中国最大的时尚鞋服集团强势回归。
3月16日晚，百丽时尚集团向港交所提交招股说明书。15年前，在时任CEO盛百娇的带领下，百丽国际以697亿港元的傲人市值在港交所上市。
手中有数百个辣椒，商贩多次面临危机。年，他从批发转为个体经营，一年内业绩没有增长；年和年，水电公司两次试水，但连数十亿都难以实现；年，销售额连续13个季度录得负增长，公司前景堪忧。
在目睹了市值巅峰的辉煌和业绩下滑的影响后，盛百娇认定转型可以东山再起。私有化、氧气回收，他已经走了快五年了。
财年前三季度，百丽营收达到176亿元，净利润23亿元。虽然离巅峰还有很长的路要走，但贝儿的蜕变和回归终于是盛白娇所期待的。
1、苦心经营门店数突破2万家。
年，商人邓耀创办了深圳百丽鞋业有限公司。当时，盛百娇就职于招商局蛇口工业区纺织发展公司。
一次偶然的机会，对内地市场非常熟悉的盛百娇加入百丽担任总经理。从此，她和黄金搭档邓瑶一起努力了26年。
刚进入内地市场时，邓耀和盛百娇的办公室只是一间普通的三居室公寓。年，百丽开设专卖店，通过特许经营模式发展销售。盛百娇负责大陆业务。
“有女人走过的地方，一定有美丽的女人。”
大胆表态的盛百椒并不只专注于产品的选型、生产和上市。他多年来一直践行“50%的秘密”，即注重策划、开发、生产、销售等每个环节的防错机制设计。每款新品先有50%投入市场，然后将畅销款式反馈给设计师根据市场反应进行修改。畅销款式不断补充完善，规避风险。
生根发芽，长出枝叶。
盛百娇从未放过年轻人喜爱的时尚鞋履和运动休闲品牌。届时，Belle、Staccato、Teenmix、Tata和Joyamp;和平、巴斯托是六大独立鞋类品牌，也是耐克、阿迪达斯、锐步、李宁、Kappa、PUMA、美津浓绫香、李维斯在中国的授权零售商。
在百丽老员工的印象中，行事谨慎低调的盛百娇很少笑。
年5月23日，这可能是盛加入百丽16年来最大的笑容。这一天，他带领贝尔成功敲响港交所敲钟。百丽以97亿港元的市值成为港交所内地零售市值王。
百丽一度占据中国高端女鞋近一半的市场份额。此后，张芝芝的扩张进展顺利，每年新开门店数量都超过家，并于年达到顶峰。
今年百丽总营收达到400亿元，门店数量突破2万家。CEO盛百娇也成为了亿万富翁。
2转型失败套利不会退出市场。
繁荣必然衰落。
在几乎垄断了商场渠道后，电商的猛烈冲击给了盛百娇沉重的打击。
年，百丽的业绩增长在鼎盛时期几乎陷入停滞，总收入仅小幅增长2%。从那时起，事情每况愈下。截至年的三年间，百丽净利润暴跌55%，市值蒸发近80%，从巅峰时期的亿港元跌至不足350亿港元。
盛教实际上已经意识到了电子商务的重要性。先后推出“优购时尚商城”，进驻天猫、京东，但力挽狂澜的神话并未出现。
那时的盛百蛟很迷茫，也很无助。“我真的在认真思考，任何有关电商的报道我都会看，我想知道我们之间能产生什么协同效应。虽然我很聪明，也很努力，但我还是想不通。”
无奈之下，盛百娇将百丽的困境与消费者对产品风格偏好的变化联系起来。如果渠道转型失败，就调整业务结构。传统的时尚、正式的鞋子不再引起人们的注意，于是他把注意力转向了运动休闲。
利润仍在下降。
盛百娇清醒地认识到，百丽的“症状”不能靠表面努力解决，需要根本改变。由于缺乏相应的技能和资源，业务转型一直没有实质性进展，难以有所作为。
“这两年，每次绩效会都让人很不舒服，我觉得自己无法解释。”年5月的演出发布会上，盛百娇表示百丽转型失败，“责任在她自己”。
此前，百丽的供应链和零售终端都具有竞争力。在互联网时代线上渠道的冲击下，还在开店苦苦挣扎的百丽，在设计、研发、产品迭代等方面显然存在一些问题。
幸运的是，还有救赎。同样是在年，高瓴资本伸出了橄榄枝，将百丽私有化，以解决其数字化转型问题。
原持有百丽国际25.74%股份的CEO盛百娇和创始人邓耀套现136.76亿港元。老搭档邓耀红退赛。说完“私有化是为公司找出路，也是为我们自己找出路”后，盛百蛟继续管理公司。
盛百娇的侄子方成也表示，私有化更有利于公司整体变革和调整。
3数字化转型重回“鞋王”地位
时代在变。为了生存，百丽必须适应客户，转型迫在眉睫。
“我觉得贝尔是一个‘理工男’，从老生到我们都是理科生，我们愿意接受数字化，整个集团在数字化转型上投入了800-9亿元。”表达。
盛娇把主动权让给了年轻人，事情很快就发生了变化。
百丽所有零售店均已开始使用APP。门店可以随时跨店调货。只要周围三公里内有合适尺码的库存，顾客喜欢的鞋子就可以实时调出。
对内，门店经理可以在APP上看到总销售额、单品库存、店员的销售情况，很多统计工作不再需要人工。此外，百丽开始线上线下库存共享，并逐渐将重心从线下转向线上。
为了调动员工的积极性，APP中增加了游戏化PK模块，如门店之间联合开单费率PK、新品销售PK、不同季节的战斗PK等。店员通过培训获得积分，可以立即兑换现金。
线上收入逐年增长，其对总收入的贡献从年的不足7%上升到年的25%以上。
在线上，其拥有9,153家直营店。
Blooming的第二把斧子是数字化科学配盘，盛百椒全力支持。他们采用“订单补货模式”，根据客户需求及时调整，减少库存。
以百丽品牌为例。最初，他们的订单仅相当于当季预售量的40%左右。随后，根据线下门店和线上渠道的销售数据和实时反馈，他们对约400个SKU的热门产品进行了追加订单；额外的产品可以在未来15天内交付到商店，以确保商店层面的供应充足，避免库存过多。
百丽还将根据消费者的反馈和对时尚趋势的观察来更新其设计。从设计开始到产品到达商店，整个过程通常只需要25天。百丽产品总销售额的约30%来自本季的新设计。
盛百娇带领百丽基本完成数字化转型。年天猫“双十一”，天猫最畅销的五个时尚女鞋品牌中，他拥有四个。
/财年，百丽年营收217亿元，为巅峰时期的一半。然而，利润率为12%，库存保持在合理水平。
从年零售额来看，百丽以11.2%的市场份额跻身中国时尚鞋市场，是第二名的两倍多。
从私有化、退市到再战港交所的道路并不平坦。庆幸的是，关键时刻盛百娇始终没有放弃。
回市场的路上，这位70多岁的老将身边，站着的是发生了变化的“鞋王”贝儿。盛百娇满脸期待。这次是一个没有遗憾的故事。
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