“公司的‘不’。“1名员工”是我的妻子，她是80后，是一名时尚直播主播。她10月7日刚刚生完孩子，至今已经亲自做过五次直播了。”
标题图丨蓉梅
经过几年的奋战，陶牌女装的一部分被后来者接手。
10月28日，专注于日本高端女装的日和荣美股份有限公司正式在A股创业板挂牌上市。上市首日开盘价为30元/股，较发行价下跌9.53%。目前这对夫妇的身家已超过48亿。
此前，韩都衣舍、银曼、日博等都曾想尽办法争夺“陶牌女装股之一”的称号，但最终都失败了。韩都医社招股说明书终止，银曼、日博取消上市申请。北京通州九树树里博工厂店里，大量促销、打折的衣服正在等待销售。
“淘宝品牌”上市又失败的局面，让容美的IPO更加来之不易。容美由20世纪80年代出生的郭健和Wendy于年创立。是一家在线服装店，拥有一家“容美高端女装”***店和两家天猫店“Rumere旗舰店”和“容美尔旗舰店”，以及一家***。目前，该店粉丝已超过500万，年收入近9亿元。
亮点在于，成功注册创业板的容梅没有任何融资经验，仅靠卖衣服进入资本市场。容美股份董事长郭健在挂牌现场表示：“公司的‘一号员工’是我的妻子，她10月7日刚刚生完孩子，至今已经亲自做了五次直播。因为她的热情而奉献。”
“没有人比我妻子更努力。没有人比我们更努力。”郭健在挂牌现场说道。
顶尖学术夫妇从商14年
将“****神店”投放市场
准确来说，夫妻俩的创业故事应该从年开始。
年，从清华大学毕业的Wendy决定在***开一家女装店，并将其命名为容美。然而，温蒂的决定遭到了毕业于北京大学的丈夫郭健的反对。郭健是BP集团的高管。他觉得***员工的文化水平还不够好，他对国内电子商务发展的前景并不乐观。
但Wendy仍然坚持开***店，因为她的出生地常熟给了她灵感。“服装城外贸村”是江苏常熟商人眼中的身份。“常熟服装城”是中国十大职业服装市场之一，多次位列中国十大职业服装市场第一名。也吸引了波司登、红杉等多家服装企业入驻。
Wendy从小就受到常熟外贸供应中心的影响，她坚信开一家女装店是一个好办法。她不顾丈夫的反对，开始卖衣服，从卖掉最后一批日本女装外贸订单开始。常熟的工厂和工人都有十多年加工日本优质产品的经验。Wendy’s将服装生产流程外包给这些业内知名的优质供应商，并建立长期合作关系，保证供应链和产品质量的稳定。随后的几年里，容美凭借优良的材质和高性价比的产品吸引了大批粉丝。
年进入移动互联网时代，***商城更名为“天猫”，阿里巴巴加大了对品牌商家的支持力度。容美也趁着电子商务的趋势日益壮大，目前已组建了100多人的团队。她的丈夫郭健也辞去了工作，和Wendy一起经营商店。也是在这一年，容美从工作室转型为有限责任公司，并进行品牌经营。年，容美开始拥有自己的工厂，一个成熟的服装品牌正式崛起。
Wendy郭健和妻子图片来源：荣梅
年是一个重要的时间节点。这一年，容美成为顶级女装品牌之一。
时尚感是所有品牌都追逐的目标，而检验的标准就是消费者喜不喜欢。尽管有韩都一社、日博、英曼等前辈的压力，也有不断涌现的新品牌的竞争，再加上社交媒体和年轻人生活方式的翻天覆地的变化，容美依然把握住了品牌趋势。
这种趋势是容美及时改变风格的。它不同于一味追求潮流、定位高端的快时尚品牌。创业网浏览了容美的高端女装旗舰店，发现容美的店里没有过于时尚的衣服，而是以经典、基础的款式为主，实用性很强。虽然单价较高，但经典的衣服更能经得起流行迭代。
从价格上看，容美有售价元至1万多元的高价位服装，也有均价200元左右的服装，但产品品质并不取决于价格。对于售价分别超过元和190元的两款产品，创业邦询问买家“这家店的产品质量如何，值得购买吗？”得到的答复是“是的，值得”。“买了”、“质量不错”、“性价比超高，质量好，可以放心购买”等。有消费者回复，“现在我的衣柜里全是荣美佳的衣服”，适合春、夏、秋、冬。”
与正面评价率相对应的是较低的负面评价率。创业网浏览了销量排名前三的产品中的两款。一款销量多件的纯羊毛老年人毛衣，差评仅有5条；另一款销量超过件的纯羊毛衫，差评仅有5条。只有5个。如果按照这个比例来计算，蓉美的差评率在0.001%到0.002%之间，几乎可以忽略不计。
