每天，来自世界各地的女孩都可以从跨境时尚电商SHEIN下单购买总价数千万美元的连衣裙、上衣和牛仔裤。这些女孩中，美国女孩的数量最多。
一万多公里之外，跨越浩瀚的太平洋，美国女孩无尽的消费欲望，在广州服装厂的工人们的嗡嗡作响的缝纫机下得到满足和实现。
番禺有300-400家服装厂，都是SHEIN的核心供应商。这里制作的衣服会连夜送到佛山的一个大仓库。从这里，每个包裹都将被一一发送给世界各地的SHEIN买家。手。
南村镇一栋五层楼房里有数百名制衣工人。三楼的服装车间里，头顶上的大吊扇正在驱散七月的炎热。男工们光着膀子，女工们穿着背心，争分夺秒地完成当天的生产任务。
数百家这样的服装厂星罗棋布在广州市番禺区的几个城中村，其中以南村最为著名。南村门口的一家奶茶店里，几个放暑假的孩子正在和猫玩耍，而他们的父母则在这些服装厂上班。连奶茶店的老板都知道，他们的父母都在抢着给《SHEIN》做服装订单。
然而，这里的工厂老板和服装工人更喜欢用“卓天商务”来谈论“SHEIN”。卓天商务是SHEIN背后的海外运营实体。工厂生产的所有服装最终都必须交付给它并销往海外。
雄心勃勃的SHEIN计划在短时间内在销售额上超越快时尚鼻祖ZARA。广州番禺蓬勃发展的跨境快时尚业态揭示了一个真相：快时尚并未消亡，只是以更激烈的形式迭代。
界面时尚将从《卓天商业》出发，探究SHEIN为何突破全球快时尚供应链天花板，成为全球顶级“小单快回”的秘密。
工厂自动化程度提高的秘诀是什么？错从表面上看，SHEIN的服装供应商并没有突破人们对服装厂的传统认识。
南村一家服装厂目前仅服务卓天商务，月产量30万-40万件，已经占用了工厂全部产能。
年轻女工小伟在工厂里缝制衣服。通俗地说，她就是用缝纫机按照图案给布料缝边。她一天能做出几千种简单的款式，复杂一点的也能做出三四百种；最多的时候，她一天可以做八种款式的衣服。
50岁的花姐负责缝制衣服上的纽扣、拉链，检查边角是否有多余的线头。她向界面时尚坦言，卓天商务的订单并不复杂。凭借十几年的手工经验，她每天仅缝纽扣就能缝制300多件。
小伟和花姐的工资是计件工资。他们每天必须工作10至12小时，中间有两次短暂的休息时间。他们经常工作到晚上10点30分，一周只有一天不加班。
这种工作强度在SHEIN的核心供应商中非常普遍。可以说，SHEIN模型根本不独立于劳动力。
这种传统的生产模式创造了世界顶级的产品交付速度。
综合界面时尚等媒体采访信息显示，目前SHEIN核心快时尚品类的生产周期为5至7天。这是指从供应商响应到下订单到完成产品交付的整个周期。如果热门产品有追加订单，供应商最快可以在3至5天内发货。
反观最早提出柔性供应链概念的快时尚巨头ZARA，则以其在中国市场对OEM厂商的要求为例。其生产交付周期为14天——。这是指从产品订购到交付到区域市场商店的时间。整个过程。
SHEIN的销售增速也令同行羡慕不已。
在番禺南村，SHEIN的供应商之一胡峰向界面时尚透露，在今年上半年的供应商大会上，SHEIN表示年的销售目标是亿元人民币。SHEIN仅用一个月时间就实现了400亿元人民币的销售目标。
考虑到每年第四季度的销售额通常会占全年销售额的一半，今年SHEIN超越这一目标并不是梦想。年6月，《晚点LatePost》的一份报告称，如果SHEIN实现年120%的增长目标，其今年的销售额可能会超过ZARA。
如此大规模的产量和快速的生产是靠大量的劳动力实现的。乍一看，——似乎很矛盾。
这就是“小订单、快响应”的柔性供应链模式的秘密。其本质并不依赖于生产技术的创新。其效率更多是由电商平台前端产生的订单驱动的。
胡峰说，“这种模式需要把订单拆成小单位，让小工厂去做，也可以快速完成，实现成本降低。”
这样做的结果是，虽然前端销量有了，但SHEIN后端供应链的总产能却巨大；但拆分成大量SKU后，每个款式的订单量其实很小。
要把这样能快速反应的中小型工厂拼凑起来，需要一个大前提：江西时尚女装品牌投资：生产要素齐全。
从番禺辐射出去，一小时车程内，有大量的服装作坊和中小型工厂、较大的服装及纺织辅料供应市场、中大纺织商圈、广州十三服装批发街。在佛山、广州白云机场等设有仓储基地，这是中国服装外贸前沿的广州30多年发展的成果。
而广州番禺也有自己的特色。无论是20世纪90年代兴起的地摊批发业务，还是年后为***等国内电商公司做网上订单，还是现在为跨境电商品牌做代工，番禺的服装工厂都有一直保留着传统的小规模服装生产模式和批发时代积累的快速生产服装生产链。
