记者|吴蓉
编辑|齿寒香
等待了一个月,吴鹏飞终于回到了广州13号线的服装摊位。
广州作为中国最大的服装批发地,曾经包括十三行、沙河、白马、红棉等批发商圈,都是元宵节前后开始的。受疫情影响,今年恢复营业一拖再拖,直到3月5日才迎来顾客。
虽然十三行是较早复牌的公司之一,但吴鹏飞觉得还是来不及了。
春节后的2月至4月是服装批发的旺季。开工延迟和人流量急剧下降导致春季销售机会减少了三分之一。吴鹏飞一年前备货了几十万件女装,但可能会变成卖不出去的“盒装货”。没有收到货款就意味着无法购买新货,如何进行夏季销售也是一个问题。
这样的连锁反应,吴鹏飞不敢再想了。目前,他和大多数商户只想争取减租或免租,这成为开市后最头疼的问题。
十三行商圈位于广州市荔湾区,十三行路两侧约400米处。以新中华大厦、成大时尚广场、红坂田大厦为主导。拥有大小商场数十家,商户6000多家。
其中以新中国大厦最著名、规模最大,相应的租金也最高。吴鹏飞的展位位于新中国大厦。他透露,每月租金一般在6万元至30万元不等,具体视地区而定。
新中华大厦刚建成时,并没有公布任何租金减免政策,但吴鹏飞觉得政策普遍有限,而且不同楼层有不同标准。但该政策针对的是摊主,作为个体商户,他们很大程度上无法享受到。
摊主是指租户。钟东英在13号线一家商店的咨询中心工作。据她介绍,新中国的豪宅大部分楼层都是以五年合同租给租户的。由于一手租户长期出租,往往会通过出租获利,这就导致了二手房东的出现。他们会将其改造,分成密密麻麻的摊位出租给商家。
“有些摊位其实是格子铺,两块砖的面积不到1平方米,每月租金至少6万,交租方式有不同,买一送二,买一,免费获得三个,这更容易。我还听说每个每六个月或一年发行一次。吴鹏飞说道。
无租金减免政策。经过与房东多次讨论,吴鹏飞询问了几位熟悉的商家,得到的反馈基本与他类似。 “有的说看看其他房东以后怎么处理,有的说去商场管理处咨询。有的很长时间不回复微信,也不接电话。”着急的商户开始建微信群讨论维权措施,提出“2月份免租金。3、4月份租金减半的要求”。
直至3月8日,新华大厦官方微信公众号向所有商户推送“疫情当前,遵守法律法规”的公告,并表示将帮助商户恢复正常经营轨道。对于二手转租商户的存在,新华大厦3月17日再次发布相应政策,表示将对终端商户实行优惠计划。
截至目前,吴鹏飞了解到,部分商户已收到部分租金退款,部分还没有谈妥。 “因为,有些楼层不仅有二手房东,还有三手房东,他们通过转售赚取差价。只要现阶段任何房东不降低租金,商户就不能指望得到退款。” ”
事实上,除了高昂的租金之外,传统服装批发市场也逐渐开始走下坡路。 13条以上线路中,广州沙河、白马、红棉树、武汉汉正街等批发市场生意清淡。
20世纪90年代,服装批发兴起。最初,该行业以摊位和温室经营为代表。慢慢地,商户进入了商城,在统一管理下,逐渐规范起来,迎来了一千年后的繁荣发展。
高峰时期,十三行商圈客流量达数十万,每天进出数千吨货物,通过物流配送至全国各地市场。服装界有一句话“中国80%的服装来自广东,80%来自广东,80%来自广州”。
2014年底,吴鹏飞明显感觉到批发市场在走下坡路。经过10年的发展,电子商务迅速爆发,每个人都开始在网上买衣服。最直接的影响就是线下服装店。
“下游货很难卖,最终影响了我们上游的批发市场。”吴鹏飞介绍,电商已经分流了13条线路至少三分之一的客流。
同时,互联网的影响使得批发市场的交易价格公开透明,导致批发商利润损失。
这些下游批发商的经营模式主要是“投机”。在十三行等批发市场,部分商家通常没有工厂资源。他们通过“投机”从一家批发商那里以较低的价格购买商品,然后转卖给下一家批发商。
