在大环境需求低迷，特别是成人服装市场增长缓慢、男女装市场饱和的背景下，童装行业仍处于成长期。童装行业的市场集中度极低，这也给了各品牌进入市场的机会。国内童装市场，有3个主要赛道是最靠谱、可以快速进入的！
在母婴产业观察与百度宝宝知道联合主办的婴童行业私募董事会会议——广州站上，英曼童装负责人方飞曾对童装市场：做出了分析和看法。当前童装市场已进入激烈竞争现阶段，英曼涉足中大迷你步伐童装市场。我们从各银行的资深数据中做了非常严谨的分析，发现童装赛道主要分为三类。一是传统线下市场份额非常大，并且通过母品牌。第二是极致的性价比，价格非常有吸引力，依赖于强大的设计师能力和供应链整合能力，比如马云。三是根据用户群风格定位来细分市场，比如英曼。
一
借助母品牌发展起来的童装品牌，有着得天独厚的优势。小太平鸟、小江南布……名字透露出高贵的气息。称他们为“***”也不为过，因为他们来自所有人。事实上，当今童装领军企业巴拉巴拉也是这个团队的一员，脱胎于MassonCasualWear。只是巴拉巴拉已经基本登上了“王位”。它在整个群体中的占比比休闲装还多，所以可以独当一面。年上半年财报显示，马森服饰、童装、服饰板块实现营收28.69亿元，同比增长27.7%，占营业收入的51.86%。
年前后，成人服装向童装延伸，达到了临界点。各大成人服装品牌都瞄准了童装市场的蓝海机会。当时成人延伸品牌中，运动品牌比较强势，比如安踏、361……这些品牌有一个共同的特点，就是都是从线下起家。传统线下市场份额比较大，基础也比较扎实。对于他们来说，有余力后投入一些精力发展童装是明智的选择。
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说到第二种性价比极高的童装，就不得不说说陈晨的妈妈了。与其他大品牌童装不同，陈晨妈妈童装几乎没有促销费用，主要渠道是线上。真正从事童装生意的人应该都知道，陈陈马童装是广州不可忽视的存在。韩版、时尚、低价、高产量是陈陈马童装的标签特点。这就是方飞所说的“价格吸引力”和“设计能力和供应链整合能力”。
马晨有男童和女童的商店。某顶级童装品牌售价已过万元。
年12月***天猫童装热门品牌排行榜
数据来源：亿邦电力网来源：亿邦电力网
年11月***天猫童装热门品牌排行榜
数据来源：魔镜市场情报来源：魔镜市场情报
马晨，一个童装品牌，以线上起家，积累了多年的经验。马辰以其高性价比赢得了大批消费者。再加上童装消费频率较高，大量消费者会选择晨晨马这样的淘宝品牌。根据现有数据，/年，辰辰妈线上销量绝对可以跻身品牌前十，甚至远超GAP、Quartz等优势童装品牌。
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三是根据用户群体风格定位细分市场。这是方菲对FrankInman童装品牌的定位。英曼以电商起家，线上渠道的运营早已尘埃落定。与其他竞品品牌相比，英曼的战场已经从线上延伸至线下。通过模式和技术创新，用户体验和供应链效率同步提升，线上线下融合持续推进。年12月1日，英曼童装在天猫正式上线。英曼品牌定位为“棉麻艺术家”，崇尚个性、不张扬的风格。英曼在年制定了：的设计理念，以舒适为基础，为舒适而生活。这样的定位对于童装的发展有着天然的优势。
走同样路线的童装品牌就不得不提：ENHENN，基本采用黑、白、灰三种颜色。有人评价其风格“冷酷”。尹和恩亨吸引的人群相对较少，但他们的儿童风格越来越受欢迎。游走于细分市场的专业品牌，都试图以良好的风格打动一群人，而这个品牌则致力于打造品牌理念和品牌精神。
方飞还提到，做童装的时候，尤其是在定位阶段，首先要对用户的喜好进行逆向研究，用户实际喜欢什么，对什么产品感兴趣；在产品的研发端，我们要进行逆向研究，如何找到精准的人群。什么样的产品可以点亮他们的神经；然后根据积极的思维来推广它们。我想这种***最终的结果一定是非常好的。
无论是来自贵族的露骨品牌，还是来自草根的淘宝品牌，亦或是个性的小众品牌，在各种情况下都有各种可能性。现在童装市场如此碎片化、如此庞大，每个进入市场的人都有机会。
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