生产|创业前沿
有人说，今年双12很安静，因为没人买。
直播监测平台数据显示，双11头部主播平均观看次数为万，仅为双11的六分之一。还有几位头部主播经历了“大翻车””;越来越多的“源头工厂”不愿意躲在幕后，热衷于涉足直播产品。
1.今年的直播有点“量”
任何时候，性价比都是企业的核心竞争力。没有顾客会不喜欢太便宜的高质量产品。通过绕过主播佣金，做直播，工厂确实可以走出TOC一步，让消费者受益。但目前的情况是，直播做得好，商家就会“老”。
因为在当前的直播竞争领域，你面对的是成熟的机制、技术精湛的团队和“自主”的场景。比如这些抹掉了商品元素的场景，你还能把这里当做一个有商品的直播间吗？好像是《甄嬛传小剧场》的直播。
于是就有网友评论：“现在直播间都这么忙吗？服务和剧情比一些古装剧还好。”
还有一些美食直播间，主播哥哥姐姐们每天都在开玩笑，你就不得不问，“奥特曼能吃东西吗？”“开法拉利时能吃东西吗？”“吃完鱼还能下蛋吗？”芦笋糖里的龙是打完疫苗后核酸做的吗？”这位奇怪网友的问题回答很合理，网友抛出的表情包他都要接住，被称为“逃亡德云社”。
因此，想要被大众所熟知，就考验着商家的实力，需要花费大量资金打造直播运营团队；而如果主播单枪匹马“干掉”的话，肯定会面临被“挖角”的风险，因为需要直播的不仅仅是直播电商。
坊间盛传，一位优秀的腰部电商主播被基金公司以200万高薪挖走。因为基金也缺乏优秀的直播人才，金融圈也需要直播来树立自己的品牌，间接给自有基金带货。
当大家开始“滚”直播时，我们就能看到“直播带货”对于依靠产品销售生存的C型企业的吸引力。
2、女装原创设计也能迎来直播的春天。
各行各业都迫切需要直播触达用户，直播也可以分为标准产品和非标准产品。数码产品、家电、日用品等标准产品都有明确的规格和型号，方便计算利润率。因此，他们适合通过综合平台上的大主播带货或者花重金搭建直播间。
《创业前线》笔者了解到，除龙头企业外，大部分女性中小企业不具备打造自己团队、寻找主播的多线运营能力。选择错误的平台只会浪费时间和金钱。
尤其是“Z世代女孩”喜欢追求个性，更喜欢原创设计。生产原创设计的女装品牌大多是中小企业甚至个人工作室。他们面临着很多痛点，比如没有电商基础、没有主播资源、没有款式把控、没有备货数据等，最终的结果是销量上不去，难以实现规模经济，整体利润也难以实现。利润率很低。
不过，别忘了，女性是最具购买力的群体，女装也是一个爆发性行业。如果找到合适的平台，就能实现爆发式的增长。俗话说“术业有专攻”。
因此，在女装行业，垂直电商逐渐走到了风口浪尖。由于其定位时尚消费的平台属性与女性用户主导的用户属性密切相关，服装品类很容易受到女性的青睐，并在这里爆发。
如今的中小企业如果选择做直播，应该选择一个专注于直播生态、推动转型的平台。《创业前线》年终促销期间看了各个直播平台，发现蘑菇街的设计和互动完全把实体店搬到了线上，更适合鞋服、时装等非标产品匹配。
与蘑菇街和综合平台的女性直播相比，蘑菇街直接在页面横幅上显示模特的身高和体重。您可以选择尺寸和颜色介绍；或者直接谈搭配和布局；或者您可以直接输入买家的评价。
这种时尚女装直播相当于一个“视频导购”，真正把店内导购搬到线上，而不是像其他一样靠图文+商家咨询图文进行展示后销售。平台。
通过做女装小众的原创设计，也能以其高颜值、高品质、高性价比直接挖掘消费者需求，迎来直播的春天。
3.这个冬天，羽绒服打响了原创设计的“之一枪”。