但电子商务已经打击了这种赚钱方式。以前,淘宝店主都会从批发市场进货,现在绕过批发商,直接向工厂下单,导致十三家商家的利润再次受到挤压。
同时,传统批发市场的特点也导致现在发展困难。
从事服装代购的黄小琴表示,早些年,批发市场一般都位于城市核心区域或交通枢纽附近。比如13号线所在的荔湾区,是广州老城,曾经是核心商圈。白马、天马、流花服装广场紧邻广州火车站和汽车总站。这些年来,地价普遍上涨,核心区租金大幅上涨。黄小琴形容为“卖衬衫不如在店里炒”。
同质化问题也相当严重。
黄小琴对十三行和沙河市场比较熟悉。服装定位低端,款式比较同质化,相互模仿、原创设计的氛围较差。
例如,一字肩上衣成为热门单品后,厂家和商家纷纷效仿。商家只能继续压价,打价格战。当这种流行车型的利润价值几乎被挤压时,他们转向新的流行车型,逐渐形成恶性循环。
面对困难,企业尚未考虑转型。最直接的途径就是“震惊”,但这并不容易。 “做电商就死,不做电商就死”已经成为他们的一句俗话。
吴鹏飞观察到,十三线的商人有几种类型。有些商人生意不如以前,但他们很幸运,因为没有被逼入绝境;其中一些人正在尝试开展“一对一”业务。以前从十三行拿货要花5-10元。另一批商家转型空间不足。
如果商家依靠抖音等直播来卖货,那么把直播账号变成企业账号其实是一笔不小的成本。首先你要向平台支付一部分费用,再加上产品链接、粉丝、流量、广告等,直播的时候这些都是要花钱的,平台也会根据销量来抽取佣金。
“一般来说,没有前两三年的准备和投入,做直播是很难的,有些商家没有坚持下来,中途放弃了。”吴鹏飞说道。
与杭州四季青批发市场的转型相比,十三行仍然没能抓住直播的红利。与杭州四季青批发市场的转型相比,十三行仍然没能抓住直播的红利。
“如果网红带货孵化,十三线显然打不过杭州。”黄小琴告诉界面新闻,“2017年前后,杭州的网红经济已经形成规模,你会发现很多网红,名字大家都知道,你能叫出名字来,他们来自江浙沪。不想简单地追热点,而是创造热点,就需要依靠网红,即使不是你头上的网红,也一定是在你腰上的。”
“广州的网上审批市场并不多。”据黄小琴了解,在杭州,四季青在原有市场的基础上建设了一系列线下和线上批发市场,如四季星座、四季青电商基地、九宝新四季青市场等。明星孵化和直播带货,四季青线下批发业务与线上批发的比例变为4: 6,而2015年为6: 4。
受疫情影响,四季青也推迟了开业时间。 3月10日开市,更多主播、摊贩参与直播,通过线上渠道消化春季服装库存。四季青商家林余生在接受媒体采访时表示,“上周六,淘宝直播为四季青展位的主播开了专场,听说当天至少有50名新主播加入。”
作为Origin的复苏计划之一,广州十三商会也将于3月28日联合阿里巴巴1688平台推出“第十三届直播专场”。据称,该平台上线没有门槛,让商家无需开设网上商店,即可将展厅迁至现场。在线的。阿里巴巴数据显示,2月以来,阿里巴巴1688平台“商户+直播”商户数量同期增长87%。
然而,这些目前仅处于实验阶段。对于吴鹏飞这样的个体商户来说,他们最希望的就是看到自己的生意恢复如初,然后再思考转型的方向。
清朝时期,广州是唯一的通商口岸。十三行在海外以“洋货贸易行”而闻名,吸引着世界各地的人士在此经商。一百年后,十三行已成为中国服装批发市场的重要组成部分,但至今已失落。十三行今后将如何走,成为大家关心的问题。
“他们会按照北京的批准搬到周边城市,还是会升级并获得互联网门票?这些都是未知数。”吴鹏飞还记得,数百家不同口音的批发商穿梭在这里,属于十三经生意的黄金时代。
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