11月1日，一年一度的双十一全民狂欢迎来一波现货销售，消费热情爆发。随着电商直播的快速发展，电商主播正成为双十一年终购物节的主角之一。但对于电商主播来说，媒体的关注点主要集中在销量、主播税费、销量对比等容易吸引读者关注的领域。然而过亿的销量有多少，哪个主播的销量更好呢？这些问题其实意义不大。如果跳出销售数据的单一视角，你会发现直播正在慢慢改变这个行业。直播提振了国货，赋能了行业，也给小众品牌带来了更多机会。
拒绝套路：薇娅直播从推荐产品到共情服务
今年双十一，薇娅在直播中喊出了“拒绝套路”的口号，通过普及产品知识的全过程，让消费者拒绝智商税，不至于盲目钻空子，影响销售数据。此外，薇娅还引导消费者建立更健康、理性的消费习惯，同时帮助更多的好品牌、好创意遇见消费者。
事实上，薇娅团队从8月下旬就开始了双十一的准备工作。Viya的产品选材流程非常严格。初审要求产品可追溯，网店评分高于4.8，产品评价无明显差评，特殊品类要求有国家质检证书或国际认证等潮流女装搭配直播；评审需要团队根据产品的属性进行试用，然后进行评估和选择；最终的审核，产品必须经过薇娅的品尝并通过，还要等待9道工序才能进入直播间。最终通过率不超过3%。
不仅产品选材严谨，薇娅还通过@伟亚viyaaa微博、@伟亚surpriseshe微博、微信公众号等平台持续发布每日主题剧透榜单，内容涵盖成分、功效、折扣、产品综合实力等。维度分析为用户选择提供指导，帮助粉丝和买家整理购物清单。这些对用户需求和消费心理的深入洞察，体现在暖心的服务产品和服务细节上；所有这些都体现了Viya团队的意图。Viya团队与粉丝的共情互动，如同“最好的朋友”一样提供真诚的建议，让粉丝不上当，不用担心研究攻略，可以安心购买。
从推荐产品到共情服务，薇娅不仅要抓好每一件产品，更重要的是尊重每一位用户，让每一位用户都能享受到优质的服务。
打造爆款产品：让企业资源更加聚焦产品品质本身
事实上，流量巨大的薇娅直播间对商家更具吸引力。
在电商平台中，商家根据店铺的运营逻辑进行运营。电商平台商家需要多维度经营店铺，提升店铺竞争力，凭借自身打造的规模和品牌为店铺获得更高的流量分配权重。
直播平台主要依靠产品的运营逻辑，依靠产品的价格和购买反馈数据来获得更多向单品倾斜的流量。满足了白标商家薄利多销、爆款的需求。
事实上，目前电商直播平台已经逐渐形成了产品化的运营逻辑。他们在保证产品质量的同时，尽力降低成本，降低每件产品的价格，提高产品竞争力，力争多个热门单品。机会。
许多小作坊只有一条生产线。添加SKU需要增加新的生产线、购买新的设计图纸、提供新的模型图纸等，边际成本非常高。薇娅的直播间通过打造爆款产品来分配相对一定的产能需求。对于制造商来说，可以减少上下游信息不对称，减少库存损失，提高产品性价比。我们根据消费者的需求，生产更容易爆款的商品，培育新品牌。
由于薇娅直播平台拥有海量用户流量等优势，吸引了大量商家在平台上提供产品。通过用户对产品和平台的选择，可以为热销单品吸引流量，争夺销量和销量更高的产品，从而形成“生产和供应链成本更低——折扣更多”的良性循环。用户——更高性价比的产品——吸引更多用户。
今年8月18日，拉莱石第四次进入薇娅直播间。四次总销量达670万，直播间复购率高达28%。来来主义作为薇娅产业带支撑的产品，已成为直播电商助力乡村振兴的典型案例。据相关人士透露，按照莱莱主义单一品牌年度预算，将直接带动石柱红辣椒原料400吨、潼南菜籽油吨、涪陵榨菜80吨、榨菜100吨的销售。荣昌猪肉，增加第一产业收入将达到万元以上，创造就业岗位500多个。未来三年，社会主义产值将增长10倍，第一产业收入增加将超过3亿元。
不只是麻辣烫，南山婆酸汤面作为贵州美食登陆直播间。直播期间，南山坡销量突破20万份。
重塑供应链：产业带扶持计划带动民族时尚品牌崛起
事实上，薇娅直播间不仅在带货，还在重塑供应链。例如，如果商家想通过直播销售生鲜水果，薇娅直播间建议原产地进行产业升级，转而销售水果加工产品。这不仅是为了解决生鲜水果的物流问题，也是出于更长远的考虑。目的是促进原产地现有产品的优化升级，借助直播电商为产品赋能，从而打通产业链，实现从生产、销售、售后的完整闭环。
在今年的“521薇娅嘉年华”上，薇娅发布了“乡村振兴产业带扶持计划”。薇娅团队表示，此次推出“乡村振兴产业带支撑计划”，旨在探索可持续、可学习的乡村发展道路，进一步赋能乡村产业带发展。帮助农村打造产业链、打造品牌，利用电商经验带动农村仓储物流、彩印包装等相关产业崛起。
通过产业带扶持计划，薇娅直播间进一步打通上游厂商与C端消费者之间的信息壁垒，精简供应链，提供平价商品。
事实上，不仅仅是“乡村振兴产业带扶持计划”，薇娅也在扶持国内其他优质产品。例如，OGR品牌坚持做中国原创设计，秉承“DESIGNINCHINA”的初衷，致力于掀起全球“立体美学”潮流，向世界输出更多原创知识产权，成为世界顶级认知领域的中国品牌。数字。
此外，ITIB设计平台以更高的视角汇聚了300+国内外知名设计师和全球最受年轻人喜爱的设计师品牌，构建了多元化融合、可持续发展的独特时尚生态链，为全球客户提供不断提供创意设计和非凡的好东西。在本次双十一预售中，脱胎于该平台的VIYANIYA荣获精品女装预售TOP1。
薇娅表示，她是国货的忠实粉丝，希望更多的国货品牌走进直播间。此次双十一，薇娅为美妆、生活、美食、服饰四大行业线准备了不同的国货品牌，全方位助推国潮，让国货品牌渗透到消费者生活的每一个角落。
从年至今，薇娅直播已经5年，超过小时。薇娅直播的五年，也是支持国货的五年。今年双十一，薇娅直播间销量较高的产品中，国货占据了大部分。即使是平时，薇娅每晚直播间的购物清单中，国产品牌也占据了很大的比例。
薇娅表示，最令她自豪的是，直播电商行业正在展现出更多正向价值，从新兴品牌到农产品，从赋能消费品牌到助力乡村产业带发展，有越来越多的行业出现新场景。
当前，随着民族自豪感的增强和民族时尚文化的兴起，消费者本身对新国货品牌的接受度也逐渐提高。作为直播巨头，薇娅不仅用全新的生产方式加速国人对国货的接受，也顺应了国内消费升级、产业升级的大趋势。而Viya的顺应潮流或将让它走得更远！
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