文本报记者戴丽
双十一前的周三晚上，深圳罗湖区蔡屋围附近的人们像往常一样走在凉爽的夜风中，突然发现不远处的京基100大楼上闪烁着奇怪的灯光。该建筑原名京基金融中心，共100层，高度441.8米。目前是世界第十高楼，也是深圳第一高楼。此刻，其巨大的玻璃幕墙上缓缓流淌出一行字体——，“双十一欧莎在天猫等你，光棍节女孩与欧莎在一起！”
这是线上女装品牌OSA欧莎的手笔。它站在城市的最高点，在天猫双十一向好友发出约会邀请。
“OSA成立于2007年，是老牌电商品牌，定位‘白领时尚达人’，采用流行款式，主攻心理年龄25-35岁的都市白领。 ”深圳欧莎服饰有限公司品牌管理团队的郑晶晶告诉《广告商》。在她看来，双十一并不像看上去那样是库存打折促销。这不是一次简单的促销，而是一个启动品牌知名度和品牌营销的好机会，因为很多顾客会通过这次购物狂欢来认识和接触新品牌。
基于此，OSA采取了线上线下双线互动的双十一营销策略。
线下部分以本文开头介绍的京基100大厦广告为首。据了解，这座深圳地标建筑的广告费用为每小时6万元。奥沙买了3个小时，一共花了18万元。时间虽短，但曝光度和影响力却超乎想象。郑晶晶认为，原因有二：“一是京基100的高度让广告产生了视觉上的震撼效果，二是因为电商品牌与传统大品牌相比，总是给人一种‘非主流’的感觉。”花费巨资在网上进行户外广告的情况很少见，我们的举动无疑引人注目。”
OSA欧莎还推出了“大家都OK”的主题营销。双十一前夕，深圳5家OSHA实体店中有3家设立了“国秀”DP点。消费者只要在签到板前做出“OK”手势参与互动拍照、参与微信活动，即可获得OSHA实体店提供的超值折扣。
同时，京基100、人民秀等线下活动的所有图片和视频资料均在OSA欧莎在线媒体平台上分享，同步宣传。随后，微博参与大规模转发，以及各大论坛的宣传页面。铺设。
此外，微博、微信、淘微等网络自媒体平台推出“明星客服、明星团队、搞笑小品导购”等活动与顾客交流，用奖品和“双11”优惠券带动用户参与。
“我们线上大力推广，线下通过实体活动吸引人气。双十一前夕，通过这样的立体策略，让更多的消费者能够近距离接触和体验品牌的特色，增强了品牌的曝光度，大大提高了人们的认知度。”品牌。参与双十一促销。”郑晶晶评价道。
在这个充满“优惠”和“爆款”的黄金季节，OSA并不局限于当下的促销趋势，而是坚持在品牌建设上发力。据介绍，OSHA一直在利用微博和论坛平台制造热点话题或进行事件营销，并偶尔举办线下公关活动与客户互动。今年我们还邀请了拍摄《北京遇上西雅图》宣传片的大牌摄影师加盟，提升品牌形象。同时，加大晚会、电视剧、女性讲座的服装赞助力度，与阿里巴巴“阿里云之夜”、《宝贝女孩》杂志、电视节目剧组等合作资源互通。
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