品牌活动是最容易被消费者感知的牌。因此，老板娘Wendy除了经营店铺外，也非常注重与粉丝的管理。创业网了解到，Wendy一直在运营自己的微博账号，名为容美高端服饰创始人，拥有近100万粉丝，每天发布内容以及新品促销。蓉梅的《朝话》阅读量已超过万次。很多粉丝在超话里分享自己的日常穿搭。Wendy也会更新自己在朝花穿容梅衣服的照片。
疫情期间，为了赶上直播潮流，Wendy亲自上阵，于年2月27日发起了***直播。此后的每场直播，Wendy几乎不落下风。即使在生完孩子后，Wendy仍然戴着口罩，按照约定的时间到达了直播现场。
产品好、销量好、口碑好，财务数据自然会更加亮眼。这也是容梅冲刺创业板最重要的一把利剑。招股书显示，容美股份年实现净利润1.62亿元，按照近三年33.5%的平均净利润增速计算，容美股份预计年实现净利润约2.16亿元。年。
但这把利剑却没能为容媚彻底“斩荆棘”。上市首日，融美开盘价为30元/股，较发行价下跌9%，未能逃脱股价破发的命运。截至昨日收盘价为28.79元/股，跌幅13.18%。
Wendy直播卖货之一图片来源：蓉梅
一个难以讲述的IPO故事
荣美在80后时尚女装直播中能否迈出下一步？
“时代让国家变得美丽，但不稳定因素仍然太多。”经营女装店近10年的李楠告诉创业网。
她举了两个简单的例子。首先，消费者发生了变化。过去，消费者喜欢购买便宜的衣服。现在，消费者拒绝千篇一律。他们对设计、品质、材质的要求越来越高，消费水平也在不断提高。其次，直播电商是这个时代更好的红利。容媚正好赶上了这两点。
相比之下，容梅比韩都一社、银曼、荔波要幸运一些。从时代来看，阿里巴巴于年成立了“协助商家上市办公室”。当时，近百家淘品牌或淘品牌相关企业提交了上市申请，总市值超过亿元，但资本市场并不需要这么多上市公司。从消费市场来看，这些店的销量虽然不错，但衣服款式大同小异，消费者早已厌倦。
因此，经过一轮疯狂洗牌，定位高端领域的蓉美接过了陶牌女装的大旗。至此，这场持续了近五年的上市大戏终于落下帷幕。但这并不意味着容梅获得了“免死金牌”。“不稳定的因素是，消费者既能掀起船，也能掀翻船。直播电商时代的红利永远是有上限的。”李楠说。
容美***店截图
在对比了几家门店和数据后，李楠得出结论，虽然容美首先推出了韩都服饰屋等品牌，但仍然没能改变收入单一、受众群体太窄、贴牌和库存等问题。虽然容美推出了亲子装、男装，甚至孕妇装、食品品类，但主要利润来源还是女装。也就是说，购买男装、亲子装的消费者不会想到荣美，光靠回头客并不能拉动销售。
“更大的问题是容美的预售系统，这意味着消费者从下订单到收到付款至少要等待20天，甚至长达一个月的时间。很多消费者的接受度还比较低。此外，蓉美美从不搞活动，也不参与天猫平台的任何优惠活动，包括跨店折扣、双十一等，在可替代性较强的快时尚领域，消费者会更愿意在天猫平台找到同款。价格更便宜的衣服。”李楠说道。
另外，容美更大的不稳定因素是原创设计的比例。招股书显示，容美每年销售近种产品，但自己设计的产品不到种。原创设计约占产品总数的37%。近三分之二的款式非原创，导致容美多次陷入版权侵权纠纷。
公开资料显示，截至年底，容美股份及其子公司共拥有作品著作权103件，远低于每年推出的新款式。年，上海智和、上海绿坤因侵犯著作权起诉荣美股份，法院最终判令荣美股份赔偿荣美股份15万元。年，杭州侘寂***容美侵权，容美又赔偿10万元。
看上去不一样，其实和其他淘宝品牌没有太大区别。资本市场对于淘宝品牌一直持谨慎态度，从韩都一社、英曼、日博等淘宝品牌上市失败就可以看出。换句话说，资本市场认为淘宝品牌的发展前景更有可能触及天花板。从这些方面来看，或许更容易理解容美上市首日股价就破发的情况。
由此看来，接下来如何讲述容媚的“新”故事才是关键。
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