记者|吴蓉
编辑|齿寒香
等待了一个月，吴鹏飞终于回到了广州13号线的服装摊位。
广州作为中国最大的服装批发地，曾经包括十三行、沙河、白马、红棉等批发商圈，都是元宵节前后开始的。受疫情影响，今年恢复营业一拖再拖，直到3月5日才迎来顾客。
虽然十三行是较早复牌的公司之一，但吴鹏飞觉得还是来不及了。
春节后的2月至4月是服装批发的旺季。开工延迟和人流量急剧下降导致春季销售机会减少了三分之一。吴鹏飞一年前备货了几十万件女装，但可能会变成卖不出去的“盒装货”。没有收到货款就意味着无法购买新货，如何进行夏季销售也是一个问题。
这样的连锁反应，吴鹏飞不敢再想了。目前，他和大多数商户只想争取减租或免租，这成为开市后最头疼的问题。
十三行商圈位于广州市荔湾区，十三行路两侧约400米处。以新中华大厦、成大时尚广场、红坂田大厦为主导。拥有大小商场数十家，商户6000多家。
其中以新中国大厦最著名、规模最大，相应的租金也最高。吴鹏飞的展位位于新中国大厦。他透露，每月租金一般在6万元至30万元不等，具体视地区而定。
新中华大厦刚建成时，并没有公布任何租金减免政策，但吴鹏飞觉得政策普遍有限，而且不同楼层有不同标准。但该政策针对的是摊主，作为个体商户，他们很大程度上无法享受到。
摊主是指租户。钟东英在13号线一家商店的咨询中心工作。据她介绍，新中国的豪宅大部分楼层都是以五年合同租给租户的。由于一手租户长期出租，往往会通过出租获利，这就导致了二手房东的出现。他们会将其改造，分成密密麻麻的摊位出租给商家。
“有些摊位其实是格子铺，两块砖的面积不到1平方米，每月租金至少6万，交租方式有不同，买一送二，买一，免费获得三个，这更容易。我还听说每个每六个月或一年发行一次。吴鹏飞说道。
无租金减免政策。经过与房东多次讨论，吴鹏飞询问了几位熟悉的商家，得到的反馈基本与他类似。 “有的说看看其他房东以后怎么处理，有的说去商场管理处咨询。有的很长时间不回复微信，也不接电话。”着急的商户开始建微信群讨论维权措施，提出“2月份免租金。3、4月份租金减半的要求”。
直至3月8日，新华大厦官方微信公众号向所有商户推送“疫情当前，遵守法律法规”的公告，并表示将帮助商户恢复正常经营轨道。对于二手转租商户的存在，新华大厦3月17日再次发布相应政策，表示将对终端商户实行优惠计划。
截至目前，吴鹏飞了解到，部分商户已收到部分租金退款，部分还没有谈妥。 “因为，有些楼层不仅有二手房东，还有三手房东，他们通过转售赚取差价。只要现阶段任何房东不降低租金，商户就不能指望得到退款。” ”
事实上，除了高昂的租金之外，传统服装批发市场也逐渐开始走下坡路。 13条以上线路中，广州沙河、白马、红棉树、武汉汉正街等批发市场生意清淡。
20世纪90年代，服装批发兴起。最初，该行业以摊位和温室经营为代表。慢慢地，商户进入了商城，在统一管理下，逐渐规范起来，迎来了一千年后的繁荣发展。
高峰时期，十三行商圈客流量达数十万，每天进出数千吨货物，通过物流配送至全国各地市场。服装界有一句话“中国80%的服装来自广东，80%来自广东，80%来自广州”。
2014年底，吴鹏飞明显感觉到批发市场在走下坡路。经过10年的发展，电子商务迅速爆发，每个人都开始在网上买衣服。最直接的影响就是线下服装店。
“下游货很难卖，最终影响了我们上游的批发市场。”吴鹏飞介绍，电商已经分流了13条线路至少三分之一的客流。
同时，互联网的影响使得批发市场的交易价格公开透明，导致批发商利润损失。
这些下游批发商的经营模式主要是“投机”。在十三行等批发市场，部分商家通常没有工厂资源。他们通过“投机”从一家批发商那里以较低的价格购买商品，然后转卖给下一家批发商。