今年双11期间，蘑菇街客户客单价较去年上涨106%，商品单价较去年上涨201%。女装整体设计同比增长超过263%；双11最火爆的原创设计羽绒服成交额更是突破了万件。假设其单价为700元，预计销量为30万件；此外，双12期间，蘑菇街涌现出一批原创羽绒服，成交额超500万。
基于VRF协议的地图/照片***
在综合直播平台的服装品类中，即使是大牌热销单品也未必有蘑菇街原创羽绒服的销量。因此，今年冬天，羽绒服可以说是蘑菇街原创设计的“一枪”。
蘑菇街的“一击”是基于原创是服装时尚行业的生产力之一，这与蘑菇街的转型不谋而合。
有一个bug——在国内时尚行业，原创设计的概念并没有完全占据消费者的心智。网红卖的衣服很多款式都很相似。
因为大家都来自同一个工厂，所以真正能让大众接触到的设计和研发实际上是在工厂和一些设计工作室里。***名人更大的意义在于榜样效应和流量效应。拥有一手货源的工厂、设计师工作室有货优势，但没有人，也没有市场；他们也缺乏如何通过直播发出声音。垂直平台帮助他们匹配人、货、场，这是现阶段设计圈的必备要素。
蘑菇街CEO陈琪不久前表示，未来三年蘑菇街将进一步主打原创设计产品，有设计能力的工厂和工作室可以为明星制作婚纱，也可以大放异彩。
此外，蘑菇街还可以深入女装供应链进行直播。
近日，不少人抱怨：“我10月份在***名人订了一件双11预售的羽绒服，现在双12已经过去了，我还没穿上，还说发货期要到了”大概是冬天吧，结果一再推迟，不知道发货日期是在明年冬天吗？
预售缺货客户等待退货下次不再购买。这种恶性循环是由供应链薄弱造成的。中国女装行业聚焦原产地供应链，深圳南油聚焦高价；广州三星、杭州STF为主要设计车型；杭州四季青主打产品深受欢迎；嘉兴主营羽绒服，濮院主营毛衣；江苏昆山的主要产品是羊毛大衣；海宁皮衣；青岛主打毛衣……
蘑菇街之所以有信心在双11、双12期间卖出数万件羽绒服，正是因为蘑菇街地处杭州，能够快速辐射到女装原来的定位；此外，还特别为女性原创设计师提供“主播搭配”、“专题直播”、“录制短播”、“渠道曝光”、“大爆推广”组成的“五步热销套餐”。与原创设计师或工厂合作，设置供应链壁垒，让女性原创设计师有实力应对大流量。
最重要的是蘑菇街的直播资源打消了很多做原创设计的中小企业的顾虑。
目前，蘑菇街用户日均直播观看时长约为65分钟，月直播复购率为91%。这些对于原创设计品牌的发展壮大大有裨益。相反，在蘑菇街的垂直直播生态下，每个中小企业都可以拥有平等的成功机会。他们只需要拼设计和品质；我们只需要考虑满足用户，不需要在渠道上花太多精力。这也形成了服装行业设计吸引订单优质回购的良性循环。
4.写在最后。
上海某券商消费行业分析师向《创业前线》表示，目前服装行业的毛利率和净利润率都不高，行业已进入销售“白热化战争”，主要原因是无法开辟差异化竞争格局。
在激烈的竞争中，蘑菇街聚焦女装、母婴、时尚等“美领域”。不同的是。首先聚集垂直品类的粉丝，然后吸引垂直品类的商家。最后通过与平台的合理联系，可以形成美的垂直品类高粘度的电商平台。
对于蘑菇街来说，“美”一直是发展的基因。在“Z世代”新消费环境下，大力支持原创设计商家，满足消费者对美的追求。商家还可以利用自己的原创设计能力绽放“美”，利用蘑菇街释放强大生产力。或许这也是未来服装行业的一大趋势。
*本文标题图片来自PictureNetwork，基于VRF协议。
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