在百丽退市之前，在达芙妮关闭家门店之后，在大批实体店遭遇寒冬的时候，这个鞋履品牌却逆势而上，取得了一些骄人的成绩！
年开了一家店，距今仅两年时间。全国门店如雨后春笋般涌现，门店数量超过家，覆盖县级及以上市场100%！
令人震惊的是，这么多店竟然没有亏损！
年销售额突破10亿！
它是张靖康创办的老年人足力鞋。
01
被忽视的老年人市场，
这是鞋服行业的下一个趋势！
张靖康初中毕业后，卖过鞋子、服装、家具、木雕等，干过十几份工作，大多与销售有关。
后来他去了北京，却因没有暂住证而被“赶出”。
不甘放弃的他东山再起，找到了一份销售岗位。他担任了6年的销售总经理，然后与其他人合作了一个保健品项目。取得了巨大成功，他陆续开设了约家商店。
雄心勃勃的张靖康不甘现状，开始了自己的保健品生意。结果他损失惨重，负债万。
接下来的两年里，张靖康终于通过卖芽菜机和高血压治疗仪还清了大部分钱。此时的他心神不宁，萌生了重新创业的念头。
毕竟，在社会上打拼了二十多年，张靖康做事已经变得谨慎起来。他给自己定下创业标准：个刚需，高频次，细分化，80%人的业务，B2C，能达到10亿。
但世界上有很多美好的事物。正当张靖康感到着急的时候，他突然想到了目标消费群体——老年人。但这一次，他卖的不是保健品，而是老人鞋。
有些人可能会觉得不可思议。卖老人鞋能卖什么？
但事实上，老年鞋鞋市场发展迅速，仍处于蓝海阶段。
我国老年人口已达2.3亿。近年来，我国老龄化现象加速，老年人口将持续增加。
无论男女老少，鞋服都是迫切需求，潜在需求巨大。但大多数商家聚焦80后、90后年轻消费者，而忽视老年人，行业竞争较小。这是张靖康进入的一个比较好的时期。
于是年，张靖康做了一款老人健康鞋，并在郑州当地媒体上做了广告。年，我们开始在全国招商，最终销量超过40万双。
这给了张靖康信心，他决心让老人穿上老人穿的专业鞋！
02
触摸500+老人的脚，打造老人专业鞋。
产品是品牌的灵魂，深知这一点的张靖康在打造产品时精益求精。
他的举措之一是成立用户研究部门来了解和解决消费者痛点。
调研期间，他与老人共度时光，走访社区，看望老人，与老人聊天。几个月的时间，他抚摸了500多名老人的脚。
其中，他发现了问题：大多数老年人的脚型已经变形。脚背变高了，脚变长了，踝骨变脆了，脚跟痛了，皮肤变软了。
老年人和年轻人穿的鞋子绝对不一样，一定要对症下药。
在研发过程中，根据用户反馈，张靖康坚持做好产品的每一个环节和细节，比如质量、款式、颜色等。
最后，他创造了一双“穿上不挤脚，出门不打滑”的脚动力鞋。
结果一推出就爆款，一年卖出50万双！随后，张靖康推出了：轻便鞋、宽幅舞蹈鞋、安全鞋等多个系列，使产品更加全面。
他还把小米列为学习对象，“打造极致单品，以超强性价比吸引用户”！
祖健力争每年打造1-2款极限单品，年推出：动力鞋，年推出安全鞋，年推出轻量化旅行鞋。
这些鞋子可以在家穿、晨练、散步，甚至参加聚会。使用场景丰富，产品附加值高。
他还从源头控制原材料价格。
张靖康是一名经验丰富的工人，对进货渠道了如指掌。他算算供应商的成本价，他的议价能力足以分分钟秒杀中国大妈。
供应商鞋底报价18元，他赢了8元。供应商每次见到他都想躲起来。
因此，如果别人卖300+的羊毛雪地靴，他可以以168元的超低价卖出。
而终极单品帮助足利健快速冲刺，让无数老人死去活来。
03
老人爱去哪里，店就开到哪里！
光有产品还不够，渠道也是至关重要的一环。
没想到的是，足利主打线下门店，大部分门店开在超市。
原来，超市是老年人常去的地方。在他们眼里，超市里的产品信誉度高、质量好。
而且，能跟上时代、去***的老人，真的是少之又少。大多数仍然依赖线下实体店。
我的孩子都喜欢给父母买一些保健品、营养品，但很少有人真正想到给父母买鞋子。老年人的鞋子基本上是自己买的。
综合来看，超市是足利健较好的分销渠道。
事实证明，张靖康的选择并没有错。
年1月，张靖康在郑州开了一家店。此后疯狂扩张，短短一年时间就开店家，覆盖县级以上市场100%。
我们开的店没有一家亏损，全部盈利！
04
怒怒央视2亿元广告，这么大胆？
虽然好产品都会有长腿，但一个品牌想要快速发展，还需要广泛传播。
如今，很多人都说单纯依靠电视广告来提升品牌知名度的时代已经一去不复返了，但祖力健反其道而行之，依然在用最“土气”的方式在电视上疯狂做广告。广告。
其实这也与目标群体的生活特点有关。电视是老年人接触最多的广告媒体，可以覆盖广泛的目标群体。
而足利选择上央视，豪情飙升至2亿元。在中央六台播出，在老年人中极具权威性和专业性。看到后，纷纷表示：“在央视做了广告，这个产品一定没问题！”
祖力健在代言人的选择上也非常明智。选择了深受老年人喜爱的女演员张凯丽作为代表。
很多老人连看都没看一眼就来到店里。他们只是说我想要张凯莉穿过的鞋子。试穿后，他们直接付款，这进一步简化了流程，让销售更受欢迎。
所以，在做营销的时候，不要盲目跟风，适合自己的才是最重要的。
05
最大化用户体验！
不仅产品会是最好的，运动员的用户体验也会是最好的。
足见在用户体验上追求卓越，因此提出了三个“超越期望”。
“多种超出预期的高性价比产品”；
“30天内无理由退换货，1年内拆开鞋底，免费以旧换新”；
“老人在店里试穿时免费赠送袜子，是意想不到的体验。”
高性价比的产品和意想不到的用户体验自然会俘获无数粉丝的心。
考虑到人群的特殊性，足利健还体贴地为老人提供半跪服务，服务员半跪为顾客脱鞋换鞋。该品牌的保暖枕头和温度也给消费者留下了深刻的印象。
在超市开实体店、在电视上投放2亿元广告……这些似乎都与当下的主流格格不入。
然而足利健却靠着这样的“逆势”做法，在老年市场引起了巨大反响。凭借火爆的销售和高复购率，成为最受老年人欢迎的品牌。
祖健的成功经验告诉我们，品牌必须始终以用户为中心，了解用户，紧紧跟随用户，这样用户就不会抛弃我们，时代也不会抛弃我们！
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