但电子商务已经打击了这种赚钱方式。以前，淘宝店主都会从批发市场进货，现在绕过批发商，直接向工厂下单，导致十三家商家的利润再次受到挤压。
同时，传统批发市场的特点也导致现在发展困难。
从事服装代购的黄小琴表示，早些年，批发市场一般都位于城市核心区域或交通枢纽附近。比如13号线所在的荔湾区，是广州老城，曾经是核心商圈。白马、天马、流花服装广场紧邻广州火车站和汽车总站。这些年来，地价普遍上涨，核心区租金大幅上涨。黄小琴形容为“卖衬衫不如在店里炒”。
同质化问题也相当严重。
黄小琴对十三行和沙河市场比较熟悉。服装定位低端，款式比较同质化，相互模仿、原创设计的氛围较差。
例如，一字肩上衣成为热门单品后，厂家和商家纷纷效仿。商家只能继续压价，打价格战。当这种流行车型的利润价值几乎被挤压时，他们转向新的流行车型，逐渐形成恶性循环。
面对困难，企业尚未考虑转型。最直接的途径就是“震惊”，但这并不容易。 “做电商就死，不做电商就死”已经成为他们的一句俗话。
吴鹏飞观察到，十三线的商人有几种类型。有些商人生意不如以前，但他们很幸运，因为没有被逼入绝境；其中一些人正在尝试开展“一对一”业务。以前从十三行拿货要花5-10元。另一批商家转型空间不足。
如果商家依靠抖音等直播来卖货，那么把直播账号变成企业账号其实是一笔不小的成本。首先你要向平台支付一部分费用，再加上产品链接、粉丝、流量、广告等，直播的时候这些都是要花钱的，平台也会根据销量来抽取佣金。
“一般来说，没有前两三年的准备和投入，做直播是很难的，有些商家没有坚持下来，中途放弃了。”吴鹏飞说道。
与杭州四季青批发市场的转型相比，十三行仍然没能抓住直播的红利。与杭州四季青批发市场的转型相比，十三行仍然没能抓住直播的红利。
“如果网红带货孵化，十三线显然打不过杭州。”黄小琴告诉界面新闻，“2017年前后，杭州的网红经济已经形成规模，你会发现很多网红，名字大家都知道，你能叫出名字来，他们来自江浙沪。不想简单地追热点，而是创造热点，就需要依靠网红，即使不是你头上的网红，也一定是在你腰上的。”
“广州的网上审批市场并不多。”据黄小琴了解，在杭州，四季青在原有市场的基础上建设了一系列线下和线上批发市场，如四季星座、四季青电商基地、九宝新四季青市场等。明星孵化和直播带货，四季青线下批发业务与线上批发的比例变为4: 6，而2015年为6: 4。
受疫情影响，四季青也推迟了开业时间。 3月10日开市，更多主播、摊贩参与直播，通过线上渠道消化春季服装库存。四季青商家林余生在接受媒体采访时表示，“上周六，淘宝直播为四季青展位的主播开了专场，听说当天至少有50名新主播加入。”
作为Origin的复苏计划之一，广州十三商会也将于3月28日联合阿里巴巴1688平台推出“第十三届直播专场”。据称，该平台上线没有门槛，让商家无需开设网上商店，即可将展厅迁至现场。在线的。阿里巴巴数据显示，2月以来，阿里巴巴1688平台“商户+直播”商户数量同期增长87%。
然而，这些目前仅处于实验阶段。对于吴鹏飞这样的个体商户来说，他们最希望的就是看到自己的生意恢复如初，然后再思考转型的方向。
清朝时期，广州是唯一的通商口岸。十三行在海外以“洋货贸易行”而闻名，吸引着世界各地的人士在此经商。一百年后，十三行已成为中国服装批发市场的重要组成部分，但至今已失落。十三行今后将如何走，成为大家关心的问题。
“他们会按照北京的批准搬到周边城市，还是会升级并获得互联网门票？这些都是未知数。”吴鹏飞还记得，数百家不同口音的批发商穿梭在这里，属于十三经生意的黄金时代。
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