己多年的经验，可欣很快就形成了自己的特色。
目前，除了在这个平台上直播，她还与两家服装公司有长期合作。她的目标是面向所有直播平台，建立自己的直播中心和直播团队。
据吴俊贤介绍，电商主播的准入门槛并不高。只要对行业感兴趣，对服装有一定的了解，培训后就能很快上手。而且，中央主播还有收入保障，按照每场直播销售额6%的提成，每个主播服务三个商家，收入相当可观。
“目前，我们中心有八位主播，其中很多是以前在地摊卖衣服的女孩，对服装的熟悉是她们最大的优势。”吴俊贤表示，做主播的收入无非就是帮别人在实体店卖衣服。价格低廉，时间也比在地摊上卖衣服自由得多。 ”
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