这正是SHEIN所寻找的。完善的生产要素和配套的生产模式，为“卓天商贸”在番禺打造供应商生态圈奠定了坚实的基础。
这也解释了为什么几乎所有的服装厂老板都觉得给SHEIN做衣服和以前没有什么不同。“我一直都做这样的衣服。”他们在采访中不断强调。
在胡峰看来，SHEIN在番禺打造供应链的目标非常明确：打造中国“ZARA小镇”。
目前，除了三四百家SHEIN核心供应商外，广州番禺还有多家服装供应商为SHEIN服务。这是SHEIN核心供应商向下管理的结果。
随着SHEIN自有品牌的产能需求不断扩大，广州地区较大的服装工厂的产能已经无法满足他们的订单需求。
“月产能几十万件的传统加工厂在广州很少。”胡枫告诉界面时尚，因此核心供应商将与数十家外包工厂合作，完成SHEIN的订单。
“据估计，番禺加工厂一半的产能都分配给了SHEIN。”换句话说，SHEIN“相当于养活了整个城镇”。
SHEIN成功打造的供应链生态系统也被称为后来者模仿的典范。近两年兴起的跨境快时尚电商都把供应链建立在这里。
秘诀在于建立自己的系统来高效管理您的供应链？是的，但是很难模仿亨利·福特曾经说过的一句话，没有人能够管理一百万人。管理大量外部供应商同样困难。
更何况像SHEIN这样的公司，除了有直接联系的核心供应商外，还有数千家外包合作工厂。这也对核心供应商的向下管理能力提出了更高的要求。
在广州海珠区，刚刚完成大额A轮融资的新兴跨境电商平台正在召开供应商大会。InterfaceFashion看到，该公司的供应商管理系统的UI界面在颜色和布局上与SHEIN的OEM供应商使用的MES流程管理系统非常相似。
事实上，很多跨境服装电商都想效仿SHEIN，打造类似的供应链信息管理系统，但管通觉得“没人能做到”。
四年来，管通在多家大型跨境电商公司销售自主品牌，见识了大量的供应链管理系统。“SHEIN的供应链管理系统是我在中国见过的最好的供应链管理系统，它的系统与其电商采购模式很匹配。”
电商驱动的“小订单、快速响应”模式决定了SHEIN拥有大量的核心供应商和外包工厂。因此，将所有供应商整合到供应链生态系统中进行高效协作是非常有必要的。
同时，每个工厂都要处理大量的订单和SKU。理论上，每一批订单、每一个款式，都会有设计、面料采购、价格等方面的沟通。工作量可以说是巨大的。
因此，一个好的供应链管理信息系统应该能够“准确、及时地反映信息和数据”。供应链专家谢向峰认为，这可以大大降低沟通成本，其最终目的是为供应商打造稳定的生产环节。——对于OEM制造商尤其重要。
界面时尚此前报道称，自年以来，SHEIN一直在朝这个方向打造供应链生态系统。如今，SHEIN的系统研发中心已经开发出一套成熟、复杂的供应链信息系统——。这是一套涵盖商品中心、运营中心、生产部门等9个不同部门的10个子信息系统。
InterfaceFashion走访的每一家SHEIN服装工厂乍一看都没有太大区别。都是由板房、缝纫、裁剪、整烫等环节组成的传统服装作坊。但在这些服装厂的电脑上，必须有一个“MES流程管理系统”，全面管理生产的各个环节，是SHEIN生产部门与OEM供应商沟通的重要桥梁。
管彤告诉界面时尚：“每个工厂都必须使用这个系统。如果你不使用SHEIN，我们不会与你合作。”此规则也适用于ODM供应商、第三方DTC品牌和其他合作伙伴。其目的是让这个生态圈内的每个人通过及时监控订单的每一步和进展，掌握节奏、掌控时效。
供应商也普遍反映SHEIN开发的信息系统非常人性化。就像苹果手机的IOS应用系统一样，用户不需要了解系统背后的开发代码，也不需要非常擅长电脑，在其简单易懂的循序渐进下就能快速上手——步骤指导。
拥有一个易于使用的供应链管理系统一直是服装行业长期以来的奢侈品愿望。管通认为，这主要是因为很多供应链系统软件开发商是基于传统服装生产思路进行开发的。
谢向峰认为，其他跨境电商企业做不到这一点，因为“他们的思维仍然是卖东西，而不是思考如何打通后端的所有环节，这样才不会阻碍前端。”
事实上，SHEIN的供应链信息系统已经智能化到了很高的水平。可以将前端销售数据与后端各环节数据充分共享，还可以在应用终端实现数据可视化，极大提高了供应链各环节的效率。响应速度和工作效率。
