随着中国服装行业的发展,已经进入品牌运作阶段。国内外服装品牌众多,市场竞争日趋激烈,这使得“商品策划”越来越受到服装企业的重视。品牌必须做好产品规划才能走得更远。
我们先来设定一个情景:“如果有一个服装品牌邀请你为其做商品企划,你该从哪方面着手?”
必须做的事情—— 建立品牌形象
首先要从公司的发展需求出发。有价值的规划应该基于实际业务需求和具体场景;其次要考虑品牌定位和品牌风格,然后进行市场调查;第三,研究销售数据和竞品。
那么,品牌如何做好产品规划呢?这不仅需要公司建立品牌档案,还要求产品策划人员对品牌本身非常熟悉。一般可以从以下四个方面入手:
1、品牌信息
2、品牌意义及理念
3、品牌风格
4、目标市场
对于比较大的品牌,在做产品规划之前需要详细了解品牌的相关信息,因为大品牌设计的信息面相对来说比较复杂,以避免重要的遗漏。对于较小的品牌,通常品牌信息相对简单。
每个公司的市场部通常都有一个基本的介绍。您可以在进行产品规划之前参考这些内部信息自行了解。无论是大品牌还是小品牌,品牌在客户群中的定位都需要实际考察。如果是我们公司的品牌,您可以直接到店实地考察,面对一线的顾客群体,这样您才能得到最真实的反馈。
还可以通过关注其官网、自媒体、门店、市场评论等进行品牌考察,因为消费者对品牌的评价可以作为产品规划的指标,方便未来的产品调整。通过了解品牌信息,可以明确自己的客户群和产品定位,以及品牌的品牌意义和理念、品牌风格、目标市场等。如果需要做品牌产品规划,需要了解和熟悉通过各种渠道与品牌进行沟通(更多资讯请关注头条:快看时尚),让您在接下来的规划步骤中不会偏离品牌。风格和目标群体可以更好地进行后续的研究和产品规划。
这里给大家介绍一个概念:品牌缪斯。品牌的缪斯类似于形象代言人,能给人直观的品牌印象。说起这个缪斯,就可以知道这个品牌的形象了。
必须要做的事情—— 信息收集与分析
在收集和分析品牌信息的过程中,我们可以了解市场信息。跟踪品牌信息有助于我们更好地确立品牌的市场定位,主要包括:
1.市场定位(品牌风格、档次)
2、消费者定位(性别、年龄、职业、工作性质、购买行为分析、市场区域)
3、价格定位(旗舰类、主力类、基础类等,也按品牌产品线分类,还有配件、配件等)
4、投放定位(各个地区各种渠道,电商怎么做,什么门店业态,什么促销形式,参加什么类型的行业展会等)
对于这些信息,我们首先可以通过国外时尚网站、国内微信公众号、竞品更新、市场走访、问卷调查、咨询公司等渠道获取市场信息。市场信息包括外部环境分析、内部环境分析、街拍信息、目标消费市场研究四个部分。然后根据品牌信息建立品牌市场定位
然后是产品规划方案,包括:
1.本季流行趋势(流行款式、流行元素、搭配方式、色彩、面料、印花、廓形、五金配件、穿着方法等)
2、品类占比(分类的方式有很多种,比如按照主打品类/主推品类/基础品类的比例,或者按照各产品线的比例,或者按照男女装、鞋、服装等不同风格和帽子)
3、款式搭配指导(方式有很多,比如制作形象片、画册、广告等,总之目的就是展示品牌系列的穿着效果)
我们可以从哪些渠道获取流行趋势?
1、专业展会及预报机构信息
2、新闻等艺术时尚自媒体
3、关注时尚、娱乐、社交圈重量级人物的衣着。
4、拜访服装、面辅料供应商等。
5. 同行交流/访问专业人士
6.消费者研究(通常是最直接有效的方式)
7.街头摄影(我个人更喜欢从这方面入手)
8.研究竞争品牌店的产品
9.分析品牌历史销售数据
10、关注竞品流行趋势
总的来说,信息收集和分析就是对市场环境分析、目标消费者市场研究等多层次信息进行深入分析,以确定品牌在市场中的定位。并以这些数据为基础,研究未来的流行趋势,为下一步的产品规划做好准备。
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