不到三个月的时间，宋以岭的“布金优品”因其物美价廉，使得阿尔巴卡女装的需求量大增，下游客户纷纷抢购。
“步进溢价”创始人宋以凌拥有10余年服装行业从业经验和6年服装品牌猎头及研究经验。曾服务过七牌、巴金、波司登、特步等100多家上市公司和品牌企业。随后，他还成立了咨询公司和原创设计师平台。年3月，创立“步金优品”。
步金优品定位S2B2C女装供应链平台，工厂直供、品类款式组合、小批量快速补货、货品配送信用支持、库存处理渠道等，可赋能零售商、打通渠道为优质供应商。目标人群是25-40岁有一定消费能力的中产女性。主要销售丝、毛、棉、麻女装，如阿尔巴卡大衣、双面尼龙大衣、羽绒服、毛衣、棉麻真丝连衣裙等。
布余锦品丝毛棉麻女装
宋伊岭做丝、毛、棉、麻女装的原因很简单。中国市场，男装巨头众多，上下游被大型上市公司和寡头品牌垄断，如九王母、雅戈尔、七匹狼等，女装原材料和品牌厂商相对分散。与合成化纤产品不同，丝、棉、麻需要安排相应的原材料才能生产。因此，该领域更具整合意义和原材料壁垒。
服装行业也正在走向两个极端，大品牌和奢侈品，个性化和极端化的单品。不进优品走的是极致单品路线，其对标企业是网易YEATION这样的工厂型零售品牌。SKU不多，放大倍数不到3倍，但每件产品都是爆款，响应速度也很快。这就是阿尔巴卡外套的用途。据宋伊岭介绍，不到一年的时间，步金高的保费收入就超过了万。
“人靠衣”，决定了消费者对衣服的需求巨大，而这也造就了服装领域的万亿市场。然而，服装作为一种古老而又时尚的实物产品，一直无法克服既定的规则：
一件衣服从无到有，要经过原材料的研发、染色加工，到服装的制造，再通过各种渠道到达经销商，最后到达消费者手中。这个过程中存在几个问题：上下游信息的时间差；一层一层，有一个收集循环；库存逐步转移；终端零售价格较高。
另一方面，移动互联网时代，时尚潮流变化越来越快，消费观念也从原来的品牌消费转向高性价比、个性化消费。
这倒逼实体制造业全产业链精简高效，供应链灵活快速响应，及时掌握用户消费趋势。
S2B2C模式是一种优化的产业升级解决方案。在宋以凌看来，这种模式的核心在于垂直供应链的整合，源头产品直接供应到终端。
此前服装行业也出现过配套的B2B平台，比如尚鑫、麦动、拼货集团等，但他们并不是最上游的供应商。其中很多都是二手甚至三手货源。它们对零售商来说没有价格优势，也缺乏粘性。如果要从传统的B2B模式转型，必须整合面料、研发、加工、配送的垂直供应链，为小B提供一手货源，逐步转型为像、MiniatureProducts这样的联合链体系，或蓝海之家。
S2B2C的另一个重点是联合众多小B。能否赚钱、粘性如何，将直接影响优质产品的收入。因此，宋以凌希望通过价格优势获得一批稳定的零售商，并且在供货上会更加灵活，支持单件发货和多件定制。
面料品质联合生产基地
目前，步锦优品在浙江省桐乡市拥有一万多平方米的联合生产基地，并在附近的杭州、海宁、平湖等地设有服装配套工厂。同时拥有江阴、杭州、绍兴三大毛纺面料工厂百万面料信贷支持，并与绍兴柯桥、广州中大等地20余家面料供应商签约，保障布锦供应链高品质的产品。而且，步金优品还是杭州四季青市场、广州白马市场、永辉超市等全国大型批发市场和零售商以及多家网红店和数百家独立零售店的一级供应商。丰富的渠道资源。
宋一岭表示，步金优品计划明年开发SAAS系统，整合中间商和零售商的流量，为工厂提供货源直供、品类款式组合、小批量快速逆向供应、产品质量把控、先进的资金支持等服务。码头运营指导、库存协助等赋能服务。未来将形成从S到B到C的封闭生态系统，聚合大数据了解C端用户的需求，为C端提供优质服务。
布优品设计师孵化器
此外，BujinPremium还与百余位国内设计师以及韩国服装工业协会的数十位韩国优秀青年设计师签订了设计合同。明年计划开设30-40家“不进优品”联营店，并与有流量的零售伙伴合作，为消费者提供高品质、高性价比的女装。
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