例如，在ODM供应商使用的“SHEIN全球商家平台”系统上，界面时尚记者可以看到生产调度管理、图片管理、产品管理、开发管理、订单管理、库存管理等所有供应链环节类别。操作读者通过点击各个菜单进入子页面，可以看到非常直观的可视化数据和图片。
在某款连衣裙的备货建议中，系统详细提供了S、M、L尺码的建议备货订购数量。SHEIN信息系统有自己的一套公式和算法，以“可供销售的库存天数”、“预计每日销量”和“仅7天销量”为主要变量，辅以“交货期和交货期”等固定变量。备货天数”，再扣除“库存数量”、“在途件数”和“上架数量”，最后计算出供应商所需的备货订单数量。
但对于使用终端的工厂主和工人来说，他们只需要关心“备货订单数”即可。这个数字如何计算并不重要。
“当你看到后台派发的订单时，你就可以立即开始工作。”管通坦言，“人的作用很小。”
总体而言，SHEIN打造的供应链生态系统利用供应链管理信息系统，将大量供应商紧密结合在一起，进行高效协作。原本需要人类的判断和交流被转移到计算机算法上，大大提高了流通和生产效率。各个环节的“人”只需执行系统指令，完成各自生产单元的任务。
在这些供应商看来，SHEIN“小订单、快速反应”的柔性供应链模式打破了ZARA首创的“快时尚”的传统定义，也不是一家“超快时尚”的跨境电商公司例如Asos和Boohoo。而是迭代成“实时响应快时尚”。
人口红利消失怎么办？评估情况的供应商已经在江西部署了工厂。不少供应商认为，SHEIN的下一步目标是将“实时响应快时尚”的供应链生态复制到其他垂直品类。
近两年，SHEIN开始在平台上销售其他品类的产品。除了核心的快时尚女装外，还增加了成本较高的中档服装线，以及童装、宠物用品、手机配件等。继这些垂直品类之后，SHEIN也开始打造自己的供应链。链生态系统，并将其纳入其自主开发的信息系统。
与此同时，就连集中在番禺的女装快时尚供应商也开始出现厂家溢出的现象。
众所周知，广州等沿海地区的人口红利正在消失。不过，与很多大型服装供应商将供应链转移到东南亚、南亚不同，广州番禺的快时尚代工企业却选择了向国内转移。
胡枫告诉界面时尚，“像SHEIN这样的模式在东南亚是做不到的，连浙江、福建都做不到，更别说跑到东南亚去做了。”
与香港溢达、宁波申洲国际等大型服装制造商实现规模化、智能化生产不同，SHEIN的供应商并没有雄厚的财力在东南亚进行大规模投资。多年来布局供应链的同时，他们不得不关注东南亚劳动力。提供技术培训。
与其选择移居国外，不如跟随国内传统劳动力的最新流动。毕竟，中国的劳动力拥有强大的技术优势，而且也吃苦耐劳。胡风说，“东南亚的劳动力很便宜，但实际上我们一个中国工人可能比另外三个工人更有效率。”
这也是为什么广州的工厂在年开始向中部地区迁移，主要集中在江西、湖北、湖南等地。“广州的一些供应商到这些地方建分厂，或者从SHEIN接订单然后发货到那里。”
事实上，自20世纪90年代以来，大量江西、湖北农民工涌入广州番禺地区。但近年来，随着沿海城市生活成本上升、劳动力价格上涨，不少农民工纷纷返回家乡。
女工小伟的老家在湖北。她和丈夫现在一起在南村服装厂为SHEIN制作衣服。她告诉界面时尚，她刚刚从湖北老家度假回来。因为放暑假，我在家带孩子呆了一个月。
像小伟夫妇这样的工人干脆带着孩子到番禺过暑假。但更多的时候，他们夏天回到家乡后，就再也没有回来。一些服装厂老板告诉记者，这样的年轻工人还有很多。
沿海地区虽然收入高，但生活成本也高。谢向峰告诉界面时尚，广州服装厂工人的月收入甚至可以高达1.2万元。“这个要看情况，一般在元到元左右。”
胡峰进一步说，“我在广州做衣服一个月能挣1万元，但现在在江西赣州一个月能挣元，有了这样的收入，我可以在那里过上不错的生活。”
这促使广州番禺的工厂主跟随这些劳工到江西、湖北等地建厂。对于广州番禺的供应商来说，这些工人掌握了国内的制衣技术，拥有中国人民的吃苦耐劳的精神。与他们建厂比在东南亚建厂更划算。
其中，江西近年来发展最为成熟。
谢向峰是西方人。他曾在SHEIN供应链中心工作，负责服装生产、对接和管理外部供应商。如今，他生活在广州、番禺和江西双城，正是因为他管理的工厂建在江西赣州。
与其他地方相比，江西的优势在于物流便捷。“从江西赣州开车过去只要五个小时，我们利用晚上的物流时间，把剪好的布料送到那里，早上就可以收，中午就可以开始工作。”
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