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虎门网上服装批发(虎门网上服装批发市场)

辛选服装网 · 2023-11-18 10:02:46

虎门网上服装批发插图 虎门网上服装批发插图

电商服务中心两个直播间同时直播

虎门网上服装批发插图(1) 虎门网上服装批发插图(1)

可欣可做直播业绩稳定的电商主播

文/金阳网记者王俊伟摄

“抱歉,我已经安排在23号了,你的直播晚了一天。”昨天,记者在虎门一家服装电商城见到可欣时,她正在收拾衣服,一边应顾客的邀请。

忙碌的可欣是虎门服饰“批发电商+网红直播”的一个缩影。

去年年底,虎门服装电商尝试通过线上直播拓展业务渠道。一时间,优秀的电商“网红”主播成为众多商家竞相争夺的“热点肉”。

今年8月,虎门一家电商服务中心正式开通运营频道,服装电商企业从线上直播中受益。据该服装电商商户反映,进入直播频道后,成交额翻倍。这主要得益于线上直播带来的“引流效应”。

开设专属直播频道,助力批发商走出去

在前互联网时代,虎门服装闻名全国。然而,在互联网时代,传统优势正面临巨大挑战。如何更好地生存和发展,很快将成为商场和众多批发商面临的问题。

黄玉文是一家服装电子商城的商家。在互联网时代,她直言自己和同行面临的首要问题是:“代理商越来越少,竞争对手越来越多,我们除了在自己的产品上动脑筋之外,整天都在为自己的产品努力” ”。想着尽可能多的开辟新的渠道,出去吧!”

一家电商服务中心负责人吴俊贤告诉记者,他们的商户都是批发商,基本都是阿里巴巴会员。近两年,直播行业发展迅速。不少商家也在阿里巴巴等平台进行了直播销售,但收到的效果并不理想。今年8月,他们的电商服务中心阿里巴巴频道正式开通运营。服务中心在虎门大营服装电子商城三楼专门配备了四个直播间,供商场内商户使用。

使用直播间和主播的商城商家只需根据销售额提取积分作为佣金。对于商家来说,成本压力减轻了。

吴俊贤介绍,直播也是在阿里巴巴大平台上进行的,但在这个大平台上开通专属频道之前,商家每隔4到7天就安排有一次直播,而且还有来自各地的商家全国同时直播,很容易被“淹没”,排队时间长,流量不稳定。频道开通后,商家直播从四七天一场增加到两天一场。该渠道为商城商家专属,方便买家找到批发商,保证交易量稳定。

批发商的目的是吸引全球客户

黄玉文在大盈服装电商城经营已有六年多了。这三个月的直播表现让她对即将到来的双十一充满信心。她准备的库存是往年的两倍。她笑着说,“我已经准备好比往年多熬两晚去送货了。”

戴哲明也是该渠道上线后进入的商家之一。 2009年,他来到这座服装城开了一家实体店,一家专门供应零售电商的批发商。他表示,这几年,电商风起云涌,生死存亡不断上演。不变的是,零售电商的运营成本较高,而高成本并不一定带来高回报。甚至出现了很多零售电商投入巨大成本,却因回报而失败的案例。利率太低,就会下跌。零售电商的崩溃直接影响批发商的生存和发展。

进入大营服装城的专属通道后,黄玉文和戴哲明发现,与之前相比,他们的营业额至少翻了一番。

尝到好处的戴哲明干脆在自己的摊位装修了一个直播间,因为这样可以“免去每次拎着衣服去直播间演示的麻烦”。

黄宇文表示,批发商直播和零售电商直播的目的不同。批发商的目的是“引流”。网络广播可以打破地域限制。通过主播的介绍,全球客户可以对商品有更全面的了解,吸引世界各地的客户选货、下单。

虎门镇电商协会秘书长吴耀强认为,电商直播是电商发展的大趋势,推动电商直播也是虎门电商的重点工作。今年商会。

据悉,虎门电商协会今年已举办多场电商直播培训。即将举办的虎门电商节期间,还将举办多场电商直播分享会,推动虎门电商发展,为年轻人提供服装行业的机会。创业,开辟新的发展空间。

虎门网上服装批发插图(2) 虎门网上服装批发插图(2)

主播收起直播时展示的衣服

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主播正在看产品序列号

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主播会详细示范如何穿搭。

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可欣的目标是打造自己的直播团队

为电商主播创造广阔前景

直播的兴起和发展也让服装直播从业者有了更好的发展前景。在这个服装频道里,有一个女孩,名叫主播Jean,也就是我们开头提到的可欣。

可欣于2007年进入服装行业,多年的行业经验让她对服装的方方面面都非常熟悉,所以在直播的时候,她能够从容回答客户的各种专业问题,这也是她直播稳定的一个重要因素广播表演。许多电商公司都邀请可信为其店铺做直播。

如今,可心每天至少安排六个小时的直播,每月直播近60场,每场成交额可达4万至5万元。

以前,可欣在摊位的挂板上卖衣服。 2017年,她开始自己创业,开设了一家网上商店。今年,一位顾客在她店里购买商品时,无意中提到要招聘一名电商主播。当时可欣开玩笑地问:“你觉得我能行吗?”

客户觉得她身材好,穿孔效果也好,就让她试试。尝试过一次后,可欣对直播产生了兴趣,她觉得这个行业前景广阔。

之后,通过观看各个平台上表现出色的主播视频,学习他们的技术,凭借自己多年的经验,可欣很快就形成了自己的特色。

目前,除了在这个平台上直播,她还与两家服装公司有长期合作。她的目标是面向所有直播平台,建立自己的直播中心和直播团队。

据吴俊贤介绍,电商主播的准入门槛并不高。只要对行业感兴趣,对服装有一定的了解,培训后就能很快上手。而且,中央主播还有收入保障,按照每场直播销售额6%的提成,每个主播服务三个商家,收入相当可观。

“目前,我们中心有八位主播,其中很多是以前在地摊卖衣服的女孩,对服装的熟悉是她们最大的优势。”吴俊贤表示,做主播的收入无非就是帮别人在实体店卖衣服。价格低廉,时间也比在地摊上卖衣服自由得多。 ”

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